Avant de commencer la lecture de cet article, s'il vous plaît répondre à une question - comment voulez-vous que ce soit le résultat de votre travail?Aussi surprenant que cela puisse paraître, mais beaucoup de gens, même dans l'entreprise (qui est, toutes les entreprises commerciales ne sont pas parrainés par le budget de l'Etat), ne comprennent pas, mais ce qui est réellement le résultat de leur travail.Voici les réponses des personnes sur la question de savoir si, et ce, en fait, il ya des résultats - a résolu le problème, le produit du travail, qui peuvent être mesurés ou touché, a rédigé un rapport, les projets achevés, ou mise en œuvre du plan.Obtenir ces réponses peut immédiatement dire qu'ils ont un travailleur ordinaire.Autrement dit, un homme simple qui fait son travail de manière responsable et efficace, mais, hélas, ne comprenez pas ce que vous avez besoin, "voit la racine», qui est, pour être en mesure de voir et de comprendre la situation qui se déroule en dehors de ses responsabilités immédiates d'emploi.
Voyons maintenant regarder le problème de l'évaluation des résultats des employés yeux de la haute direction de la société, de ses cadres supérieurs.Il est clair que les dirigeants de ce niveau ne peuvent pas voir les résultats de la piétaille individu.Dans les grandes entreprises, les cadres supérieurs ne sont pas des résultats visibles même assez grandes unités.Qu'est-ce donc, en regardant ces gens?Et ils sont à la recherche d'un profit.Ceci est le principal indicateur de la société - le bénéfice.Le résultat d'exploitation, à savoir le montant pour lequel la société a vendu ses produits et services pour l'année et le bénéfice net, qui est, de l'argent qui restait dans l'entreprise après impôts, salaires et autres paiements.Gestion de sociétés par actions, et cherche également à modifier leur cours sur le marché boursier.
Ainsi, la mesure du succès de tout employé en termes de la tête de la société bénéficiera apporté par l'officier des opérations de l'entreprise.Alors, bien sûr, les résultats les plus évidents peuvent montrer les gens qui vendent directement des produits ou services de l'entreprise et le résultat sera le pourcentage d'augmentation des ventes.Depuis, dans la pratique, pas chaque division de l'entreprise gagne de l'argent, en plus de l'augmentation des ventes, il ya des indicateurs plus indirects qui affectent l'augmentation des profits de l'entreprise.Ces indicateurs comprennent l'augmentation de la part du marché, de commercialiser un nouveau produit et développement de nouveaux marchés.En outre, une augmentation des bénéfices de l'entreprise peut être réalisé en réduisant ses coûts.
Ainsi, un écart entre la performance qui compte des employés ordinaires et des indicateurs qui exploite le management de l'entreprise.Très souvent, par la manière, même les chefs de départements, appelés à but non lucratif ne peut pas montrer la contribution de la division pour recevoir les bénéfices des sociétés.Par conséquent, si vous souhaitez augmenter l'importance des résultats de votre travail dans les yeux de la direction, de recevoir des salaires plus élevés, de passer à une position plus élevée ou de devenir un leader, vous devez apprendre à communiquer les résultats de votre travail avec le bénéfice obtenu par la société.Et même si vous ne pouvez pas le faire directement, indirectement mesurés - votre contribution aux ventes totales de l'entreprise.Par exemple, si vous êtes un expert sur la certification et certifié une société de produits, votre travail nous a aidés à obtenir tous les profits de la vente de ce produit parce que la vente sans un certificat ne serait pas possible.Et si vous donc aussi reçu un certificat avant un produit similaire de ses concurrents, alors vous avez généralement travaillé pendant cinq plus.
Une autre façon de gagner de présenter les résultats de votre travail - leur relation avec les objectifs déclarés et les tâches division, département ou de la société dans son ensemble, ainsi que les reliant à la désormais populaire dans de nombreuses sociétés vision et la mission.
