Menghadapi media atau iklan dengan istilah "distributor", kita tidak bisa selalu benar memahami maknanya.Distributor - trader, tapi bagaimana dan apa hak dia menghabiskan karyanya - itu tidak jelas untuk semua orang.Mari kita coba untuk memilah siapa dia, tapi pada saat yang sama bagaimana menjadi distributor.Mengapa
produsen distributor dibutuhkan
hubungan antara distributor dan produsen dibangun pada alam dalam perekonomian saat ini Anda ingin memperluas pasar ekspor produk mereka di luar negeri, sambil mengurangi biaya mereka untuk minimum.
menyadari rencana ini ia membantu distributor resmi - mediator.By the way, dipinjam dari bahasa Inggris istilah berarti "distributor", "orang yang mendistribusikan produk."Distributor untuk melakukannya: membeli barang untuk uang mereka dari produsen, mendistribusikan ke daerah atas nama mereka sendiri.
Tapi, dengan cara, sering memiliki sisi negatifnya - produsen mulai biaya (dan sehubungan dengan kontrak badan - hukum) tergantung pada bagaimana agen adalah teliti, petualang dan, yang paling penting, apakah itu memiliki kapasitas dan kemauan untuk memberikan yang menguntungkantransaksi.
Bagaimana menjadi distributor
Jika satu atau perusahaan lain atau perusahaan memutuskan untuk mengakuisisi status distributor, pertama kali harus mengeluarkan perjanjian yang sesuai (yang disebut "kontrak pada pemasaran").Hal ini dapat memiliki sebagai eksklusif (pemberian hak untuk menjual barang-barang hanya untuk suatu perusahaan) dan non-eksklusif.
saja, terlibat dalam hubungan disebutkan, perusahaan dengan pangkat "distributor resmi" menjadi reseller biasa, yang bertindak sebagai grosir.Ini biasanya mendukung hubungan panjang dan dekat dengan eksportir dan bertanggung jawab untuk mempromosikan dan memasarkan produknya di daerah tertentu dari negara, yang merupakan pra-ditugaskan untuk itu.
Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi distributor
Menjawab pertanyaan tentang bagaimana menjadi distributor resmi, kami telah menyebutkan, kebutuhan untuk perjanjian penjualan antara perusahaan dan perusahaan-produser-seller.Tetapi untuk melakukan hal ini pertama di perusahaan yang dipilih harus mengirimkan banding untuk menawarkan jasa mereka untuk implementasi.
Perawatan ini biasanya ditunjukkan ruang lingkup perusahaan, menawarkan diri untuk peran distributor, mobilitasnya, kecepatan, cakupan, jumlah klien dan peluang.Perhatian harus diberikan untuk review dan pasar di mana pekerjaan akan dilakukan, serta indikasi volume penjualan di atasnya barang tertentu.
Tujuan dari perawatan ini adalah untuk tertarik pada mitra masa depan mereka dalam layanan yang ditawarkan, sambil menunjukkan kesadaran Anda sendiri kemungkinan pindah barang dan bagaimana untuk beriklan.
jaringan yang tepat biasanya berakhir dengan negosiasi bisnis dan penandatanganan perjanjian distribusi.
hak sebagai distributor di pasar
Eksportir sering memberikan hak eksklusif distributor untuk penjualan, dan dia menawarkan diri untuk pergi di pasar ini, tidak hanya untuk bersaing, tetapi juga sangat berkontribusi terhadap promosi produk tertentu dan iklannya.
Selain manfaat tersebut, distributor eksklusif menerima dari eksportir hak untuk menggunakan merek dagang, kemungkinan mengorganisir pelatihan dan purna jual pemeliharaan produk.
Untuk kejelasan yang lebih besar untuk "produsen-distributor" dari International Chamber of Commerce telah mengeluarkan pedoman penyusunan perjanjian yang relevan.Di dalamnya, antara lain, menyoroti beberapa aspek aktivitas distributor: produsen
- kehilangan posisi yang menguntungkan di wilayah di mana distributor beroperasi;Hubungan
- antara mereka adalah untuk jangka waktu tertentu;Kerjasama
- tidak bisa episodik di alam;Hubungan
- antara produsen dan distributor menerima sifat kerahasiaan, namun penjualan produk jadi dikenakan pembatasan kebebasan bertindak dari distributor, khususnya, dinyatakan dalam abstain dari kompetisi.
Fitur kesepakatan menyimpulkan antara produsen dan distributor
distributor eksklusif menerima dari produsen hak eksklusif untuk menjual dan menempatkan barang kontrak tertentu atas wilayah jelas terbatas.Ia berkewajiban untuk membeli produk ini hanya eksportir dengan siapa ia memasuki perjanjian.
eksklusivitas dalam perjanjian mungkin berhubungan dengan kedua wilayah di mana penjualan dibuat dan nama-nama produk atau pelanggan.Jika kondisi eksklusivitas tidak hadir, wilayah kontrak mungkin jumlah yang tidak terbatas distributor.Fitur
dari sifat hukum dari perjanjian distribusi sifat hukum
dari perjanjian distribusi adalah organisasi.Jadi, di satu sisi, akuisisi kontrak distributor menyadari eksportir barang, yang dikonfirmasi oleh kontrak penjualan yang terpisah, di sisi lain - mereka jual di daerah yang ditunjuk dari produk ini, yang juga dikonfirmasi oleh kesimpulan dari kontrak tertentu dijual, tetapi dengankonsumen.
Oleh karena itu, seperti yang Anda lihat, sangat penting sebelum Anda menjadi distributor dari kedua pihak untuk transaksi (eksportir dan distributor) memiliki aturan yang stabil keterlibatan.Mereka setuju dalam bentuk kondisi umum penjualan, dan mereka semua yang terkandung dalam perjanjian distribusi.
Bagaimana pendapatan dari distributor
Sebelum menjadi distributor, tentu saja, harus diidentifikasi dan ukuran penghargaan (dalam praktek komersial yang disebut "komisi").Hal ini dihitung sebagai perbedaan antara harga pembelian dan penjualan barang.
A berhak menerima komisi, metode perhitungan, prosedur dan ketentuan pembayaran, biasanya didefinisikan dalam perjanjian para pihak.Kegiatan distribusi
Spesies
Hari ini ada beberapa jenis kegiatan distribusi: Distributor
- Umum.Mereka percaya perantara mengatur pemasaran regional produk dari setiap perusahaan melalui jaringan sendiri dan sendiri.
- Distributor memiliki gudang.Ia melakukan fungsi penyimpanan barang, kontrak untuk pasokan mereka di masa depan, serta menyediakan layanan dalam memilah dan memilih kelompok produk barang.
- distributor yang tidak memiliki gudang, biasanya terlibat dalam pengiriman transit.
Seperti yang Anda lihat, memutuskan untuk menjadi distributor perusahaan harus memutuskan juga untuk bagaimana hal ini sangat menguntungkan untuk perantara untuk menjadi perusahaan Anda atau perusahaan.
Bisa bertindak sebagai distributor individu
Seiring dengan perusahaan atau perusahaan dapat terlibat dalam kegiatan distribusi dan individu.Semua yang mereka perlu lakukan - pemahaman pasar barang atau jasa untuk perusahaan yang bertujuan proizvoditel.Tak, misalnya, distributor kosmetik, untuk menemukan perusahaan yang cocok untuk dirinya sendiri, kualitas barang yang mereka percaya, membuktikan daya saing dan menandatangani kontraknya,lanjutkan dengan evaluasi pasar.
Pertama-tama, Anda harus memahami apa kategori ini penduduk tertarik pada makeup, dan kemudian Anda dapat menemukan toko-toko, termasuk virtual, yang ditujukan untuk segmen ini dari populasi.Tuliskan semua pro semacam ini barang, perlu untuk mempersiapkan katalog dan ditawarkan di toko-toko ini, menjelaskan mengapa itu menguntungkan untuk menjual makeup tertentu.
saran ini, seperti yang Anda tahu, berlaku untuk hampir semua jenis barang.Distributor
Makanan: fitur dari jenis kegiatan
Namun, memilih bidang kegiatan, perlu diingat dan tentang peluang mereka.Setelah semua, jika penyimpanan kosmetik dibeli atau residu yang tidak memerlukan kondisi khusus, misalnya, bagi orang yang memutuskan untuk menjual makanan, mereka sering perlu.
ada dalam pikiran tidak hanya rak dan penyimpanan tank, dan unit pendingin.Ini berarti biaya tambahan untuk pembelian mereka, dan kemudian tagihan listrik.Setelah semua, distributor makanan tentu harus mengurus metode dan lokasi penyimpanan barang, selain itu akan kehilangan bentuknya, dan perantara karena itu investasi.
beberapa kata tentang profesi distributor
Seperti Anda mungkin sudah melihat, layanan distribusi - adalah pilihan yang baik dalam berbagai skala - dalam bentuk pekerjaan untuk diri mereka sendiri, dan sebagai sarana untuk membangun jaringan distribusi yang besar atau bisnis dengan turnovers besar.Setiap orang dapat menemukan dalam satu, tergantung pada tujuan dan peluang.
Laba di bidang ini, tidak peduli siapa Anda - distributor listrik, kendaraan, kesehatan, atau peralatan komputer, tergantung pada keterampilan bisnis Anda, kemampuan untuk mempromosikan produk di pasar, untuk menunjukkan kelebihan dan memotivasi mereka untuk pembeli.
Jadi, mencobanya, dan Anda pasti akan!
