canaux de distribution nom lui-même a formulé l'essence du terme.En substance, cela signifie, mécanismes ou même les canaux de distribution exactes (de vente) maintenant ses produits.Et qui est l'efficacité de ces canaux dépend en grande partie et la rentabilité de l'entreprise.
Comment pouvez-vous déterminer lequel des canaux de distribution disponibles peut apporter un maximum de ventes, et de fournir un service de qualité à l'acheteur dans le même temps.Une des principales caractéristiques des canaux de distribution est leur bande passante.Canaux
apparaissent souvent complètement aléatoire.Dans une telle situation voies naturelles caractérisées par un manque de contrôle sur le prix du fabricant.Cela est dû à l'apparition d'un tel grand nombre de canaux d'intermédiaires de la vente.En outre, dans cette situation les canaux de distribution ne peuvent pas être analysés par le fabricant pour la quantité et la qualité de la base de clientèle, le support du suivi de service à la clientèle lors de l'utilisation d'intermédiaires.Cette situation conduit souvent à des processus incontrôlables de ventes et de l'incapacité à suivre la mise en œuvre des plans pour ces canaux de vente.
Afin de changer la situation et faire en sorte que les chaînes seraient satisfaire toutes les exigences du fabricant de nombreuses entreprises suivent un modèle spécifique de l'évaluation intégrée des chaînes commerciales.Le but principal de cette méthode est de développer la planification des ventes en grande partie sur l'intuition et de l'inspiration, et basé sur les informations sur les perspectives de diverses directions.
abord ce qu'il faut faire lorsque cette technique - faire une liste complète des canaux possibles nourris.Par exemple, il peut être: les grossistes, les entreprises engagées dans hydratant et livraison de marchandises dans les magasins de détail, la société a fait selon la fois le premier et le deuxième, et un réseau de magasins de détail.A ce stade, il est nécessaire de bien analyser toutes les options possibles, se trouvent souvent derrière 2-3 canal qui peut apporter un bénéfice tout à fait significatif.
décrire davantage les critères d'évaluation.Les critères les plus couramment utilisés pour évaluer les canaux est leur rentabilité, les consommateurs de conformité de manutention du canal par le fabricant (nous parlons le contrôle des prix et de circulation des marchandises), le niveau de concurrence que le canal lorsque l'on travaille avec lui, et la perspective d'un tel canal dans le long terme.
Chacun des critères ci-dessus est système de points.Et en utilisant cela, vous pouvez déterminer le succès sera le canal dans une situation donnée.Autant qu'il est fidèle à votre produit et comment rentable et durable est une telle coopération de votre entreprise et les partenaires impliqués dans ce canal de vente.
Cependant, les points d'intervalle, les experts recommandent de venir avec une pondération spéciale pour chaque critère.Ce ratio est défini l'orientation de la société dans la planification stratégique et de son emplacement sur le marché.Autrement dit, en d'autres termes, le coefficient exprime le degré d'importance d'un critère particulier de cette compagnie, ou il est pour ce groupe de produits.Après chaque test est effectué et tous les points somme peut juger de la qualité et de l'efficacité d'un tel canal.Et sur la base des résultats, nous pouvons dire quels canaux sont une priorité et ce qui l'est pas.Cette approche fonctionne avec les deux canaux directs et indirects vente.Par la façon dont il est entendu que la différence entre eux.Le canal de vente indirect quand il est dans le producteur de la chaîne - consommateur, il est également un intermédiaire, un ou plusieurs n'a pas d'importance.Inversement, lorsque la chaîne est courte producteur - consommateur, et tout ce que un canal telle est appelé directement.Les deux ont leurs avantages et inconvénients.
