Értékesítési elemzés lehetővé teszi, hogy megértsék a trendek jellemzik az a vállalat tevékenysége egy bizonyos szakaszában, hogy meghatározzák a szint értékesítés (a növekedés vagy csökkenés).Elemzés kell határozni a termék csoportokat, amelyeket figyelembe kell több figyelmet szentelt a promóció a piacon, vagy fordítva felkutassa a legígéretesebb termékek.Az ilyen munkára van szükség ahhoz, hogy a megfelelő döntéseket gazdálkodást tekintve a vállalat egészére.
hogy végezzenek átfogó elemzést az eladások, meg kell gyűjteni egy átfogó adatbázis.A legjobb módja, hogy - ellenőrizni a kiskereskedők gyűjtenek adatokat a belső (vállalati) és hatósági (állami) statisztikák meghatározása szakértői értékelést minden érintett ezen a területen a piaci szereplők.
elemzés szükséges adatok, hogy a stratégiai és taktikai irányítási döntéseket.Kutatási értékesítés lehetővé teszi, hogy hozzáértő szegmens vásárlóinak és a hangszórók - fejleszteni a helyes marketing politikát.
Általános szabály, hogy az értékesítés elemzés elvégzésére négy szakaszban.
Az első szakaszban határozza meg a dinamikája és struktúrája termékek értékesítése a vállalat.Monitor trendek a növekedés / csökkenés az értékesítési, a stabilitást;Ez határozza meg az értékesítési részesedése hitelre.A fő mutatók kell meghatározni ebben a szakaszban az elemzés a következők.
bevételek növekedési üteme (TPH = N1 / N0, ahol N1 bevételei a beszámolási időszakban, H0 -predyduschego (kiindulási) időszakban) történt értékesítések hitelre (UVKR = HC / H, ahol Hc - az értékesítési részesedése a hitel).
A második szakaszban, a meghatározása jelzi a egységességét értékesítés.Ehhez a variációs együttható határozza, majd következtetéseket levonni az okok nem egyenletes (belső, külső).
A variációs együttható kiszámítása a KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, és az X1 - a százalékos árbevétel az 1. harmadban tekintetében összesen 1 raktári szám időszak XCP - az átlagos értékesítési érték (százalék), N időszakok száma.Minél magasabb az arány, annál kevésbé stabil (egyenetlenül) értékesítés.
A harmadik szakaszban, a kritikus értékesítési volumen (NB = Zpost / UMD itt Zpost - állandó költségek a termelés és forgalmazása, UMD -marzhinalny jövedelem) és egy biztonsági küszöb (CP = N-NO).
A negyedik szakaszban az árbevétel (jövedelmezőség).
nyereségesség meghatározása a következő: PP = kRpr / h, a PP - származó nyereség az értékesítés, és a H - azokból származó bevételek.Százalékaként számítják ki.
az árbevétel kutatási igény nem csak a dinamikája folyamatok, hanem az összehasonlítás a vizsgált mutatók átlaga versenytársai.Ez lehetővé teszi, hogy meghatározza a hatékonyságot az üzleti tevékenységek és bizonyos típusú üzleti, hogy megértsék milyen mértékben a versenyképesség.Ha
kiderült kedvezőtlen bevételi trendet, további munkára van szükség az okok kiderítésére az eladások mennyiségének csökkenése.Ezek között gyakran a termék életciklus szemlélet, hogy a recesszió, a növekvő verseny vagy oversaturation a piacon.
Teljes értékesítés elemzése nélkül lehetetlen értékelését a egységességét.Azáltal, hogy csökkenti a ritmus, vagy egy alacsony szintű, szükséges dolgozni a neutralizáló befolyásolták ezt a helyzetet okoz.Ha látni csökken a jövedelmezőség az értékesítési, hogy felül kell vizsgálni az árpolitika a vállalat és a költségek megosztásáról.
az árbevétel az áruk azonosításához szükséges releváns a vállalat teljesítményének kívánt célokat.Ezért alapuló könnyebb tervezni eladások a jelenlegi és a jövőbeni időszakokban.Ma nem minden vezető elfogadja a tervet, azt hiszik, hogy körülményei a változó körülményekhez, a piac nem hatékony.A terv azonban segít tisztábban kövesse a cél (értékesítés), és minimalizálja a veszteséget a le nem kötött források.
