ember dolgozik a kiskereskedelemben, a kifejezés "piaci FMCG» ismételni naponta többször.Míg sokan nem teljesen értik a jelentését ennek rövidítése.Gyorsan mozgó fogyasztási cikkek - FMCG (gyorsan vagy felszámolási fogyasztási cikkek).Logikus, hogy legyen kenyér, tej, rágógumi, cigaretta, háztartási cikkek.
Nem is olyan egyszerű: a felsorolt termékek három csoportba sorolhatók.Csak egyikük lehet leírni, mint egy termék tartalmazza az FMCG-piac - rágógumi és a cigaretta.Klasszikus tünetei az áruk erre az ágazatra vonatkozó:
- alacsony áron.
- alacsony fedezetű termékek.
- nagy vásárlások gyakorisága.
- Opportunity növeli a keresletet a marketing tevékenységet.
- rövid távú használatra.
- Impulzív vásárlási döntést.
Ebből következik, hogy a készülékeket nem tartalmazza az FMCG-piacon.Például, egy hűtőszekrény: a vásárlási döntés megalapozott választásának hosszú idő, nem kell vásárolni akkor keletkezik, amikor a régi hibás vagy elavult.Ez ritkán történik meg.Kenyér és a tej: minden háztartás vásárolja meg ezeket a termékeket naponta.De a teljes összeg e termékek vásárlása nem tudja befolyásolni.Ha egy család fogyaszt egy vekni kenyeret egy nap, nincs hirdetés nem okozhat többet enni.A döntés, hogy vásároljon kenyeret adott gyártó befolyásolhatja csak a minőség és az ár, félig sült kenyér nem menti a marketing.
fentiekből kiderül, újabb jele a termék tartalmazza az FMCG-piac: a fogyasztó nem érzi, ha feltétlenül szükséges.Tény, anélkül, rágógumi lehet tekinteni cigi nélkül is.Végtére is, a születéstől az idő, amikor a cigaretta elengedhetetlenné vált, egy ember jól csinálni anélkül nikotin.
Az a tény, hogy ezek a termékek alacsony haszonkulcs, arra kényszerítve a gyártó, akik tapasztalattal rendelkeznek az FMCG, serkentik a növekedést, két módja van:
- a lehető legszélesebb körben tájékoztatni a végső fogyasztót a fontosságát és szükségét az árut;
- , hogy a termék a lehető leginkább elérhetővé a végfelhasználó számára.
első elért reklám.Ez talán nyilvánvaló reklám: bannerek, szalagok, reklám a médiában.Rejtett reklám (a fő karakter a sorozatban hozza egy doboz cigarettát - közelkép egy pillanatra), meghívott előadás "független szakértők" a használatát az árut, és egyéb módon befolyásolni a tudatalattit a fogyasztó.
második jelentkezik a harc egy helyet a polcon a kiskereskedő.Itt és fizetési helyet a polcon területén maximális valószínűsége beszerzés (a lehető legközelebb a pénztár a szemmagasságban a vevő).Ugyanakkor a munka egy polc képzett kereskedők, akiknek feladata - megállapító termékek a polcon szerint a vállalati előírásoknak és Planogramot.Ha a termék hűtést igényel a használat előtt, a gyártó ad a kiskereskedő a kiskereskedelmi bérleti hűtőszekrény cég logóját.
A gyártók folyamatosan műveletet hajt végre, amelyek elősegítik azok márka, FMCG-piac nem szereti, ha a babérjainkon.Ha egy termelő ásványvíz csökkentésére marketing, azonnal elveszíti piaci részesedését.A tanfolyam és a neurolingvisztikai programozás eladók: egy személy foglalkozik az eladás egyszer jól ismert márka a szódavíz, soha ne igyon vizet versenyző.
