איך לשכנע משקיעים להשקיע ברעיון שלך?זה נאמר לי המחברים של ספר הפעלת סוף השבוע - היוצרים של הארגון ללא כוונת רווח eponymous לתמוך מתחילים עסקים ...
בשנת 2007, האמריקנים מארק Neydzher, קלינט נילסן ופרנק Nuriga קיימו סדרה של אירוע 2 ימים לאנשי מקצוע ויזמים המעוניינים ביצירת "עסק מאפס".מטרת האירוע - החליפין של ניסיון, דעות ורעיונות, כמו גם חיפוש אחר אמנים כמו אופקים ומשקיעים לסטארט-אפ.למעשה, לדבר, כל אחד ממשתתפים קיבל רק 60 שניות.
כשהתחלנו לפתח את סוף השבוע הזנק תכנית, ולאחר מכן בחר 60 שניות למשתתפים היו כבדים יותר, ולא בגלל שאנחנו אוהבים את המראה של פאניקה על פניהם כאשר הם רואים כמה מהר הזזת יד (אם כי זה קצתמצחיק).אנחנו עשינו זאת מסיבות מעשיות: כדי לאפשר לנו לדבר עם אנשים על הרעיונות שלהם ליום שישי יותר פגישה לא היה מסתיימים.
עם זאת, יש סיבה משכנעת יותר: במהלך להיות טיול במעלית את ההזדמנות להסביר לזר מוחלט מה החברה שלך היא רק כ -60 שניות (לפעמים אפילו פחות, אם אתה רוצה ללכת נמוך).כשהדקות נגמרה, אתה מתחיל לאבד את תשומת לבו של זר.גם אם יש לך מתוכנן שיחה ארוכה יותר, השתמש בעצה הנכונה של השנה הבכירה המורה שלך: את הנושא של ההפסקה הראשונה צריך להיות בהיר.אנשים מוסחים, אם אתה לא לוקח בעלות על תשומת הלב שלהם מהמילים הראשונות שטסו מהפה שלך.
אז עדיף לעשות 60 שניות אלה רוויים.הנה הטיפים שאנו נותנים למשתתפי יום שישי "DM" שלנו, כפי שאנו קוראים לו, ביחס לשאלות שהם צריכים לענות בנאומו לעשות שימוש טוב של הזמן המוקצב שלהם:
1. 5-10 שניות: מי אתה?
2. 10-20 שניות: מה בעיה פותר את המוצר / השירות שלך?
3. 10-20 שניות: מה הוא הפתרון?
4. 5-10 שניות: מי שאתה רוצה בנבחרת?
מניסיוננו, המשתתפים נוטים להתמקד יותר מדי בשאלה הראשונה: מי אתה.כמובן, כשאתה מדבר על הרעיון של הפעלה, הקהל באמת רוצה לדעת עליך משהו: לדוגמא, אם יש לך ניסיון בתחום זה.נניח שאדם הולך ליצור חברה ששולחת את ילדים בכל חודש בדואר הפתעה צעצוע, ובה בעת, אמר שעובד בתעשייה לייצור צעצועים, - כמובן, במקרה זה, הרעיון שלו יהיה נפגש עם ביטחון רב.אבל משתתפי הפגישות שלנו הם לא מאוד מתעניינים ב, שבו אתה גדל והלך לבית הספר, וגם אז, סיים את לימודיו או לא.אתה יכול לתת להם לדעת שבו אתה בא, ולתת פרטים נוספים, אבל רק אם זה רלוונטי או איך אתה מרגיש, כגון "להבעיר" את הקהל.
טוב יותר במהירות אפשרית כדי לעבור לעיקרי.החלק החשוב ביותר של הדיבור - הוא להסביר את הבעיה, כך שאנשים מבינים את זה.ברגע בזירה הוא עמד מפלגה ואמר כי לאחרונה קנה מתנת יום הולדת לחברתו.זה עולה מתנה יקרה, אבל כפי שהוצג, ולאחר מכן, לדבריו, היא הביטה בו כאילו הוא בעט את הגור.באופן כללי, הילדה היא לא מאושרת.הרעיון שלו היה ליצור אתר שיסייע גברים לבחור מתנות לנשים האהובות עליך, וכדי "למכור" את הרעיון של הקהל אחרי הסיפור שלו היה קל.מי הגברים לא מוצאים את עצמם במצב הזה?כולם רצו להשתתף בפיתוח של "Menshoppera."
יזם נוסף הצהיר בפומבי כי זה מעצבן את שיחת ועידה: מי שלא נתקל כי או שהוא שוכח את הפגישה המיועדת, או לחכות עד אין קץ עד שאג"ח פרטנר שלך!התהליך הוא עניין לא נעים, אחראי על ארגון זה אתה או מישהו אחר.הפתרון הנוכחי לבעיה זו התבסס על משחק בצינור כל משתתפי שיחת הוועידה יהיה באופן אוטומטי הודעה שהודיעה על תחילתו, ועם הדרישה להזין קוד שש ספרות להתחבר לקו משותף.כאשר הדובר אמר שהוא יודע את דרך לוודא כי הטלפון מצלצל בתחילת הפגישה, ולאחר מכן כבש את כל נוכחים.
אם אתה הולך להסביר למישהו (קהל, המשקיע או בן הזוג) על בעיה, אתה צריך לחשוב על זה במונחים של בעיות.כל השאר לא משנה.חשוב שאנשים רוצים, אבל לא יכול לתקשר אחד עם השני.חשוב שאנשים לא מרוצים משירות שאתה מקבל, ומחפשים משהו טוב יותר.דוגמא
.מה אתה יכול לומר ב 60 שניות
10 שניות.- מי אתה שמי ג'ן, אני מפתח תוכנה בפלטפורמת Ruby on Rails.אני גם אוהב עוגות!
20 שניות.- מה אתה רוצה (בעיה)
אני רוצה לעזור לאנשים עם סוכרת.עכשיו העולם של מחלה זו משפיע על יותר מ -170 מיליון בני אדם.טרום סוכרת היא מצב שבי כמה סיבות ל" סוכרת "האבחנה היא כבר שם.זהו התפשטות המגפה בארץ הגיעה ליותר מ -57 מיליון אמריקאים.
20 שניות.- מה הצעה (החלטה) אני רוצה לפקח על ההתפלגות הגיאוגרפית של מקרים של טרום סוכרת.אז אנו בונים מפה, מתעדכן בזמן אמת.המטרה - לספק מידע על הנושא.אני גם רוצה לספק לאנשים עם התסמינים של טרום סוכרת ההזדמנות כדי לתקשר אחד עם השני באמצעות יישום נייד ולקבל עזרה.
10 שניות.- מה אתה צריך?(סיכום) אני צריך אנשים עם ניסיון רפואי, אפילו מעצב ומי שרוצה או יכול לעשות בקשה לטלפון נייד.בואו להציל חיים ביחד!
לפעמים זה שאלה רצינית מאוד: למשל, ידוע שאנשים רבים רוצים לספק מקלט לקורבנות של אסונות טבע, אבל אין להם דרך של יצירת קשר עם כל אחד אחר.זה היה בסוף השבוע סטארט-אפ העיקרי בדנבר (קולורדו), באוקטובר 2010, הציע את הפרויקט "עזרה מהירה".במהלך שריפות יער בקליפורניה, הוא איבד את ביתו ורצה לעזור לאנשים אחרים שמוצאים את עצמם באותו המצב.ועכשיו "העזרה מהירה" "מאפשרת קהילות וארגונים את היכולת לשתף מידע מדויק וסיוע לנפגעי אסונות טבע במהירות."אודות המגזין כתב טיימס, הוא נתמכה על ידי התרומות שלו לאנשים מכל קצות הארץ, והוא היה מסוגל לעזור לקורבנות רעידת האדמה והצונאמי ביפן בשנת 2011.
אבל אל תדאגו, אתה יכול להציע פתרון ובעיות "יבשתית".לדוגמא, זה: האם אתה אוהב לצפות בטלוויזיה יחד עם החברים שלך?ואיך לעשות את זה, אם לא לך?עם היישום "טלוויזיה באינטרנט", אשר מאפשרת לך להציג את התכנית, ולתקשר בצ'אט, כמובן.
מציע פתרון במשפט אחד
אז מה יכול להיות הפתרון?אתה צריך לקרוא אותו במשפט אחד.לרגע, לשכוח את כל התכונות מגניבים שאתה רוצה להוסיף, ולהתמקד במוצר עצמו.כשהוא מחליט מיועד הבעיה שלך?אם אתה ניסח את זה טוב, תוכל בקלות להיות מסוגל להסביר את החלטתה.
עכשיו זה זמן ליצור מותג עבור המוצר שלך.להכריז על שמו של העתיד של החברה שלך.גם אם זה עומד להשתנות, חשוב שאנשים זוכרים את זה עכשיו.כאשר משתתפים להשלים 60 שניות הדיבור שלהם, מבלי לנקוב בשם הפרויקט, אנחנו בדרך כלל מבקשים לעשות זאת, אומר את הדבר הראשון שעולה על הדעת.מאז הקהל יקשיב לרעיון של רעיון, אתה צריך לתת לה משהו שייזכר ויהיה להבדיל אותך מהקהל.
מי הגיע?
הנה כמה סוף שבוע פרויקט סיסמאות הזנק:
• «123DressMi": סגנון עם חיוך!
• «Fudspotting": המנות ואיפה למצוא אותם הכי טובות.
• «Dzhayent Tinkvell": משחק מהיר, מצחיק וממכר.
• «Kipstrim": ארג טוויטים שלך.
• «LaunchRok": ליצור דף וירוס דקות "להתחיל בקרוב".
• «Memoleyn" ראה, להסתכל, ולספר לי על עצמך.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": הטבח הטוב ביותר במחוז.
• שדרת המשימה «": זוכר שאתה צריך לעשות, איפה שהוא צריך לעשות.
אולי משקיעים ונציגי קרנות הון סיכון לא צריכים להכיר את הרעיונות של חמישים או שבעים וחמישה אנשים ביום, אבל בהחלט יש להם הרבה כדי לתקשר - במיוחד בהתחשב במספר אנשים מוכנים לדבר איתם כדי ללמוד במסיבה או בבר בדרך פעילותם.אבל קהל היעד שלך (ובסוף השבוע סטארט-אפ, ובמקומות אחרים) מורכב לא רק ממשקיעים.אל תשכחו את הצרכנים!תחשוב על כמה מידע על המוצרים והשירותים שלנו בכל יום, בכל שעה וכל דקה מופגז על ידי דואר אלקטרוני, SMS, ציוץ, שיחות טלפון, פרסום בטלוויזיה, שלטי חוצות ואפילו פרסומות על גוף אוטובוס.אתה צריך שם להבחין המוצר שלה מאחרים.
כל טיפים אלו על תוכן הנאום היית עושה גם ללמוד.עם זאת, מה שנאמר, תנאי מספיק הכרחי אך לא להצלחה - כי הם עדיין צריכים התלהבות.גם אם אתה האדם האחרון בתור שרוצה לתאר את המוצר שלך (ולפעמים), אתה צריך לשכנע באותה התשוקה ואנרגיה, כמו גם את הדובר הראשון.על ידי השתתפות בסוף השבוע סטארט-אפ, אתה מנסה לשכנע אנשים לעבוד איתך להקדיש היומיים הבאים של חייו.בחיים אמיתיים, אתה רוצה אותם כדי לאזן את התלהבות גדולה יותר.אז אתה צריך להתרגש הרעיון ולהיות מסוגל לרתק אחרים.סופי שבוע הפעלת משתתפים רבים
אמרו לנו שההופעות התחילו לקבל אותם רק לאחר מספר ניסיונות, כלומר, הם היו צריכים להשתתף בכמה פגישות לפני שהם יכולים באמת אמן להעביר את הרעיון לקהל.אבל גם אם אתה לא מרגיש נלהב על הרעיון שלך, נסה לדבר על זה עדיין עומד.מקור מאמרים
: aif.ru
