Quel produit lié et ce que les avantages de celui-propriétaires de petites et grandes entreprises?Les choses réelles que l'acheteur sera utilisé conjointement avec le principal, plus grand achat, et les produits ont connexes.Il peut être fournitures, produits de nettoyage, les pièces détachées.Acheteur, ils aident à prendre soin de l'achat, de prolonger le plaisir de l'utiliser ou inconvénients lisses.Vendeur, ils contribuent à augmenter le bénéfice par 5-15% sans dépenser plus d'argent sur la publicité.
Quelles pourraient être produits liés?Disons que vous êtes propriétaire d'un magasin d'appareils, vous avez pour contrer une machine à laver, d'un aspirateur et d'une télévision LCD.Quels sont les produits connexes peuvent être offerts pour chaque sujet?Par la machine à laver - sac de poudre pour le lavage des choses délicates, détartrant, climatisation, sac à linge pour les chaussures, nettoyant express, tuyaux plus longs (pas tous satisfaits de la norme de 1,5 mètre) détachant.Comme vous pouvez le voir, la liste est pas trop petit.Il est important de ne pas tout simplement de mettre des éléments supplémentaires sur le comptoir, mais aussi de leur offrir autant que possible de peindre les avantages de l'achat immédiat, par exemple: "Par ce moyen, votre voiture va durer plus longtemps," "Ce sac pour le linge sauver choses de bouffées".
à un aspirateur peut être invité à changer les sacs, brosse pour la collecte de poils d'animaux, des filtres de remplacement.Pour TV LCD: lecteur de DVD, un bras, un moyen pour le nettoyage de surfaces, câble d'extension, un casque, de sorte que vous pouvez regarder la télévision, quand tout le monde est endormi.Vous pouvez offrir un élément polyvalent en plus de toute la technologie: les lecteurs flash, disques vidéo DVD, lingettes pour les équipements de bureau.Même les sacs plastiques les plus ordinaires peuvent apporter de bons revenus: 3 roubles de bénéfice net de chaque paquet de 1000 clients apporteront 3000 revenu.
Bien sûr, tout le monde ne sera d'accord pour acheter le support non planifiée ou au moyen de l'échelle, mais même si elle va faire 1-2 personnes, les profits vont augmenter, en particulier pour ces petites choses que vous pouvez installer une grande marge.
À première vue, il peut compléter les fournitures seulement les produits industriels ou d'appareils électroménagers.Cependant, il est pas ainsi.Le client fleur de l'entreprise qui achète sa femme un bouquet d'anniversaire peut être offert bel emballage pour fleurs, des cartes, de beaux souvenirs tels que des ours en peluche, des bibelots et des bougies en forme de coeurs.En outre, il est possible d'offrir d'acheter un paquet de pétales de rose pour créer une atmosphère romantique à la maison.
dans le bureau du dentiste, vous pouvez régler le châssis avec un rince-bouche, dentifrice, des cordes, des brosses à dents électriques et classiques (adultes et enfants).Si le médecin après le traitement de conseiller au patient d'utiliser une pâte ou moyen spécifique pour la cavité buccale, le patient est susceptible de tenir compte des conseils d'experts et acheter quelques paquets.
Quel pourrait être d'autres produits?Ceux-ci peuvent être la nourriture.Par exemple, dans un café pour une tasse de café peut être soumis Gâteau au fromage, gâteau, chocolat, petits pains frais, ainsi que la gomme à mâcher.Bien sûr, certains clients refusent de tels ajouts, mais l'autre partie est accepté volontiers.
un magasin de bijoux produits connexes peuvent être des lingettes pour les produits de nettoyage, boîtes à cadeaux, boîtes à bijoux et des casiers de stockage multi-coupes bagues, chaînes et boucles d'oreilles.
gens qui viennent au magasin pour acheter, mis en place pour dépenser de l'argent.Consultants et directeurs des ventes professionnelles affirment que la personne qui est venu pour un élément spécifique, vous pouvez «rouler» sur les produits et services connexes à un montant égal à 10% du prix d'achat.La chose principale - ne pas oublier, ces produits et services à offrir, parce que parfois, l'acheteur lui-même ne se rendent pas compte combien il a besoin telle ou telle chose.
