לא משנה מה אתה מוכר, בשנים האחרונות היו למכור הרבה יותר מסובך בכל תחרות גוברת נישה ושוק, ומגיעה בכל שנה יותר ויותר חדשים לא מנוסות שמנסים להיכנס לשוק, לדפוק המחירים הממוצע בשוק, שלפחות הייתלהרוויח משהו.אבל עסקים קטנים ובינוניים, שהם בשאגה, זה חיים קשים מאוד.
מאמר זה נכתב עבור בעלים והמנהלים של עסקים קטנים ובינוניים שרוצים לפחות כפול המכירות שלה.הכפלת מכירות המשימה לא קשה באמת, אם אתה יודע איך.אם אתה יודע את העיקרון האסטרטגי של הפעלת שתי מכירות, אז אני מבטיח לך, מאמר זה ייראה לכם מודל שלם חדש מלא עבודה שבה תוכל למכור יותר ויותר.
העולם הוא עכשיו שפע של תקשורת והפרסום מסחרי שהם שפכו על האנשים, הם מתרבים באופן אקספוננציאלי, והאנשים יצאו מסנן על הודעות פרסום קונבנציונליות, הם פשוט לא שמים לב אליהם, אבל זה מתורגם להפסדי ענק למפרסמים.וכל אחד מאתנו היה במצב שבו הפרסום לא מביא את התשואה הרצויה על השקעה.
עם זאת, כולנו זקוק למשהו למכור, ושל המצב המתואר לעיל הוא ברור - אנחנו צריכים אסטרטגיה חדשה, או לפחות אסטרטגיית שיווק עובד כי תמכור קנס מאפשר לא רק להישאר מעל המים, אבל לגדול כובש יותר של השוק,הגדלת השפעתה.
עד עכשיו, לי כיועץ לפיתוח עסקי ניתן לראות כי 90% משניים ו 98% מהעסקים קטנים משתמשים במכירות במצח, כלומראסטרטגיה זו היא למשוך את הלקוח, למכור לו משהו, ולחפש חדש, למכור אותו, וכן הלאה, אך שיטה זו עובדת יותר ויותר גרועה.
משווקים חכמים זה צריכים לבוא עם אסטרטגיה של מכירות 2 צעד, זה לא אסטרטגיה חדשה, אבל היום זה צובר תאוצה, וזה מה שיהיה להבדיל אותך מ- 90%, לפי משקל, במתחרים לפחות.בואו להגיע ללב של אסטרטגיות כדי להגדיל את המכירות.עיקרון
הוא:
לא למכור משהו, ולקנות להוביל לקוח לקוח ולדפוק אותו לתוך משפך המכירות.דור זה מה שנקרא לד (להביא לקוחות פוטנציאליים היעד החדש), זה גורם ללקוחות פוטנציאליים המתעניינים בנושא, מה אתה מוכר בעיקרון.
אבל מה זה לעשות להימכר הוא רווחי מאוד עבור הלקוח כדי לפרסם משהו מאוד אטרקטיבי ללקוחות פוטנציאליים, זה עשוי להיות מוכר בראש שלך.אתה צריך לפחות להקטין את המרווח, או למכור במחיר, שהיה להדק את הלקוח לעצמו.
אתה מבין שהמכירה הראשונה צריכה להיות אטרקטיבי ללקוח שהוא בחר בך מהמתחרים.
לאחר שתבצע את המכירה הראשונה, חשוב שאנשים קנו ממך, לעשות את זה הנחות, בונוסים, אבל לבצע את המכירה הראשונה, הוא צריך להשאיר כמה סכום כסף שיש לך, ולאחר מכן להחיל את אותה הדרך כמו יותר 2-3מינימום.ואז הוא הופך ללקוח שלך, מה שנקרא קבוע.
לאחר שהנחת את הלקוח במחטו, הוא לא ילך לאותו הפריט למתחרים שלך, זה יקנה ממך, אפילו עם שוליים תקועים מאוד.כי הוא סומך עליך, שהוא לא רוצה לחוות מתח וחושב לאחד חדש לקנות, לא אם אני רימיתי, ואיך איכות, ערבויות, וכו '
הבא אתה צריך להבין מה יהיה הסוף הפתוח (מוצר Front-end, אחד שאתה לפתות את הלקוח), וסופו של הדבר חזרה (המוצר שבו אתה מרוויחים כסף וחובטים).
אתה חייב לפרסם מוצר פונה לקהל היעד, וprodovat זה עם מרווח קטן מאוד, או על העלות שלה, או לפעמים אפילו במחירי הפסד שהיה הולך ללקוחות שלך.אם אתה מציע זול יותר 20-30% ולתת את אותו ככל המתחרים, או אפילו טובים יותר, שאנשים ילכו אליך.
לאחרים לא מבין איך אתה יכול למכור במחיר שלהם או בהפסד, ולהשקיע יותר בפרסום.אבל יש צורך שהאדם יוביל לbackend ולמכור אותו יקר יותר שבו חובט הכל, ומה שהמתחרים שלך לא מניח.עבורם, אתה Crank כי מחירי depenguet לסחורות סחירות ומתכופף מחירי יהודון שירותים מסוימים.
אתה מנסה מודל, בנייה אותה מדיניות התמחור, אבל הם לא הולכים בגלל שהם לא מכירים את המערכת.
כדי prodovat בהצלחה אתה צריך להבין דבר הרעיוני על מכירות, במכירה הראשונה של תהליך שיש לו את היכולת, ושנית אתה צריך להבין מה הוא בנוי.מכירות
מחולקות מושגית לשלוש נקודות: Led דור (כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים) - שיחה LED (2 הראשונות - 3 מכירות) - ניהול חשבון (עבודה עם בסיס הלקוחות).
אם אתה צריך כסף עכשיו, הדרך הקלה ביותר היא להפעיל את הבסיס ולהתחיל למכור באופן פעיל ללקוחות ותיקים.אני מופתע באופן אישי על ידי עסקים שלא עובדים עם בסיס הלקוחות, אני אומר דבר על מי שלא לאסוף בסיס.
שני תנאים שיצטרכו ליישם הרבה צעד מכירות בעסק שלך:
- אתה צריך לאסוף את בסיס לקוחות
- אתה חייב להיות קו של מוצרים, שירותים, שירותים.
בואו לראות כל מצב שהיה אוסף את הבסיס אתה לא צריך למכור, דרך קלה הקמעונאי, לעשות חוברת הדרכה בנושא שלך, הנישה שלך.כלומרגם אם אתה מוכר שואבי אבק, אתה יכול לעשות חוברת עם חומר שימושי עבור CA שלך, למשל, דרך נאלי ביותר כדי להפוך את הקטלוג של המוצרים שלך ולפרסם את זה שאדם קיבל את זה בחינם, גם בדפי הזהב, למשל
כל המכשירים המפורסמים הביתי, שואבי אבק, והפרסום שלך, יקבלו קטלוג חינם של שואבי האבק הטובים ביותר בטלפון.זה מקל באופן משמעותי את חייו ואת הלקוח שלך, זה נראה למידע בטון של מה לבחור, אבל הנה זה ניתן קטלוג מובנה וחופשי יותר.
בקטלוג שאתה צריך לעשות הוא באופן טבעי מיוחד.הצעת הנחה, אילוצי זמן, וכו 'חזרה לקטלוג שבו אנשים קוראים לך, אתה צריך שתהיה לי לקחת נמען דואר, טלפון, דואר אלקטרוני, באופן כללי את כל המידע שאתה צריך.
לדוגמא, רצוי לקחת את השם ותאריך לידה, שללא יחול עליו באופן עקיף, יש לנקוט במועד שיגרום מיוחד.אבל מציע יום ההולדת, וכו 'שלועל לוגיסטיקה לא תגיד, אבל זה יגרום למאה עמודים של מלל ...
כאשר יש לך את הנתונים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, גם אם זה לא אז לא קונה מהקטלוג, אתה יכול להפציץ עכשיו זה מציע שממנו הוא לא יכול לסרב.האם אתה זוכר שהמכירה הראשונה לעשות הכי טובה בשבילו, כי הוא לא מצא מקביל ביחס של מחיר - איכות, כאמור, אתה יכול למכור במחיר או אפילו במחירי הפסד, אבל המשימה העיקרית היא לקנות את הלקוח ולדפוק במשפך המכירות.
תדאג לאנשים רבים זה נשמע מרתיע, אבל יש טקטיקות שתאפשרנה לך להעלות את מחיר הרכישה של ראשון שראה את הערבות, שירות.זה ידוע אם מוצר יכול להיות מרווח של כ 20-30% ממרווח האחריות והשירות מגיע עד 80%.הטקטיקה השנייה
היא Upsell, ההרמה כביכול זה של העסקה הראשונה, זה בצד, בזמן שבו האדם מוכן לקנות, כי הוא,לקבל את הכסף או lozhit המקוון לפריטי עגלה, או משא ומתן איתך עסקה, אתה אומר לו שיש לנו יותר מיוחד.הצעה שעכשיו הדבר הכי מגניב או שירות שפותר את כל הבעיות בנושא זה ולא רק בהנחה ענקית לך, בתוספת אתה מקבל דוגמא זו לחינם שאתה רוצה לקנות.
הרעיון יהיה שזה במחירונים שלך APSELL סחורות, מוצרים, השירותים היו יקרים בשולים יכולים להיות 200%, אתה נותן הנחה של 30% על APSELE והמוצרים שהוא רוצה לקנות, שבו אתה לא מרוויח.כמובן בעסקים שונים עשויים להיות שונה, כך שאתה צריך למצוא את כל המספרים לקודם לכן.
CROSSELL האסטרטגיה הבאה - הטריק הוא שזה כמו מכירה צולבת, KROSSELL צריך להשתמש כאשר אדם החליט לקנות APSELL.לדוגמא אתה מוכר מחשבים, איש בא לקנות מחשב ולבחור, אתה מעלה אותו למחשב יקר יותר, או שתסייע אותו לביטוח חיים בתוספת השירות.
בKROSSELLOM נקודה זו אומר לו, והוא זקוק לכם מדפסת, יש לנו את זה שקנה מחשב בהנחה של 30% ושטיח, ועכבר אלחוטי, ואבק בד לנגב מיוחדים, זה עבור מוצרים אלה צריכים להיות שוליים מנופחים,בו אתה מקבל יותר רווח.
מהמדפסת בכל הדבר המעניין את עצמם מדפסות מיצרנים ללכת כמו סוף פתוח, יצרני מדפסות רבים לעשות למכור אותם עם מרווח קטן, אבל את הכסף להילחם בחזרה על המחסניות למילוי דיו על נייר, אסטרטגיה כך הביעה בבירור רבים יצא מכירות.
לפי סטטיסטיקה, 20-30% של הקנייה ומסכימים לUpsell CROSSELL.כך שזה יכול להדוף השקעות בפרסום ושאם אתה מוכר קדמית בשלילה, אז אפשר גם לשחזר את ההשקעה.זה תרשים מעוות קשה כזה שאתה לא יכול להרוויח כסף, אבל בהחלט מרוויח לקוח לקוח קבוע נאמן.
עכשיו בואו נדבר מוצרי -lineyka תנאי שני.ברור שהכסף שלא מרוויח הרבה בשלטון המכירה הראשון שהיית צריך לסובב משפך המכירות של הלקוח, רחוק יותר ויותר.
בייעוץ שאני הכי אוהב, אתה בוודאי יודע תכנית זו מאמנים רבים, יועצים, מאמנים, מאז תחילת כתיבת ספר, ולאחר מכן עשתה סמינר זול מותנה, בו נמכר מערכת או הכשרה, העבודה הפרטנית אימון למכירה.
הנה קו מוצרים רגיל ביועץ הנושא, המאמן, המאמן.באופן כללי יותר לעשות לפני ספר - כיתת אמן בחינם או סמינר באינטרנט, קלסר יכול להיות בכל.
בסופרמרקטים אתה יכול לראות את הלחם וחלב זולים יותר מאשר בכל חנות, כמו גם יש כל מיני מניות, סחורות של היום, הנחות, כרטיסי נאמנות, וכו 'כל זה מכוון למשהו שהיה להדק את האדם לבוא לעתים קרובות יותר ולקנות מהם.סחורה חמה
ממוקמת בשולים מינימליים, או על הערך שלה, ולאחר מכן הלקוח כגון עיכוב הסחורות של היום, ויש משהו אחר בהנחה ואנשים יוצאים מהחנות עם חבורה של שקיות, מאושרות ושמחות שהוא קנה בהנחה.
אין לי מושג מה הוא העסק שלך, אבל דבר אחד אני יכול לומר בודאות - שתיארתי כל אחד מהאסטרטגיות לעבוד בכל עסק, אתה רק צריך chuchut להפעיל את החומר האפור בראש שלך ולחשוב איך זה יכול להיות מיושם בעסק שלך.
כאשר יש לך קו מוצרים שבו תוכל לבלות את הלקוח, אתה עושה את זה קבוע ונאמן.כמו שאמרתי שאתה צריך לעשות 2-3 מכירות רווחיות עבור הלקוח, ולאחר מכן צריך למכור backend.
בואו ללסכם את מה שאתה צריך לעשות:
- איסוף בסיס לקוחות
- לבנות קו של מוצרים ושירותי
- ליישם הרבה מכירות צעד
ליישם מערכת של אמצעים לעבודה עם הבסיס ועם לקוחות המגיעים עתה על טכנולוגיה שתוארו לעיל,להביא יותר לקוחות פוטנציאליים, כדי לעודד אותם למכור אותם רווחי עבורם למכור פעמיים רווחיות יותר עבורם, אבל זה בהחלט לא מפסיד כסף.ולאחר מכן הם מוכרים backend, ולבנות אפילו גבוה יותר, וכך עד לכוכבי סולם חדש.אנשים רבים
לשאול ואיך הם יקנו בחזרה סוף?Backend חייב להיות באופן טבעי מושך את CA, כך הפרי האסור, יהיה עליך ליצור מכתב מכירות כיתתו, ולנפח את המחיר על ידי הכללה בזה שולי שאתה רוצה, בדיוק מעל הולם לקהל היעד שלך.סוף
חזרה צריך להיות בספרייה ולתת להם תקווה לעתיד טוב יותר, או שביעות רצון סופר, אם אתה לא יודע מה לעשות backend חושב שרוב הלקוחות שלך רוצה והנושא הנישה שלך.מצא את הדרך לתת להם את זה ...
וכשאתה מרים כמה מלקוחותיה במכירות, אתה יכול להתחיל לקדם את backend, אבל זה כבר סיפור אחר.אתה עושה כל כך כפי שהוא יהיה, וכבר שם מתקן ולשפר את הצעתה.כזה הוא האסטרטגיה המסובכת כדי להגדיל את המכירות, זה יעזור לך בחלק ממקרים, לא רק למכירות כפולות, אלא גם לאסוף אותם כמה פעמים.
אני חושב שזה מספיק, אם אתה עכשיו מרגיש שהראש שלך יותר שאלות מתשובות, כי כמו שאתה יכול לקבל «הכפלת רווחים בעסקים קטנים ובינוניים» סמינר בחינם בי ניתחתי בפירוט את האסטרטגיה, לקחתזה כאן - www.smysly.com
