L'ultima volta che abbiamo parlato del sistema di valori umani e il suo ruolo in PNL.Conoscendo il valore di una persona sotto lo adattarsi facilmente a comunicare, è più facile per aiutare i suoi problemi psicologici.Quindi, come identificare i valori personali, scoprire che cosa il vostro interlocutore si preoccupa davvero che colpisce le sue parole e le azioni?
1. Chiedete alla persona di dirvi su di me.Ascolto autobiografia spicca nei suoi momenti in cui l'intervistato a fare una scelta: poteva andare in medicina, e andò a servire nell'esercito, avrebbe potuto sposato uno, ma ha preferito un altro, potrebbe intraprendere una carriera in un unico luogo, ma è andato al lavoro meno retribuito ... La nostra vita è costituito interamente daelezioni.Hai solo bisogno di imparare a identificarli nel discorso di un'altra persona.Tendenza
2. Le catture effettuate.E la tendenza è destinata a essere uno dei quattro possibili:
suo interlocutore - un idealista.Elezioni, il che rende un uomo, dettato questa o quella idea, per esempio, il desiderio di raggiungere la perfezione, per trovare il senso della vita, ecc
suo interlocutore - un materialista.Le scelte che le persone fanno sono motivate da considerazioni puramente materiali: per realizzare un profitto, tenere i risparmi, ridurre le perdite.
suo interlocutore - emotsional.Le scelte che le persone fanno sono dettate dalle sue emozioni ed esperienze.Sotto l'influenza dei sensi, ha scelto l'università, sotto l'influenza dei sentimenti - ha preso la decisione per ottenere un posto di lavoro, e poi sotto l'influenza di altri sentimenti sparati da lei.
suo interlocutore - vitalista.Le scelte che le persone fanno siano motivate dal desiderio di preservare la vita, una famiglia, per preservare la salute, ecc
iniziare a guardare la gente e imparare a determinare il loro sistema di valori, si vedrà che alcuni valori di un gruppo domina, mentre altri sono soppressi.Ma ci sono persone che hanno dominato vari (di solito due) gruppi di valori, come ad esempio il materiale e vitale, emotivo e materiale ed altre combinazioni possibili.
3. controllati.Sapendo che i valori personali - è un potente filtro, e supponendo che il sistema di valori dominante, di offrire alla persona di dirvi che cosa pensa di questo o di quello, un evento particolare.
esempio:
Se una persona è dominato da un sistema ideologico di valori, lo ha incoraggiato a parlare di arte contemporanea, le varie confessioni religiose, la possibilità di un uomo per raggiungere la perfezione.E 'importante capire che questi materialisti non sono interessati al tema, e lo dimostra nei suoi racconti, portando l'intera questione di soldi.
Se tali argomenti offrono emotivo, sarà parlare delle loro esperienze in relazione al suddetto.Vitalisti raccontano come questi problemi incidono sulla salute dei bambini e delle famiglie.
Analogamente Disporre ispezione offrendogli un primo argomento compagna materialista - che cosa pensa circa le variazioni del dollaro, emotivo - che libro lui un forte impatto emotivo, fatto Vitalisti - come per mantenere la salute.
temi che abbiamo individuato negli esempi sono convenzionali, la comunicazione con un particolare compagno, saprete esattamente cosa offrire come una prova.E notate che se avete indovinato, la storia sarà sul tema, interessante, con una massa di dettagli.Se non avete indovinato, si spegnerà la fonte di temi importanti per lui: egli dice che il modo migliore per mantenere la salute - è quello di essere ricco e comprare farmaci costosi.
Per capire il sistema di valori del tuo interlocutore dovrebbe essere sufficiente una decina di minuti.Se è stato una decina di minuti, e non si ha la minima idea che è importante per un uomo significa una delle tre cose:
primo - il vostro interlocutore abilmente nascondere la propria relazione personale con tutto quello che non gli avrebbe chiesto.
secondo - a fare le domande sbagliate o lasciare che la conversazione faccia il suo corso, e, forse, il vostro interlocutore vi chiede di parlare di questo e studiare il vostro sistema di valori.
articoli Fonte: nlpr.ru
