Tentunya, Anda tidak pernah bahkan berpikir tentang produk apa pengganti.Sementara itu, kami, pelanggan mereka, memainkan peran penting dalam mengubah pasokan pasar dan permintaan.Apa itu?
produk Jadi pengganti - ini adalah produk yang dapat menggantikan produk kami biasa dalam hal nilai tiba-tiba meningkat atau menurun drastis usulan.Sebagai contoh, jika daging sapi lebih mahal, kami akan menggantinya dengan daging babi.Jika jus lebih murah di karton, maka kita akan membeli soda jauh lebih kecil.Jika kopi tiba-tiba menjadi terlalu langka, kita, apa yang dapat Anda lakukan, mari kita minum teh.Dengan demikian, untuk menggantikan hubungan langsung ditandai dengan harga satu komoditas dan perubahan sehubungan dengan itu permintaan untuk lainnya dengan sifat konsumen yang homogen.
Bagaimana produk pengganti dengan elastisitas permintaan?
Menurut hukum fundamental ekonomi, permintaan untuk produk tertentu (layanan) berbanding terbalik dengan perubahan nilainya.Seberapa besar hubungan ini?Semuanya tergantung pada indikator ini sebagai "elastisitas permintaan".Jadi, jika bahkan perubahan kecil dalam harga barang memprovokasi perubahan signifikan dalam permintaan untuk itu, maka kita mengatakan bahwa produk ini memiliki permintaan yang elastis.Jika harga barang telah berubah, tetapi hampir tidak berpengaruh pada jumlah penjualan, sehingga permintaan untuk produk seperti "inelastis".
Jadi, apa jenis barang dengan permintaan elastis?Sebagai contoh, Anda dapat mengambil apel.Bayangkan yang tiba-tiba, untuk beberapa alasan, harga buah-buahan ini telah meningkat.Tentu saja, penggemar Apple akan terus membeli mereka karena mereka tidak layak.Namun, massa besar konsumen hanya beralih perhatian mereka ke pear atau kiwi buah, misalnya, yaitu produk pengganti atau produk pengganti.Tetapi permintaan untuk alas kaki, obat-obatan, bensin, bola lampu, dllelastis tidak akan, karena suka atau tidak, dan untuk menggantikan mereka, kita punya apa-apa.
Kadang-kadang, dalam keadaan luar biasa menuntut itu diganti dengan kenaikan harga komoditas itu hanya tumbuh.Jadi, pada abad terakhir di Irlandia setelah panen yang buruk dari kentang meningkat harga tanaman akar ini.Dan karena ia adalah produk utama dan favorit dalam diet warga setempat, pengganti yang layak untuk itu pada prinsipnya, itu tidak, dan orang-orang tidak takut harga tinggi.Mereka hanya mulai mengalokasikan dana kurang dari anggaran untuk membeli makanan yang lebih mahal (buah, sayuran, daging), mengakibatkan peningkatan permintaan untuk kentang.Produk pengganti
terus menciptakan ancaman untuk produk, untuk menggantinya dengan sesuatu, selalu mungkin.Manajer dan pemasar tentu harus memperhatikan karena masalah ini.Jadi, jika pabrik, misalnya, memutuskan untuk menaikkan harga sekotak cokelat, tidak yakin bahwa itu akan mencapai pertumbuhan pendapatan ini.Langkah tersebut akan memicu penurunan permintaan untuk permen dan pertumbuhan penjualan jauh lebih murah karamel dan marshmallow.Tapi tidak fakta bahwa total pendapatan dari pabrik yang akan meningkatkan.Anda punya segalanya dengan hati-hati menghitung dan menganalisis.
Setiap perusahaan ingin menuntut untuk apa menghasilkan, memiliki fleksibilitas minimal, karena di bawah kondisi seperti menjadi mungkin dari waktu ke waktu untuk menaikkan harga tanpa takut bahwa pembeli akan mencari pengganti dalam bentuk produk yang lebih terjangkau.Salah satu langkah yang dapat mencapai diinginkan - sedang melakukan "pendidikan" kegiatan sehubungan dengan pembeli sebagai hasil dari yang akan dimasukkan ke adalah produksi perusahaan, merek.Produk berkualitas tinggi, daya tahan mereka, kehandalan, keberlanjutan, teknik perbaikan terus-menerus, dan yang paling penting, kehadiran beberapa karakteristik yang unik memungkinkan untuk mendapatkan popularitas dan kepercayaan dari pelanggan.
