Norėdami pradėti, pradėti naujų produktų, išlaikant stabilią paklausą, padidėjo pardavimai įmonė turi informacijos apie verslo aplinką, konkurentus ir vartotojus.Rinkos tyrimo tikslas - yra gauti kuo informaciją apie asmenų ir objektų rinkos, išorės veiksniai ir tendencijos sprendimų priėmimo gamyba ir pardavimu prekių ir paslaugų.
kuriose srityse yra rinkos analizė
Norėdami nuspręsti dėl patekimo į prekių ar paslaugų rinką, turi būti išsamiai išnagrinėti rinką galimybės:
- apibrėžimą tipo.
- tyrimas rinkos struktūros.
- situacijos analizė.
- atranka tikslinių segmentų.
- padėties.
- prognozuoja pardavimų apimtis.
Jei rinkos įrašas jau yra įvykęs, bendrovė sėkmingai dirba ir daro pelną, reguliariai rinkos tyrimai vis dar reikalinga.Tai gali būti neišsamus, ir apima tik palūkanas tuo momentu informaciją, kuri padės išsaugoti ir stiprinti pozicijas, numatyti galimus paklausos pokyčius.
tipo apibrėžimas rinkoje ir jos struktūra
Tuo prekių ar paslaugų, reikalingų rinkos tyrimo pradžioje, siekiant nustatyti rinkos tipas:
- vietos, nacionaliniu ar pasaulis;
- monopolinė, oligopolinė, su laisva konkurencija;
- rinkos prekių, paslaugų, žaliavų, darbo jėgos, kapitalo, inovacijų, vertybinius popierius;
- didmeninės ar mažmeninės prekybos.
- rinkos vartotojams ar gamintojai;Pirmuoju atveju, iš pirkėjų daugiau nei pardavėjų pozicija, antra - priešingai;
- rinkos vartotojams ar įmonėms (pirkėjai yra įmonių);
- viduje ar lauke.
papildymas nustatant rinkos tipą, taip pat būtina apibūdinti ją.Rinkos gali būti besivystančios arba pūvančių, apsiriboja teisės aktų ar ekonominių sąlygų.
Kitas žingsnis yra nustatyti rinkos struktūrą, vartotojų pasiskirstymą į segmentus, į atskirų grupių poreikių tyrimą.Rinkos tyrimai Šiame etape siekiama parengti informaciją siekiant nustatyti patraukliausius segmentus tam tikrą produktą ar paslaugą.
Rinkos analizė Rinkos tyrimai
prekės (paslaugos) nebūtinai apima sąlygų tyrimą.Šis darbas yra identifikuoti ir analizuoti:
- rinkos rodiklius;
- užėmė rinkos dalį skirtingų bendrovių;
- rodikliai paklausos produkto ar paslaugos;
- rodikliai pasiūlyti gamybą;
- kainodara.
vertinimas situacija yra ne tik prie vidaus rinkos savitus bruožus tyrimas.Prekybai, svarbu, siekiant nustatyti, kaip sąlygos bus pakeisti.Todėl, rinkos tyrimai apima išorinių veiksnių analizė: politinis, ekonominis, kultūrinis ir socialinė padėtis šalyje, pasaulines tendencijas panašiose rinkose, naujų technologijų, darbo rinkos, teisės aktų sistemą.
Įvertinti išorinių veiksnių poveikį ir jų intensyvumas yra labai sunku.Šiuo tikslu būtina apibrėžti svarbiausių rodiklių rinkinį ir atsižvelgti į jų poveikį į rinką pagal tyrimą.
nustatyti tikslinius segmentus
Po rinkos segmentacijos ir tyrinėti savo aplinką ateina laikas pasirinkti tikslines vartotojų grupes.Siekiant nustatyti tam tikro segmento patrauklumą tokie kriterijai egzistuoja:
- konkurencijos intensyvumas;
- palengvinti prieigą, siekiant pritraukti klientus;
- galimybė poveikio;
- segmento dydis;
- panašumas šiai vartotojų grupei;
- augimo tempas atstovų segmente skaičius.
tikslinius segmentus gali būti keletas.Kiekviena įmonė siekia padidinti pardavimus, bet yra tam tikros ribos.Norėdami nustatyti optimalų skaičių segmentų, kurie gali prisitaikyti bendrovei, yra du būdai plėtros rinka:
- koncentruotas metodą laipsniškuoju plėtros segmentus.
- dalelių metodas yra pabandyti įvaldyti visą rinką produktą ar paslaugą, ir vėlesnį atmetimą iš aklavietės segmentuose.
Rinkos tyrimai apima reguliarią analizę išsivysčiusių segmentų potencialių klientų jau domisi produkto ir neišsivysčiusių "srityse."
padėties
rinkos tyrimas, siekiant nustatyti, kas konkurencinis pranašumas yra arba gali būti tam tikro produkto ar paslaugos.Padėties reiškia, kad reikia rasti savo vietą rinkoje, kuri jau pardavė tokia pati ar panaši savo savybių produktus.
tyrimai, analizė ir labiausiai profesionalių rinkodaros nepadeda, kad gaminys patrauklesnis į vartotojų akis, jei ji netenkina jų poreikių.Ir jie augti ir keistis, todėl būtina reaguoti į šiuos pokyčius, įsitikinkite, kad į rinką produkto konkurencingumas nemažėja.
padėties gali eiti į vieną iš dviejų krypčių:
- užpildyti rinkos nišą, kurio poreikiai nėra tenkinami konkurentais;
- įeiti į rinką su tokia pati arba labai arti vienas iš konkurencijos naudą.
prognozė pardavimo
tyrimas prekių rinkose bus neišsami be apibrėžiant rinkos plėtros ir pardavimų konkrečios įmonės tikslus.Ši prognozė yra sprendimų priėmimo gidas.Poreikiai ir norai vartotojų, naujų produktų pateikimo į rinką, konkurentų veiksmų, išorinių veiksnių spaudai - viskas nuolat juda ir pakeisti sąlygas į rinką.
Jei laiko nėra prognozė ir atitinkami sprendimai, rinkos tyrimai taps nenaudingas.Ilgainiui ir verslo planavimo sudaromas kartą 3 prognozę: optimistiškai, greičiausiai, ir pesimistiškai.Visą paveikslėlyje, galite studijuoti tam tikrų veiksnių įtaka prognozių skaičiai.Pavyzdžiui, jei mes stiprinti pardavimų sistemą, kiek tai užims laiko ir pinigų, ir kaip ji padės padidinti pardavimus ir pelną.
pardavimų prognozė yra galutinis etapas rinkos tyrimų ir padeda organizuoti finansinius srautus, gamybos procesus, rinkodaros veiklą.
