Di pasar farmasi Rusia modern untuk saat ini, perubahan kualitatif, ada pertumbuhan aktif.Karena pengenalan teknologi baru untuk produksi dan promosi produk oleh produsen domestik meningkat daya saing mereka.
Jika mencirikan proses yang terjadi di pasar, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan-perusahaan kecil diserap oleh yang lebih besar, konsolidasi dan terintegrasi kuat, dan ada peningkatan minat dari perusahaan asing.
digantikan oleh apotek sederhana datang jaringan besar apotek, disatukan oleh kebijakan struktur, harga dan pemasaran tunggal, kontrol terpusat.Sangat sering, rantai farmasi berada di balik grosir kuat.Ahli
apa yang paling diminati?
Seiring dengan perubahan yang sedang berlangsung dan meningkatnya permintaan untuk profesional yang sangat terampil yang bekerja di pemasaran dan promosi berbagai obat: ahli, pemimpin di bidang ini, para ahli di bidang pemasaran dan periklanan, dan sebagainya.Semakin, ada kebutuhan untuk spesialis untuk melakukan uji klinis dan registrasi obat.Ini menjadi semakin besar kebutuhan untuk pekerja produksi: pertama dari semua itu adalah apoteker yang mengontrol kualitas dan teknologi.Selain itu, mendapatkan tingkat yang lebih tinggi dari persyaratan untuk profesionalisme staf.Persyaratan yang berlaku untuk para profesional untuk mempromosikan, sangat tergantung pada kelompok obat, serta penjualan dan skema promosi.
demikian, jika manajer produk untuk memasarkan obat yang berasal dari berbagai apotek, dia harus tahu juga secara spesifik pemasaran dan periklanan, yang akan ditujukan pada target audiens, yang merupakan pengguna akhir.Jika kita berbicara tentang kemajuan persiapan dari kelompok rumah sakit, yang sangat mahal dan jarang digunakan, ia akan fokus pada kekhasan bekerja dengan para pemimpin opini.
Dibandingkan dengan sektor lain dari pasar, industri memiliki sangat dinamis, teknologi tinggi, yang membutuhkan perbaikan terus-menerus dari kualifikasi profesional kompetensinya.Ahli
untuk mempromosikan produk harus terlibat dalam peluang penelitian untuk penyebaran obat baru, untuk mengkoordinasikan penelitian tentang produk, mengikuti primer posisi mereka di pasar dan seterusnya.
Ada profesi lain - perwakilan medis.Mari kita bicara tentang hal itu lebih lanjut.
Bagaimana menjadi perwakilan medis?
paling laris di pasar tenaga kerja saat ini adalah pendudukan "perwakilan medis."Sayangnya, hal itu tidak dapat diajarkan di salah satu universitas.Profesional ini memainkan peran yang sangat penting untuk promosi produksi dan pemasaran merupakan tulang punggung dari industri farmakologi.Untuk alasan bahwa perusahaan farmasi dilarang menjual produk mereka langsung ke pasien dan dokter, dan mereka tidak memiliki hak untuk menggunakan media, ada kebutuhan untuk jaringan perwakilan medis untuk melaksanakan pekerjaan dengan dokter dan lembaga medis.
Profesi apa yang baik?
Hal ini berkat kebijakan yang diterapkan oleh perwakilan medis perusahaan yang bergerak di bidang promosi obat dokter mendengar semua informasi, menjawab pertanyaan, dan juga dilakukan konsultasi pada penggunaan obat-obatan dan karakteristik mereka.Setelah bertemu dokter dengan perwakilan medis, ia mungkin meresepkan obat untuk pasien, yang pasti untuk datang ke apotek untuk membelinya, dan dia, pada gilirannya, akan membuat pesanan dengan distributor yang akan menarik bagi produsen.Untuk memahami bagaimana efektif adalah karya perwakilan medis, hanya mungkin dengan mempelajari dinamika permintaan untuk waktu tertentu.Perwakilan
medis adalah orang-orang perusahaan dan, tentu saja, mereka harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik, kemampuan untuk percaya dan percaya diri menggunakan teknologi penjualan aktif.Tapi persyaratan ini saat ini tidak banyak diperhitungkan.Hal ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa kebutuhan untuk orang dengan profesi seperti terus meningkat, dan sejumlah besar orang, dan bahkan dengan pengalaman, muncul hanya tempat, sehingga pembelajaran berlangsung secara langsung dari setiap perwakilan medis.Lanjutkan depan perangkat wajib diisi terlebih dahulu untuk majikan untuk menunjukkan prestasi mereka atau bahwa mereka masih ada.
Bagaimana kemungkinan mendapatkan pekerjaan?
Sampai saat ini, profesional dengan ijazah perguruan tinggi farmasi, memiliki tepat kesempatan yang sama untuk mendapatkan perwakilan medis, dan banyak dokter.Tentu saja, sulit untuk tidak melihat kenyataan bahwa profesional bahkan dilatih lebih mudah untuk menyelidiki masalah yang muncul di rekan-rekan, tetapi justru untuk alasan ini seleksi dan pelatihan lanjutan, yang diproduksi oleh perwakilan, pengusaha membayar begitu banyak perhatian.Ini adalah wajib untuk memeriksa ringkasan (sampel) perwakilan medis perusahaan lain, membuat pribadi mereka, dan kemudian Anda dapat mengetahui apakah Anda mendekati posisi tersebut.
Apa yang bisa menjadi keuntungan diragukan?
lingkaran besar tentu penting dari teman-teman di bidang profesional, yang mungkin pada awal basis pelanggan Anda.Harus menggunakan setiap kesempatan untuk memperluas hubungan dengan rekan-rekan dari apotek lain kabupaten atau kota.
Bahkan tidak adanya mobil sendiri dan SIM dapat menjadi titik negatif: beberapa perusahaan tidak menyediakan transportasi.Perlu diingat bahwa tugas seorang wakil medis meliputi: kenaikan sedini mungkin, dan dengan tas berat di mana banyak brosur yang berbeda, selebaran dan sampel untuk lulus sekitar sepuluh kursi per hari.Ketika bepergian dengan transportasi umum Anda hanya membuang-buang waktu Anda.Oleh karena itu perlu untuk menemukan jalan dan lulus pelatihan yang diperlukan.Buku yang sangat bagus adalah "Panduan perwakilan medis" (Spider), sehingga harus dibaca dengan hati-hati sebelum Anda mendapatkan pekerjaan dalam organisasi apapun.
Upah
Berapa banyak mendapat perwakilan medis?Ulasan dari karya ini dalam dua cara yang berbeda, tetapi ketika datang ke upah, maka hari ini di pasar tenaga kerja telah menjadi pertumbuhan bertahap dan mantap.
persyaratan untuk perwakilan medis bekerja di sebuah perusahaan asing adalah bahasa asing, serta diinginkan untuk memiliki kosakata khusus.
Bagaimana saya bisa mendapatkan wawancara?
Sebelum Anda mendaftar untuk wawancara kerja, Anda perlu membuat resume yang baik, Anda harus menggunakan beberapa tips yang akan mendapatkan pekerjaan yang dilakukan.
Pertama-tama, pastikan untuk memeriksa produk perusahaan, yang ingin mendapatkan pekerjaan.Cari tahu obat di apotek menawarkan persis perusahaan ini.Anda juga dapat menggunakan direktori di mana juga menunjukkan seluruh rentang.
pastikan untuk membaca sejarah dan tradisi perusahaan.Selalu sangat bagus untuk berbicara dengan seseorang yang memiliki pengetahuan khusus.Pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda berada di pekerjaan di masa depan, memahami maknanya, dan selalu siap untuk belajar.
Dengan kekayaan seperti pengetahuan tentu layak mengambil sikap positif yang pasti akan menjadi salah satu kartu truf utama Anda, dan jangan ragu untuk pergi ke wawancara perwakilan medis.
Pendidikan Perusahaan
Terlalu sering perusahaan yang disewa baru saja dibebaskan dari universitas medis yang tidak memiliki pengalaman penjualan.Pekerjaan penjualan medis terutama ditujukan untuk menjual produk.Untuk alasan ini, salah satu komponen kerja dengan staf terlatih, lebih-lebih dalam situasi ekonomi saat itu dialokasikan dana dari sebelumnya.Faktanya adalah bahwa sebuah organisasi yang peduli tentang masa depan staf mereka, biasanya lebih memilih untuk mendidik dia daripada hasil dari beberapa sisi.
harus hati-hati mempelajari "Manual medis perwakilan" (laba-laba), karena menggambarkan secara rinci semua fitur dari profesi ini.Tugas
menghadapi pengajaran - untuk mengkonsolidasikan perwakilan medis memiliki kemampuan komunikasi yang sukses (bagaimana membangun cepat dan ramah kontak untuk mendapatkan kemampuan untuk mendengarkan teman bicara, untuk menjelaskan manfaat, analisis sinyal non-verbal, secara terbuka menyajikan produk, dan sebagainya).
bagian teoritis dikurangi menjadi minimal, karena mantan dokter sering menyebabkan reaksi negatif.Ada beberapa metode tentang bagaimana melakukan pelatihan: pelatihan kelompok, berbagai permainan role-playing psihogimnastiki.Pada prinsipnya, seluruh prosedur adalah untuk memastikan untuk meminimalkan bagian kuliah dan memberikan preferensi untuk mengkonsolidasikan keterampilan.
Perwakilan medis harus lakukan?
alasan utama karena yang profesi telah menjadi sangat populer - adalah pembentukan larangan resmi pada obat-obatan iklan yang dibagikan dari apotek dengan resep dokter hanya.
paling menarik adalah bahwa untuk posisi wakil medis sebelum mengambil dokter, guru, pembangun, manajer dan bahkan aktor.Hanya perusahaan dengan pertumbuhan terbesar dan berhasil dari negara-negara Barat untuk mematuhi persyaratan yang ketat.
Tapi perkembangan bisnis di negara kita tidak di tempat, jadi sekarang semua perwakilan medis harus baik farmasi atau pendidikan kedokteran.Orang dengan biologi, ekonomi atau lainnya entitas hanya dipekerjakan.
tugas paling penting yang melibatkan karya seorang perwakilan medis, adalah untuk menjalin kontak dengan dokter yang berbeda dan atasan mereka, serta dengan kepala kantor dan apotek.
Tujuan utama dari pekerjaan mereka - untuk membujuk dokter untuk memastikan bahwa dia berlangganan obat, yang dipromosikan oleh perwakilan dari saat ini.
Selain itu, perwakilan medis juga harus menginformasikan dokter dan pekerja farmasi tentang manfaat menjual obat, yaitu, bandingkan dengan obat pesaing membawa nyata tinjauan ahli.Perwakilan medis
tentu perlu mengisi pengetahuan mereka dan mengambil bagian dalam lokakarya yang berbeda, pameran dan sebagainya.Karyawan yang menjual obat ini tanpa resep, juga harus dilakukan dalam berbagai saham dan apotek terlibat dalam merchandising.
Apa pendidikan yang diperlukan dan apa karir?
Kebanyakan warga tidak tahu bagaimana ini adalah profesi yang layak, dan apakah itu khusus dilatih di sekolah tinggi.
Biasanya, untuk sebagian besar perusahaan membutuhkan pendidikan medis atau farmakologis khusus.Dalam petugas kesehatan tidak memiliki pengalaman kerja, memiliki kesempatan untuk menerima perwakilan medis dengan gaji yang baik.
Setiap melanjutkan perwakilan medis harus membuat untuk diri mereka sendiri sehingga kepentingan majikan.Jika Anda tertarik untuk pertumbuhan karir, pastikan untuk menyebutkannya.
Apa keterampilan yang dibutuhkan untuk posisi?
mempertimbangkan persyaratan dasar:
- kemampuan untuk secara efektif mempromosikan produk;
- membangun keterampilan kemitraan dengan orang yang berbeda;
- negosiasi yang sukses;
- penguasaan teknik penjualan yang efektif;
- manajemen stres, serta kemampuan untuk merencanakan hari mereka;
- perintah yang baik dari PC;
- pengetahuan tentang bidang medis.
Pada dasarnya preferensi untuk calon yang telah menerima pendidikan mereka di universitas-universitas terkemuka negara itu.Hampir setiap perusahaan farmasi sebelum mulai bekerja dilatih dan pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan kualitas staf tertentu.
Apa kualitas pribadi dari perwakilan medis?
indikator yang sangat baik adalah adanya calon pengalaman dalam penjualan, serta basis pelanggan pribadinya sendiri.
Jika Anda memiliki pengalaman lebih dari lima tahun dapat dikatakan tentang calon bahwa ia dapat diandalkan, bertanggung jawab dan tertarik pada upaya bersama dari perusahaan, yang mempekerjakan.Perwakilan
medis harus memiliki penampilan yang baik, untuk menjadi percaya diri dan memiliki kemampuan komunikasi yang baik.
Juga, pastikan untuk bersikap optimis pada pekerjaan, serta berjuang untuk keberhasilan dan pengetahuan tentang teknik penjualan yang efektif.Kunjungan
dari perwakilan medis dalam organisasi disertai dengan presentasi yang kompeten produk.Keterampilan harus bekerja pada tingkat ini, sehingga dapat dengan mudah tertarik pada klien.
Ini harus cerdas dan terpelajar manusia, yang dari catatan pertama sudah ingin percaya dan berkomunikasi dengan mereka tentang berbagai topik serta promosi obat memerlukan etika tertentu, bukan usulan spontan.
Sebelum Anda melamar pekerjaan, Anda akan melihat ringkasan (sampel) representatif medis dan membuat Anda sendiri.Hal ini tidak begitu sulit.
Kekurangan profesi
rinci kekurangan profesi dalam buku "Manual perwakilan medis," yang ditulis oleh Spider.Medical Representative dalam pekerjaan akan menghadapi kerugian berikut:
- Kesulitan bergerak menaiki tangga karir.Perwakilan aktif di wilayah tersebut, dengan kesulitan besar, membuat karier.Hal ini disebabkan sangat struktur perusahaan farmasi.Di kota-kota besar, setiap organisasi memiliki beberapa kelompok perwakilan di manual yang dua manajer.Setiap kelompok sekitar tiga puluh memiliki perwakilan biasa.Jika perwakilan medis (ini adalah Moscow atau kota lain - tidak peduli) akan membuat karir di bidang ini, akan menghadapi kompetisi besar.
- penghasilan tidak selalu stabil.
- diperlukan untuk mempelajari profesi baru, bahkan jika ada pendidikan kedokteran.
- Anda harus selalu sadar berita terbaru.
- perjalanan bisnis sangat sering, bekerja di luar kantor.
- kebutuhan untuk berkomunikasi dengan orang yang berbeda terus mencoba membujuk seseorang.
Manfaat
- dapat terlibat untuk mengontrol intensitas pekerjaan dan untuk menentukan arah di mana untuk membuatnya.
- dapat menggabungkan dengan pekerjaan utama dan mendapatkan penghasilan tambahan.
- prospek profesional New.
- Bagi orang-orang yang suka chatting, adalah mungkin untuk berkomunikasi dengan lingkaran besar spesialis.
- penghasilan yang baik.Gaji rata-rata dari setiap perwakilan medis adalah sekitar 30 ribu rubel.Selain itu, diproduksi triwulan dan bulanan co-pembayaran dalam bentuk premi dan bonus.
