, sono spesso di fronte al problema di attirare i clienti.C'è una semplice aritmetica.Ci sono i clienti - non è il profitto.Nessun cliente - senza fini di lucro.
Alcuni gestori stanno investendo un sacco di soldi in pubblicità.Sono ben fatto e sicuramente la loro parte di risposte.
E ci sono leader che usano il progresso ragionevole.
Essi investire un po 'di soldi, e quindi attirare molti più clienti.Quale ti tratta?
Allora, qual è il segreto della promozione ragionevole?
Beh, prima, non spruzzare su tutta la pubblicità in fila.Una copertura solo quelli che veramente può diventare il vostro cliente.
In questo caso, si evita non solo spese inutili, ma ottiene molto più di risposta rispetto alla concorrenza.
Ma passiamo agli esempi concreti.
Quali tipi di pubblicità rendono possibile coprire solo i potenziali clienti e nessun altro?
aspetto più sorprendente - una posta cartacea tradizionale mailing (direct mail).
Ordine può essere in una società speciale.
vantaggio mailing direct mail e anche in che la pubblicità non si arriva a vostri concorrenti, e non possono imparare dal vostro disegno di pubblicità originale.
Vediamo ora come fare le solite lettere di vendita - lettere che raccontano venditori.
Che cosa significa la lettera-seller?
Il fatto è che a differenza brevi slogan pubblicitari, inviare e-mail ha un enorme vantaggio.Leggendo la lettera, come se ascoltando il cliente venditore diretto e convincente discorso.
In un venditore lettera molto più propensi a vendere rispetto lo slogan pubblicitario.
Ma la lettera-rivenditore ha le proprie esigenze:
- dovrebbe essere molto interessante.In modo che, quando viene eseguito attraverso l'occhio in diagonale, solo vorrei leggerlo dall'inizio, con molta attenzione.
- In una lettera al fornitore non dovrebbe essere parole incomprensibili.Qualcuno ha uno strano, nulla di confermato l'idea che le parole complesse più oscuri, l'atteggiamento rispettoso verso di lui cliente.In realtà, la verità è più crudele.E si può facilmente controllare questo.Se c'è una strana parola, il cliente perde interesse alla lettera e getta.
- La lettera dovrebbe includere una descrizione di una molto doloroso per i problemi dei clienti che potete aiutare a risolvere.Sì, suona un po 'strano.Ma se sei riuscito a intervenire sul posto molto dolente, una grande probabilità che una persona acquisisce il tuo prodotto o servizio.Cioè, è necessario trovare al cliente il problema esistente, colorati descrivere ciò che è pericoloso, e quando il cliente si romperà il grido di "bene, che cosa devo fare?", È necessario mostrare una buona soluzione a questo problema, in forma del vostro prodotto o servizio.
- E le ultime righe della lettera dovrebbero dare al cliente la risposta alla domanda perché l'ordine deve essere fatto in questo momento!La ragione deve essere pesante e call to action.
funziona molto bene le storie della vita di una persona nella lettera, che ha avuto problemi terribili, e che ha deciso di aiutarli con voi.Ma qui è importante scrivere una storia interessante che affascinerà dalla prima fila.
sicuro di mostrare la lettera ad altre persone la cui opinione vi fidate.Più persone leggono, meglio è.
Let spudoratamente esprimere la propria opinione.Se per lo più gli piace, va bene.Acrobazia - è che se si sta leggendo la tua lettera, vuole comprare il vostro prodotto.Se pensano che qualcosa non è chiaro, non è necessario spiegare loro qual è il significato.Perché vicino al cliente, che lo leggeranno, non lo farai.
quindi correggere il testo in modo che sia chiaro, anche uno scolaro senza ulteriori spiegazioni.Questo si chiama una lettera dicendo.
corso di mille lettere mercanti di lingua, si ottiene l'effetto è molto meglio che usare un mezzo di pubblicità di massa, che per soddisfare la folla.
Immaginate un cacciatore che è venuto a cacciare e senza prendere scopo ha cominciato a sparare in giro.Certo, c'è la possibilità che si metterà in meta.Ma quanti giri trascorrerà invano!
Tuttavia, anche un cacciatore di meglio che sedersi a casa e non andare nella foresta.Non aveva alcuna possibilità di ottenere qualche bottino.
L'analogia è chiara?
Qualsiasi pubblicità è meglio che la sua assenza.
Ma se si sceglie i giusti metodi di pubblicità, è sufficiente puntando bёte il centro del bersaglio e strappando via da sotto il naso dei concorrenti migliori clienti!
voi non fate movimenti inutili e si può veramente essere chiamato un professionista!
Buona fortuna e un sacco di clienti!
Un invio di lettere per aiutare in questo!
