toujours traiter lieu si les deux parties voient des avantages mutuels dans sa garde.
Néanmoins, même dans une telle situation, des contrats lucratifs peut parfois être rompu.
Peut-être que ces conseils vous aideront à Harvey Mackay *
n'a jamais accepté immédiatement toute proposition, peu importe la façon dont il peut sembler.
Jamais ne suis pas d'accord avec lui-même.
Faire une proposition, ne pas faire un autre, tandis que le côté opposé n'a pas répondu.Apportez une réponse de l'offre.Pour adoucir leurs demandes sans réduction de la demande d'intervention d'un partenaire - un signe de faiblesse.
n'a jamais rejeté comme inacceptable la transaction, qui a été discuté avec ceux qui ont besoin de revenir en arrière et obtenir l'approbation du patron.Vous pouvez également
peredogovoritsya tout, et il est possible de revenir aux conditions initiales.
Si vous ne pouvez pas dire «oui», ne pas avoir peur de dire «non».
Ce accord pourrait être trouvé, cela ne signifie pas qu'il doit être conclu.Personne n'a jamais fait faillite en disant «non» trop souvent.
Toujours laisser votre adversaire parler le premier.
Sa première phrase peut surprendre et être mieux que vous attendez
Rappelez-vous, ce qui à première vue semble irréel, et peut être réalisé - et vice versa.
Soyez prêt pour un accord.
savoir sur le nouveau partenaire le maximum possible.La confiance et la peur instinctive ne remplacent ni ne remplacent le besoin d'information.
répéter.Pratique.
Demandez à quelqu'un de jouer le rôle d'un adversaire.Puis inverser les rôles.L'instinct naturel - pas une autre préparation.
exposition courtoisie, mais si vous ne pouvez pas le faire, ou, au contraire, abattre la courtoisie excessive - quitter.
laisser quelqu'un d'autre va terminer la transaction.Sinon, il va échouer.
ne montrent pas leurs émotions.
Brag - un signe de faiblesse, pas de force.Gardez un visage de poker, surtout si vous pensez que vous sortir gagnant.Il est pas exclu que possède jamais de négocier avec ceux qui veulent obtenir, même avec le cas avec vous.
de ne pas divulguer des informations en dehors de leurs négociations.
petit monde, même les murs ont des oreilles.Transactions
entre les parties cherchent bénéfice mutuel et non une victoire unilatérale.
les deux parties doivent gagner quelque chose ..
Votre première phrase ne devrait pas être la dernière.
pas créer une situation dans laquelle l'adversaire ne peut pas défendre ses principes en prenant votre offre.Donnez-lui une chance de se sentir qu'il était en mesure de mettre tebepust petite mais coup «dévastateur».Rappelez-vous le point précédent: ils ont trop quelque chose à gagner.
lentement.
Ne laissez pas votre adversaire de faire une affaire.Le plus de temps est consacré à Moi, le plus d'informations vous pouvez recueillir sur les besoins réels de l'adversaire.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - le célèbre auteur du best-seller «Comment survivre parmi les requins," Président MacKay Enveloppe Corporation.Le magazine Fortune
décerné le titre de Mackay, "M. Créateur."
long de sa vie dynamique et productive Harvey Mackay a créé beaucoup.
Par exemple, à 26 ans, brûlé, a acquis la société pour la production d'enveloppes, qui est maintenant une société valant des dizaines de millions de dollars et produit 10 millions d'enveloppes par jour.
articles Source: elitarium.ru
