vendite nel marketing - tutte le misure e le attività che la loro attività dovrebbe contribuire a incrementare le vendite e attirare più clienti.Va notato che tali misure non sono destinate solo al cliente finale, ma anche colui che è responsabile della promozione di un prodotto.Promozione delle vendite nel marketing ha diversi scopi diversi, a seconda di cui sono specificamente destinati: per i rappresentanti di vendita o utente finale.Nel secondo caso, il compito principale è quello di ottenere come molti clienti così come l'aumento del numero di prodotti da acquistare da un consumatore.Se si parla di stimolare i venditori, che è quello di attirare un maggior numero di rappresentanti di vendita per la promozione del vecchio e l'uscita di un nuovo prodotto sul mercato, così come aumentare la gamma e la quantità di merci in un punto vendita.Forme
di promozione delle vendite possono essere suddivisi in due categorie: ". Soft" "duro" e
«promozione delle vendite duri" nella commercializzazione di vista
di forte concorrenza per vendere un prodotto è già abbastanza difficile.Il compratore usato per fidarsi quei marchi o prodotto che è già sperimentati con successo, o quello che è stato pubblicizzato qualità.Con questi obiettivi ed è stato prodotto nella commercializzazione di "duro" per stimolare, cioè qualcosa che in un breve periodo di tempo sarà necessario convincere il consumatore di effettuare un acquisto di questo prodotto particolare.Ed è meglio farlo con una serie di sconti, vendite (incentivi di prezzo), e l'emissione di ulteriori prodotti, a condizione che l'acquisto sarà effettuato (incentivi positivi).Sulla base di osservazioni, è chiaro che tali misure siano realmente efficaci.Lavorando sul principio della impatto psicologico sul compratore, portano un buon reddito ai produttori.Quando un consumatore vede sui beni scaffale o prodotti a sconto, che è collegato allo stesso, ma meno della metà, o anche a titolo gratuito, la innescato meccanicamente il desiderio di acquistare il prodotto sulla base dei benefici tangibili.
Come regola generale, "la stimolazione duro" è temporaneo, come effettuato nel più breve tempo possibile.L'uso frequente è altamente indesiderabile.Ad esempio, se un determinato prodotto spesso passerà sconti o dei vari eventi, l'acquirente può essere messa in discussione in quanto questo prodotto.La temporalità degli incentivi connessi con alcuni produttori di costo, senza i quali non riescono.
«promozione delle vendite soft" nella commercializzazione
Si riferisce a mezzi quali stimolazione attiva, raggiungendo in qualche misura, sotto forma di gioco.Ad esempio, efficace nella realizzazione di un prodotto sta conducendo una serie di concorsi e lotterie.E 'anche una sorta di effetto psicologico sul compratore.Dopo aver appreso che l'acquisto di chip, è possibile partecipare alle elettrodomestici pareggio, egli è sicuro di fare un acquisto e verificare la vostra fortuna.
a forme "morbide" di promozione delle vendite è anche un design luminoso e accattivante confezione, la distribuzione obbligatoria dei doni, il rimborso nel caso in cui la merce acquistata non sono giustificate le sue qualità.
Promozione delle vendite dei prodotti - un compito importante per ogni marketer.È importante non solo essere in grado di utilizzare le forme e metodi di stimolazione sopra, ma anche capire chiaramente come funziona un prodotto e che può essere più utile.Marketer lavoro consiste spesso nel comunicare con i potenziali acquirenti, quindi è necessario sapere come mettere la conversazione e ruotarlo nella direzione dell'acquisto in modo che il cliente non si sentiva l'imposizione della produzione proposto.
