כמעט כל חברות המודרניות בתהליך של קידום ומכירת מוצרים באמצעות גישור.בהתאם לאסטרטגיה ואת גודלו של הארגון זה עשוי להיות מפיצים, סוחרים סיטונאיים בגדלים שונים.חברות העברת סחורה מיצרן לצרכן, יוצרות ערוצי שיווק.
למרבה הצער, היום לא כל החברות לשים לב מתאים לניהול של ערוצי מכירות.לעתים קרובות, הניהול של "מיושן" מתמקד בניהול של תהליכים פנימיים, אבל ניהול צריך לפקח על היעילות של השרשרת הכלכלית כולה.עם זאת, להיות מודעים לכך שהמעורבות של מתווכים היא מועילה מבחינת עלויות - השירותים שלהם הם זולים יותר מאשר הארגון, כגון מערכת האספקה שלה, וחוץ מזה, הם מבצעים עבודה כזו ביעילות רבה יותר, כפי שהם יכולים להתמקד בביצוע פונקציות מוגבלות, מתןרמה גבוהה יותר של שירות.ערוצי הפצת
בשיווק יש את הפונקציות הבאות:
- במונחים של לוגיסטיקה חיצונית תנועת סחורות מתבצעת לקונה פוטנציאלי, על מנת להבטיח את זמינותו;
- במונחים של שיווק ומכירות באיסוף המידע הדרוש על לקוחות, כמו גם אמצעים לאספקה של מוצרים בשוק;
- בחלק משירותים הקשורים שתומכים ולשפר את הערך של המוצרים.
המאפיינים של ערוצי שיווק כוללים:
- איכות וכמות של שירותים הניתנים על ידי ערוצי הפצה, כמו גם ערכם;
- כיסוי ערוץ מכירות רשת מכירות;
- היכולת של מתווכי פרט לבצע עסקות בתנאים נוחים;
- אורך ערוץ.
להתעכב על הפרט האחרון.אורכו של הערוץ - פרמטר חשוב בכל הפצה, כלומר, איך מתווכים רבים יש בדרך ללקוח.ערוצי הפצה בשיווק השפעה משמעותית על היקף מכירות של מוצרים.
ערוצי שיווק ישיר היא מכירה ישירה על ידי היצרן לקונה הסופי של המוצרים.דוגמא - חנות קמעונאית בייצור.הערוצים כגון הנפוצים ביותר במגזר השירותים, שבו התהליך של ייצור ומכירות משולב.ערוץ הפצה ברמה אחת מאופיין באחת מתווך, דופלקס - הנוכחות של שניים או יותר מתווכים.דוגמא של ערוץ כזה היא מוצר תיירותי שיווק.
עוד הערוץ, גבוה יותר מהמחיר של המוצר לצרכן.הוצאה לערוצי הפצה מרכיבות 50% מהעלות הסופית של המוצרים.השימוש בערוצי הפצה ארוכים מוביל לירידה ברווחיות יצרן במחיר תחרותי של המוצרים.וכי היעילות של ערוץ שליטת אספקה הוא גורם מכריע ברווחיות וכושר התחרות של המוצרים.
למרות ערוצים ארוכים די יקרים, היצרנית של מוצרי שימוש ההמוני היא לעתים קרובות לא כיבוש אפשרויות אחר של שטח בשוק.וההזדמנויות ומוטיבציה של השותפים, הנכללים בערוץ ההפצה, להגדיר את ההזדמנות לזכות קונה.תהליך
קביעת ערוץ ההפצה האופטימלי מורכב מהפעולות הבאות:
1. לקבוע ערוצים לקבוע קריטריונים להערכתם על בסיס האסטרטגיה השיווקית, מטרות והזדמנויות של החברה.
2. קביעת הרשימה של אפשרויות עבור ערוצי הפצה.
4. הערכה של כל כתב אופציה בקריטריונים שנקבעו.
5. בחירת האפשרות הטובה ביותר.
בשל העובדה שערוצי השיווק חשובים, אתה צריך גישה יסודית לבחירה של ערוצי ההפצה הטובים ביותר, מבנה ארגון, הדרכים של אינטראקציה.זה הוא הכרעות עקרוניות הקובעות את יעילות ארוכת טווח של המפיק של סחורות ושירותים.
