Attualmente, ogni imprenditore è ben noto che il volume delle vendite è direttamente dipendente dal numero di acquirenti.Trovare i clienti è stato uno dei compiti più importanti, senza il quale ogni azienda potrà semplicemente cesserà di esistere.Per offrire alla persona il vostro prodotto o servizio, è necessario raccontarlo.Inoltre, in determinate circostanze, deve convincere il cliente che qualsiasi beneficio o vantaggio, egli riceverà dopo l'acquisto.Fino a qualche anno fa, in tali procedure non è stato necessario.Sul mercato c'è stata una carenza cronica, e gli acquirenti in competizione per il diritto di acquistare un prodotto o di un prodotto.
A questo proposito, va notato che per il consumatore medio è caduta su tempi duri.Per citare un esempio di salsiccia.Oggi, le vetrine dei negozi di alimentari inviato decine di varietà di prodotto a prezzi diversi.E dall'altra parte della strada presso il chiosco con un blocca birra chiamare per provare 20 tipi di questa bevanda.Cosa scegliere quale prodotto a preferire?Come trovare un momento libero per assaggiare almeno la metà delle marche di birra?Il problema della scelta in ogni momento era considerato il più difficile.Quando sales manager sono alla ricerca di clienti, questa circostanza devono essere necessariamente presi in considerazione.
esperienza dimostra che molte aziende che sono impegnate nella vendita di beni di consumo, in primo luogo cercare di fornire informazioni complete sulle loro qualità positive.Se fino ad ora la maggioranza dei consumatori uso familiare aspirapolvere, lavatrice un vantaggio è necessario sottolineare.Vorrei aggiungere che nei paesi europei diventando aspirapolvere più comuni built-in.Il più delle volte sono utilizzati in case di campagna e cottage.E la ricerca per i clienti in questo caso dovrebbe essere condotta in questa nicchia.
E 'ora di dire che la vendita di beni di consumo è molto diverso dai prodotti e servizi alle esigenze del business.Anche se uno e lo stesso prodotto può essere utilizzato in vari campi.Il computer viene utilizzato per scopi di intrattenimento a casa e in ufficio di qualsiasi azienda - è uno strumento per il lavoro.Per il venditore non è così importante che acquista un computer.Ha bisogno di ottenere dal numero di telefono o indirizzo e-mail del cliente.Naturalmente, la gente dovrebbe rimanere soddisfatto con l'acquisto.Dettagli del compratore inseriti nella banca dati, e quando i clienti sono alla ricerca per il telefono in primo luogo, è necessario chiamare per lui.Caratteristica
del computer come una merce è che richiede manutenzione periodica e gli aggiornamenti preventiva.Quando in cabina ci sono nuovi dispositivi o software, l'offerta dovrebbe essere in primo luogo di acquirenti provata.Secondo gli analisti, più di un quarto degli acquirenti stanno rispondendo a un'offerta di acquisto nuovo.In tali situazioni, è necessario per la ricerca di clienti per iniziare con le chiamate in uscita di coloro che avevano già acquistato qualcosa.Al fine di attirare nuovi clienti, sono necessari maggiori sforzi.
Infatti, per raggiungere questo obiettivo e ha inviato messaggi pubblicitari, ed eventi vari marketingspeak e incontri personali.Ricerca attiva di clienti implica un'azione.Prima di tutto, è necessario trovare la base informativa su cui lavorare.Come tale, è possibile utilizzare qualsiasi directory che è disponibile nella città o villaggio di meno.La cosa principale che conteneva i nomi ei numeri telefonici di imprese.Anche telefonate telefonici residenziale dà un buon risultato.In questo caso, è necessario preparare per la conversazione.Creare lo script e articolare le loro proposte.E poi le vendite sicuramente aumentare.
