מהו הביקוש?זהו מאפיין מרכזי של השוק.בשיווק - זה האובייקט העיקרי של ניטור רציף, מחקר מפורט וההשפעה על אנשים.ביקוש
(על פי הגדרה) - הוא הצורך, המצגת של השוק וחיזק ללא הרף על ידי כסף.מדבר על יכולת הפירעון שלה לא יכול להיות בגלל כל סוג של הודעה הוא על ידי הגדרת ממס, ואחרת הוא פשוט הכרח.מושג זה גם יכול להיות מוגדר כיכולתו וכוונתו של הצרכן לרכוש מוצר מסוים במקום מסוים בזמן מסוים.מזלגות ביקוש שונים.
הקנייה - היא תופעה מורכבת, שמורכבת מאלמנטים שונים שיש להם מאפיינים חברתיים, כלכליים ודמוגרפיים מסוימים, כמו גם אזוריים.רכיבים אלה מאפשרים להבחין הסוגים של ביקוש צרכני מנימוקים שונים.פעולות אלה יאפשרו ההתאמה של הילד.עד כה, את הסוגים הבאים של ביקוש:
1. שלילית (סחורות או שירותים).השוק אינו מקבל את המוצר או שירות.המשימה של שיווק במקרה זה, היא המחקר של התנגדות המקור וקביעת היכולת של תכנית שיווק לשינוי עמדות שליליות לחיובי על ידי שדרוג המוצר ועוד יותר לקדם באופן פעיל הקונים.
2. חוסר הביקוש.זה קורה כי המוצרים צריכה או שהם נמשכים אליו אדישים.מה לעשות?מה לעשות?אנחנו צריכים למצוא דרכים המקשרים את המאפיינים הבסיסיים של המוצר עם צרכי הטבעיים (יומיים) אדם ואינטרסים.
3. חבוי.דרישה זו למוצר שאינו קיימים.אנשים רבים חולמים להיות מוצרים שאינם קיימים.במקרה זה, את המשימה של שיווק היא לקבוע את גודלו של השוק הפוטנציאלי ויצירה של מוצרים ושירותים יעילים שיכול לענות על דרישה זו.
4. סוגים אחרים של מה ביקוש?לנתח תמשיך להפיל.ברווית ביקוש בשוק הסחורות נופל נמוך יותר ויותר.משווקים צריכים לבצע ניתוח מעמיק של הסיבות לנפילתו, כמו גם לברר אם זה אפשרי שוב כדי לעורר את המכירה של מוצרים (שירותים) על ידי מציאת שווקים חדשים ושינוי המוצר.
5. לא סדיר.תלוי בזמן של שנה ואפילו יום למכור את הסחורה עשויה להשתנות.עלינו לחפש דרכים להחליק את תנודות כאלה ולהפיץ ביקוש על זמן עם מחירים גמישים, מגוון רחב של תמריצים ושיטות אחרות של מוטיבציה של צרכנים.
6. נתמך.בדרך כלל, במצב כזה החברה מרוצה הסחר שלה.צורות מתאפיינות בחוסר הביקוש שלו, וכאשר הביקוש נתמך - זה המצב הכי נעים.המטרה של שיווק היא לתמוך ברמה הנוכחית למרות ההעדפות וטעמים של צרכנים המשתנה, תחרות גוברת.המוצרים חייבים להיות באיכות גבוהה ועובדי החברה כל הזמן להעריך את רמת שביעות הרצון של לקוחות, ולאחר מכן לנתח את התקינות של מעשיהם.
7. דרישה מוגזמת.במצב כזה הוא גבוה מההצעה, החברה לא יכולה (או לא) לפגוש אותו.עלינו לחפש דרכים להפחתה קבועה או זמנית של ביקוש גבוה כל כך.ניתן לעשות זאת על ידי העלאת מחירים או הקטנת שירות.המדיניות של החברה נקראת demarketing.
8. רצויים.דרישה זו למוצר שבסס את עצמה כמזיקה לבריאות.במקרה זה, אתה צריך לשכנע את הצרכנים של מוצרים "רעים" לוותר הרגלים רעים;להפיץ מידע מפחיד, להוביל את הסטטיסטיקה;להעלות את המחירים בצורה חדה ולהגביל את זמינותו של מוצר זה.
כאן אנו בחנו את הסוגים של דרישות בתחום שיווק.
