Dalam pemasaran ada hal seperti segmentasi pasar.Divisi ini diselidiki bergantung pada fitur individu.Misalnya, persyaratan, tingkat gaji, usia, wilayah, prioritas, kebiasaan.Semua data ini memungkinkan produsen untuk memutuskan apakah itu bermanfaat untuk mengimplementasikan produk mereka di daerah ini.
tujuan yang segmentasi pasar - adalah untuk mengidentifikasi masing-masing kelompok yang dipilih dari pelanggan kebutuhan yang sama untuk jasa atau barang.Dari hasil tergantung pada keputusan produsen untuk fokus pada penciptaan suatu jenis produk.
berikut tanda-tanda segmentasi pasar:
- geografi: Lokasi mencerminkan daerah, kepadatan penduduk dan iklim;
- demografi: dicirikan oleh jenis kelamin, usia, jumlah orang dalam keluarga.;
- psikografis: menggambarkan tipe kepribadian, temperamen dan cara hidup (apakah seseorang memiliki hobi seperti otoriter atau memasuki semua, lebih memilih untuk bepergian atau tidak suka wisata);
- sosial-ekonomi: menentukan posisi seseorang dalam masyarakat, statusnya, pendapatan dan pendidikan;
- segmentasi perilaku pasar adalah:
a) hubungan manusia untuk melakukan pembelian (acara biasa atau khusus);
b) status pembeli, tidak pernah mendapatkan jenis produk, mantan pelanggan, pelanggan potensial, pelanggan baru, user biasa;
c) intensitas konsumsi: ringan, sedang dan aktif.
d) tingkat komitmen untuk produk: tanpa syarat, toleransi, non-permanen, santai;
d) manfaat yang diinginkan: kualitas, pelayanan, efisiensi;
e) tingkat kebutuhan: tinggi, sedang, rendah;
w) terkait dengan produk: antusias, positif, netral, negatif, bermusuhan.
Pemasar dapat menjelajahi tidak hanya kelompok konsumen, tetapi juga untuk melakukan segmentasi pasar produk.Prosedur ini diperlukan untuk menentukan produk yang paling diinginkan di pasar, untuk menganalisis dinamika pelaksanaannya, untuk mengevaluasi arah dari berbagai produk dan untuk mengidentifikasi strategi untuk meningkatkan daya saing.Ada tujuh kategori segmentasi:
1. Dengan kelompok komoditas (misalnya, dalam sebuah studi dari pasar peralatan rumah tangga ke daerah ini akan mencakup ceret, mesin cuci, setrika, televisi, dll).
2. Pada tujuan, fitur dan fungsi dari produk - jenis yang paling umum.Misalnya, segmentasi diperlukan untuk mengkarakterisasi cokelat:
- warna: hitam, susu, putih;
- Penampilan: bar atau genteng;
- filler: dengan kacang, kismis, bersih.
Semakin akan prosedur ini, semakin mudah untuk menemukan niche berharga.
3. Tingkat harga: rendah, sedang, tinggi.
4. Dengan produsen - memungkinkan Anda untuk menentukan semua pelaku pasar, untuk mengidentifikasi dampak dan tingkat persaingan.Contoh segmentasi: Regional, merek, dengan nama produsen.
5. Packing: mendeteksi jenis yang paling menuntut kemasan (sekali pakai, kotak, dilindungi dari pembukaan).
6. Dengan volume dan ukuran barang: mengidentifikasi bentuk paling umum dan nyaman berbelanja bagi konsumen.Sebagai contoh, botol bir untuk segmentasi: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.
7. Daerah gabungan, yang meliputi studi tentang beberapa orang lain.Segmentasi
Market - adalah cara terbaik untuk menentukan kelompok konsumen, dan segmentasi produk - identifikasi yang paling dicari setelah jenis produk atau jasa.
