Stiprus poreikis yra viena iš pagrindinių komponentų sėkmingai prekybai.Nenuostabu, kasdieniai daiktai, maisto produktai parduodami geriausiai.Šie produktai yra klasifikuojami kaip įprasta, tai yra, paklausa auga su vartotojų pajamų padidėjimas.Tačiau rinka nėra susideda iš vartojimo prekių.Prabangus brangūs automobiliai, išskirtinis papuošalai, dizainerio drabužius, taip pat visi kiti produktai klasikine prasme ir skaitykite normalu.Bet iš tikrųjų, pirkėjas pasirinkimas priklauso nuo daugelio sudedamųjų dalių.
Amerikos ekonomistas Harvey Leibenstein nustatė trijų tipų elgesį perkant prekes.
- Laimėjusi poveikis yra tas, kad žmogus perka iš populiariausių ir madingų prekių.Toks individas norėtų neatsilikti nuo tendencijų, stilingas stay "ant bangos".Kuo didesnis už šio produkto paklausa, tuo daugiau tikėtina, kad pirkti.Priešingai, mažėjant paklausai prekės perkamos.
- snobas poveikis tiesiai priešais į pirmąjį atvejį.Ieško pirkti kažką, kad nėra pirkti kita.Jo užduotis yra išsiskirti iš minios, pabrėžti savo kūrybiškumą.Kuo didesnis už prekių kategorijos, tuo mažesnė tikimybė, kad jis taps toks pirkėjas paklausa.
- Veblen poveikis atsiranda, kai jis ateina į matomoje vartojimą.Šiuo atveju asmuo perka prekes tam, kad jį naudoti pagal paskirtį, ir pabrėžti tarp kitų.Jeigu mes priimsime ankstesnį poveikį - snobas poveikį, taip pat yra užduotis išsiskirti iš visų.Bet Veblen pirkimas turi parodyti aukštą statusą pirkėjui, o ne jo asmens tapatybę.Vienu produktų liniją toks asmuo galės pasirinkti pats brangiausias.
Šie trys turi lemiamą įtaką prabangos rinkoje, kuri neveikia įprastų vartojimo metodus rinkodaros skatinimas.Jei per reklaminės kampanijos produktas didybės manijos vadovaujasi tik klasikines sąvokas, tokias kaip spekuliacinio paklausa, paklausos elastingumas, vartotojų lūkesčių, tai galima ateiti į katastrofiškų rezultatų.Klasikinis rinkodaros modelis yra skirtas išplėsti tikslinę auditoriją, kuri sumažina poreikį įsigyti prekes kaip sapnų klausimu.
kodėl žmonės perka prabangos prekes gamtoje, noras būti pirmas viskas, nebegali toliau ignoruoti tokį produktą.Net jei jo vartojimo savybes, išimtinumo ir efektingas gali būti vertinamas iš karto.Taigi, visos pastangos skatinti anuliuota.Tai yra todėl, kad tarp potencialių pirkėjų neturi tie, kuriems pagrindinis renkantis produktą yra snobas ar Veblen poveikis.
vartotojų paklausa prabangos prekės turi būti tam tikro atspalvio nepa- ir skirtumų nuo kitų.Vienas variantas dėl high-end produkto skatinimo yra evangelizavimo principas.Jis yra pagrįstas specialių žmonių grupių kūrimui, kuriam skirtos tam tikrų ženklų įmonės turėjimas yra esminis.Dėl prekės ženklą sukuria savo istoriją, filosofiją ir principus.Ir čia mes kalbame apie prabangos.Kaip rezultatas, pradeda įgyti prekes ir tiems, veikiami Veblen poveikį ir tiems, kurie visada statoma savo individualumą (snobas efektas).
taip pat svarbus vaidmuo prestižinio kainą sąvoka, ty kaina, už kurią produktas išsiskiria iš tos pačios kategorijos prekių.Svarbu, kad, atsižvelgiant į kitų nuomonė, pirkėjas moka už produktas yra daug daugiau, nei ji yra iš tikrųjų verta.Prestižo, singuliarumo ir svarbą klausimas auga teisinga tie, kurie bando išsiskirti akis.Todėl, kuriant firminius produktus, susijusius su prabangos prekėmis, būtina atsižvelgti į visus reikalavimus.Galų gale, lojalumas kiekvienam klientui visiškai priklauso nuo organizacijos sėkmę.
