perdagangan modern membutuhkan pendekatan melek huruf.Keberhasilan pelaksanaan barang dan pemeliharaan permintaan yang kuat untuk itu sebagian besar tergantung pada aktivitas ahli sebagai perwakilan penjualan (manajer).Fungsi Pekerjaan Sales Manager terdiri dari seperangkat aturan yang mengikat.
organisasi 1. bekerja di penjualan.Kategori ini meliputi tugas :
- Cari untuk klien potensial;
- komunikasi dengan klien, pertama kali diterapkan untuk tanaman dan mentransfernya ke manajer umum;
- partisipasi dalam negosiasi dengan klien untuk mengatasi masalah-masalah bisnis untuk kepentingan perusahaan;
- respon cepat untuk menyediakan klien dengan informasi dan berkomunikasi temuan kepada manajemen perusahaan dan manajemen senior;
- mencari tahu apa jenis produk dalam kebutuhan pelanggan dan masalah ketertiban barang yang tersedia dalam organisasi saham.
2. pekerjaan analitis dan perencanaan, bertujuan menyusun rencana bulanan untuk penjualan barang, serta analisis penjualan dan pengiriman, pelaporan manajer dokumentasi yang mengatur dan kepala departemen penjualan.
3. Bekerja untuk memastikan penjualan.Fungsi utama adalah manajer penjualan dalam desain dokumentasi yang diperlukan terkait dengan pengiriman produk kepada pelanggan.
Selain itu, manajer diperlukan untuk menangani penerimaan dan pengolahan pesanan, organisasi layanan pelanggan yang ditetapkan untuk manajer penjualan ketika menempatkan mereka keluar dari kantor.Dalam kasus perubahan dalam kategori harga berbagai produk, ia jadi harus menginformasikan klien.Tanggung jawab pekerjaan meliputi manajer penjualan untuk menginformasikan kepada pelanggan tentang promosi untuk merangsang permintaan untuk produk dan tanggal penerimaan barang yang diperlukan untuk gudang.Mereka juga didasarkan pada kesepakatan akhir dengan harga pelanggan, waktu pengiriman dan pilihan untuk pengiriman.
Tugas Sales Manager juga melibatkan transfer aplikasi dari klien untuk produk di departemen logistik;partisipasi mereka dalam pengembangan proyek yang terkait dengan pekerjaan departemen penjualan, serta dalam pelaksanaan proyek-proyek ini;tindakan timbal balik dengan unit lain dari perusahaan dalam hal tujuan kinerja.Manajer
harus berpartisipasi dalam pertemuan perusahaan, untuk membuat menelusuri produk dan memelihara dokumentasi akuntansi, menyimpan data pelanggan dalam database perusahaan dan memantau relevansi informasi ini.
Tugas Sales Manager mewajibkan mereka untuk memantau pengiriman produk kepada pelanggan.Selain itu, mereka juga harus melakukan kontrol atas kemampuan keuangan pelanggan, berdasarkan yang diterima dari catatan departemen akuntansi.
Untuk memahami apa adalah tugas dari manajer penjualan, disarankan untuk hati-hati mempertimbangkan deskripsi pekerjaannya.Dalam setiap perusahaan memiliki produk atau jasa yang perlu menjual sendiri.Bahwa isu-isu ini dan telah menjadi perwakilan penjualan.Manajer harus mempromosikan penjualan barang atau jasa.Perwakilan perdagangan harus melek, petualang, karyawan aktif.Selain kualitas ini, perlu untuk memiliki yang lebih tinggi (sekunder) pendidikan kejuruan pada subjek "Manajemen" atau (rata-rata) pendidikan profesional yang lebih tinggi dari profil, tetapi dengan pelatihan yang tepat dalam teori dan praktek manajemen.
Dalam karyanya manajer penjualan harus dipandu oleh bahan normatif dan metodologis yang relevan, aturan internal perusahaan, artikel perusahaan asosiasi, peraturan dan perintah dari Direktur Perdagangan dan kepala penjualan.
