Pertama Anda harus menentukan konsep segmen kata - kelompok pelanggan dengan kebutuhan yang sama atau keinginan tertentu.Membagi pasar menjadi segmen-segmen memungkinkan perusahaan dan organisasi untuk fokus hanya pada perspektif dan segmen pasar yang menguntungkan memotong orang lain.Segmentasi
Market dapat dilakukan baik di pasar industri dan konsumen.
mempertimbangkan jenis pasar segmentasi konsumen.Pasar ini dapat dibagi dalam proses segmentasi menurut beberapa kriteria.Jadi kriteria segmentasi pasar adalah: geografis, psikografis, demografis, perilaku.
mempertimbangkan setiap kriteria secara terpisah.
Segmentasi pasar oleh kriteria geografis adalah untuk membagi pasar ke berbagai wilayah geografis (unit).Kepadatan penduduk, ukuran kota, wilayah, daerah, kabupaten: misalnya, untuk pasar Rusia, unit berikut.Menganalisis segmentasi pasar dimana perusahaan akan dapat menentukan upaya pemasaran yang paling efektif.Di Rusia, pasar dibagi menjadi daerah unit seperti: Siberia dan Ural, di Moskow dan Leningrad daerah, kabupaten dan Kolomna Kebangkitan, ukuran kota kurang dari 5 ribu jiwa, 5-20000, dll
kriteria demografi segmentasi pasar adalah membagi pasar atas dasar seperti kelompok umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup, dan pekerjaan, kewarganegaraan, pendidikan, agama, dllSegmentasi ini biasanya dilakukan oleh perusahaan pada tahap penelitian untuk pemasaran.Ini adalah segmentasi ini memungkinkan bentuk yang lebih akurat dari permintaan barang dalam segmen tertentu dari populasi.
menganggap segmentasi faktor perilaku yang diperhitungkan dalam kriteria kelompok gabungan dari pelanggan berdasarkan kualifikasi mereka, pengetahuan dari kedua pengguna dan reaksi mereka untuk diberikan (dipromosikan) barang.Variabel segmentasi ini adalah intensitas penggunaan (tinggi, sedang, rendah), kemauan untuk membeli produk (tahu tentang produk atau tidak tahu tentang produk) status sebagai pengguna produk (pengguna dari kategori produk s bukan pengguna produk), pembelian utilitas (prestisekebutuhan), tingkat kesetiaan kepada produk (tidak ada atau berarti mutlak dan kuat).
sekarang berkaitan dengan kriteria segmentasi psikografis.Jenis segmentasi dilakukan dengan pendekatan ilmiah berdasarkan pada ilmu pengetahuan sebagai "psihorafika."Ilmu ini berkaitan dengan hal-hal seperti klasifikasi konsumen gaya hidup.Karena ini, Anda dapat "psihografiki" konsumen membagi penelitian yang berbasis ke dalam kelompok-kelompok tertentu sesuai dengan cara hidup mereka dan terutama karakter dan kepribadian.
Ada segmentasi pasar atas dasar operasional.Hal ini ditandai dengan variabel seperti - teknologi, status pengguna, volume barang atau jasa yang ditawarkan.
Serta segmentasi disebut dasar pengadaan dengan variabel - organisasi pasokan (sentralisasi, desentralisasi) struktur kekuasaan (hak prerogatif departemen adalah komoditas - keuangan, industri, dll), struktur hubungan, kebijakan dan jenis pembelian (kontrak, sewa, dll)
Perlu dicatat bahwa prinsip-prinsip segmentasi pasar konsumen tidak selalu mungkin untuk menentukan pilihan barang untuk konsumen rentang tertentu.Mereka hanya membantu pemasar mengidentifikasi peluang untuk kategori tertarik pembeli, tetapi sebaliknya pemilihan dan definisi kategori untuk setiap kelompok produk adalah seni pemasaran.Hal ini tergantung pada kemampuannya untuk benar kelompok segmentasi ia memilih untuk barang atau tidak.
