חנויות רבות כאשר מכירות להתחיל פעמים, לשנות את תגי המחיר שלהם, לשים את הקצה של .99.אבל הקונה הוא כבר כל כך לעתים קרובות רואה מחיר כזה כי זה נראה כאילו הוא לא הגיב לתכסיס שיווקים הערמומי הזה.
זה אולי נראה טיפשי כדי להפחית את המחיר של 1 סנט או 1 אגורה, אבל אסטרטגיית תמחור זו פותחה לפני למעלה ממאה שנה, על פי אוניברסיטת שיווק הנדרסון Hibbett לי (לי Hibbett).היסטוריונים לא נותנים מידע מדויק על שהמציא את הטריק הזה, אבל מומחים בהתנהגות צרכנים יכולים בהחלט להסביר בדיוק למה זה עוזר למכור יותר מוצרים.
Hibbett מסביר כי מחיר הסוף ל.99 מבוסס על התאוריה שאנו רגילים לקרוא משמאל לימין, הספרה הראשונה חותכת לנו את המוח הרבה יותר חזק מאשר הבא.זו הסיבה שרוב האנשים קונים מוצר שמחירו הוא 4.99 ולא 5 מאז שהוא בתת מודע מבין 4 הוא פחות מ -5, למרות שהבדל של סנט אחד.
"אנחנו גם תמיד שואפים להפחית את כמות המאמץ המושקעת בקבלת החלטה לגבי רכישת המוצר, במיוחד למוצרים עם העלות הנמוכה ביותר," - ממשיך Hibbett.
חוץ מזה, המחיר שהסתיים ב.99, אומר קונה שהמוצר כבוי, כדי שאנשים יבואו להאמין שהופך את עסקה טובה לקנות מוצרים אלה, על אף העובדה שהפחתת המחיר במקרה זה היא מינימאלי.
"כמה ספקים לשים מחיר על המוצרים להיות מסומנים למטה, שהסתיים ב -9, ולא .99, וזו תופעה נפוצה מאוד, במיוחד בחנויות בגדים," - אומר שיווק אריק אנדרסון (כתב אריק אנדרסון)."חנויות בגדי יוקרה מעדיפות" לא משחק "עם המחיר של .99, הם פשוט לשים את המחיר של מוצרים חיוניים, המסתיימות ב9".
אנדרסון גם אמר כי הכוח של תשע אינו מוגבל לערכים של אגורה.היה לו סוג של ניסוי על ידי שואל אחד הקטלוגים הפופולריים ההלבשה להעלות את מחירו של אחד מהשמלות שלו."הייתי בטוח שכאשר הרימו מחירי ההצעה ייפלו, לעומת זאת, כאשר המחיר עלה מ -34 $ ל -39 הביקוש, גדל רק לשם השוואה, העלייה במחיר של 34 דולרים ל- 44 לא גרם כל שינוי בביקוש,." - הוא סיכם.מקור מאמרים
: infoniac.ru cbsnews.com
