tugas yang paling penting ketika bekerja dengan jangkar itu sendiri bahkan tidak menginstal jangkar, dan mendapatkan status, yang kemudian dapat digunakan.Untuk menghindari kebingungan, kita sebut yang menempatkan operator jangkar, dan yang menempatkan jangkar - klien.
termudah - itu hanya menunggu klien sendiri akan masuk ke dalam kondisi yang cocok.Artinya, itu adalah cara yang pasif.Hal ini nyaman ketika komunikasi berlangsung dalam bentuk monolog.Namun, asalkan Anda dapat menempatkan jangkar - yang pelanggan melihat Anda kadang-kadang, atau Anda dapat membuat suara yang dia dapat mendengar (sentuhan biasanya hanya bisa mimpi).
Kemudian ada cara aktif untuk memanggil negara, ketika Anda mengambil beberapa tindakan untuk mendapatkan hasilnya.
paling mudah - untuk meminta Klien untuk memasuki kondisi operator yang benar.
versi berikutnya - menawarkan Nasabah untuk mengingat situasi di mana ia memiliki kondisi yang tepat untuk Anda.Terutama jika Anda tahu bagaimana.Sebagai contoh:
- Ivan, ingat tahun lalu ketika Anda berada di Munich ...
dapat menyebabkan reaksi yang diinginkan.Beritahu anekdot dan tertawa (jika anekdot lucu).Mulai sangat hati-hati mendengarkan apa yang terjadi di balik pintu, dan negara perhatian pendengaran sibuk.Metode
kadang-kadang bekerja terkait dengan fakta bahwa untuk memahami arti dari seseorang, ia perlu mendapatkan pengalaman bahwa kata mewakili.Misalnya, untuk memahami arti dari kalimat "untuk mengalami kemarahan dari" seseorang perlu ingat apa artinya.Sebagian besar ini membutuhkan setidaknya sebentar masuk ke negara ini.Di sini Anda, dan Anda menempatkan jangkar, tetapi Anda harus sangat penuh perhatian dan cepat - orang di ini dalam kondisi yang tepat sangat panjang.
Sebuah variasi pada tema ini - proposal untuk menggambarkan negara:
- Bagaimana Anda menggambarkan keadaan kebahagiaan.Hanya di sini entri
akan lebih dalam.
Jika Anda tahu bahwa orang tersebut sudah eksis berlabuh ke keadaan yang diinginkan, tapi dia tidak nyaman untuk digunakan, Anda dapat menyebutnya lebih mudah untuk menginstal dan anchor (pereyakorit).Asumsikan Nasabah setiap lagu menyebabkan euforia dan pemulihan yang kuat, tetapi untuk mengubahnya sepanjang waktu, terutama selama percakapan, sangat tidak nyaman.
Kemudian pada saat itu, ketika ia mendengarkan lagu itu (dengan partisipasi langsung dari-Mu) dan cukup dalam dalam keadaan diinginkan euforia Anda, Anda menempatkan lebih nyaman untuk menggunakan anchor: menyentuh lengannya atau ringan mengetuk-ngetukkan jarinya.
dilanjutkan.
Artikel Sumber: center-nlp.ru
