grand nombre de décisions qui sont prises maintenant, y compris une gamme de politiques, de l'accès à de nouveaux marchés, le remodelage des relations d'affaires "acheteur et le vendeur", l'organisation des prix, sont dans le plan de marketing.Par conséquent, à partir de la stratégie de l'entreprise environnement du marketing et de la commercialisation dépend de la stabilité de l'entreprise.
stratégie de marketingdoit répondre aux critères suivants:
- la présence d'objectifs définis.
Dans la pratique, la formulation de problèmes - le plus difficile.Afin de refléter les intérêts actuels de l'objectif de l'entreprise, il est nécessaire d'effectuer un travail minutieux, la négligence est lourde de conséquences négatives à l'avenir.
- disponibilité des prévisions pour l'évolution de la situation à l'avenir et de plusieurs scénarios pour atteindre cet objectif.Stratégie de marketing
devrait travailler selon le plan, qui est peint avec une indication des points de phases de contrôle et de mise en œuvre.Si il ya un écart par rapport à ce plan, cela signifie que l'entreprise a dévié de ses objectifs ou plan de marketing inexacte.
- un système pour les activités de commercialisation de surveillance.La réussite en affaires dépend des actions de beaucoup de gens, car tout le monde impliqué doit être connue et comprise par leurs actions.
Basé sur les critères ci-dessus, a effectué une analyse de l'environnement de marketing de l'entreprise.
pour maintenir la stabilité et le développement d'une entité commerciale, vous devez effectuer régulièrement l'analyse de l'environnement de marketing de l'entreprise.L'environnement de marketing se compose de l'environnement macro et micro, il est important d'utiliser le maximum d'informations à la disposition du département marketing.
macro facteurs comprennent:
a) des facteurs politiques et juridiques - la stabilité politique, le cadre juridique de l'entreprise, l'étendue de la réglementation de l'état de l'économie, en particulier la législation fiscale;
b) Les facteurs économiques - le pouvoir d'achat de la population et des niveaux de revenu, l'inflation, de la disponibilité des fonds empruntés (prêts), le niveau de la consommation, l'essence d'un gros produits de la saturation du marché;
c) Les facteurs démographiques - l'emplacement géographique, la population, le niveau d'urbanisation, le niveau de fécondité / mortalité, la population de l'obtention du diplôme par âge et l'éducation;
d) des facteurs scientifiques et techniques - le niveau de la technologie et de l'innovation, la protection de la propriété intellectuelle,
d) Les facteurs naturels - le niveau d'accès aux matières premières, sources d'énergie, en particulier l'environnement et de la pollution;
e) facteurs socio-culturels - la structure de la société en termes sociaux, la disponibilité et le développement des infrastructures, des traditions, des valeurs, de la religion.
macro facteurs comprennent les biens de consommation, des fournisseurs de matières premières, les concurrents, et les intermédiaires de contact public.
analyse de l'environnement de marketing les entreprises doivent tenir compte des facteurs environnementaux autres que les facteurs organisationnels et les opportunités de l'entreprise.
d'analyser l'environnement de marketing de l'entreprise a donné l'évaluation la plus complète de l'entreprise sur le marché, il est nécessaire de mener à bien les activités suivantes:
- analyser chaque groupe de l'environnement facteurs de marketing, vous devez tenir compte de tous les facteurs qui doivent décrire en détail, ce qui donne une évaluation détaillée de chaque.Ne vous contentez pas pointer le paramètre "inflation" et fournir des informations détaillées concrétisé, indiquant son niveau et la dynamique;
- se fondant sur les capacités et les objectifs de l'entreprise, vous devez déterminer si un facteur environnemental particulier négativement ou positivement.Autrement dit, si un facteur particulier contribue à la mise en œuvre des objectifs environnementaux avec les ressources disponibles ou, au contraire, complique la mise en œuvre des plans;
- est nécessaire pour générer deux ensembles de facteurs environnementaux - positives et négatives, de les analyser, vous décédez à la conclusion que la situation du marché;
- en conséquence, sur la base de la situation du marché, il est nécessaire d'identifier les opportunités de marketing, et de proposer certaines mesures qui permettront à l'entreprise de réaliser les objectifs.
Les possibilités de l'entreprise de marketing - est la plus appropriée dans une situation particulière, les efforts de marketing, par laquelle la société peut obtenir un avantage concurrentiel.Qui est, en tenant opportunités de marché de compte, les objectifs de l'organisation et de ses ressources, il est nécessaire de déterminer la direction des activités de marketing.
