Kas susijusio produkto ir ką apie jį nauda savininkai smulkaus ir stambaus verslo?Faktiniai dalykų, kad pirkėjas bus naudojami kartu su pagrindiniu, didesnių pirkimo ir jau susijusių produktų.Tai gali būti reikmenų, valymo priemonės, atsarginės dalys.Pirkėjas, jie padeda rūpintis pirkti, pratęsti ją ar sklandžiai trūkumus naudojant malonumą.Pardavėjas, jie padeda padidinti pelną 5-15%, be išleisti daugiau pinigų reklamai.
Kas gali būti susiję prekes?Tarkime, turite Appliance parduotuvę, jūs turite kovoti su skalbimo mašina, dulkių siurbliu ir LCD televizorius.Kas susiję produktai gali būti siūlomi kiekvieno dalyko?Iki skalbimo mašina - miltelių maišelį skalbimui subtilus dalykų, nuosėdų šalinimo, oro kondicionierius, Skalbykla krepšys batai, aiškaus siurblys, ilgesnės žarnos (ne visi patenkinti su standartiniu 1,5 metro) dėmių valikliu.Kaip matote, šis sąrašas nėra per mažas.Svarbu ne tik įdėti papildomų elementų ant prekystalio, bet ir pasiūlyti jiems kiek įmanoma dažyti iš karto galima įsigyti naudą, pavyzdžiui: "Iš to reiškia, kad jūsų automobilis bus ilgiau", "Tai krepšys skalbiniams išsaugoti dalykų iš pūkinės".
su dulkių siurbliu gali būti raginami keisti maišelių, teptukas rinkti gyvūnų plaukai, atsargines filtrus.LCD TV: DVD grotuvas, rankos, kuri skirta valymo paviršių priemonėmis, pratęsimo kabelis, ausines, todėl jūs galite žiūrėti televizorių, kai visi miega.Galite siūlyti universalų elementą to bet technologija: flash diskai, DVD diskai, filmų servetėlės raštinės įrangai.Net paprasčiausios plastikiniai maišeliai gali atnešti gerą pajamos: 3 rublių grynojo pelno nuo kiekvieno paketo 1000 klientams atneš 3000 pajamas.
Žinoma, ne visi sutiks pirkti neplanuotų grupė arba naudojant skalę, bet net jei jis bus 1-2 žmones, pelnas didės, ypač tokių mažų dalykų, kad jūs galite įdiegti didelį skirtumą.
Iš pirmo žvilgsnio tai gali tik papildyti pramoninės prekės ar buitinė technika tiekimą.Tačiau, tai ne taip.Gėlė verslo klientas, kuris perka žmona gimtadienio puokštė gali būti pasiūlyta gražus pakuotę gėlės, atvirukai, gražių suvenyrų, pavyzdžiui, meškiukų, niekučių ir žvakės širdžių forma.Be to, tai yra įmanoma, pasiūlyti pirkti rožių žiedlapių paketą sukurti romantišką atmosferą namuose.
į odontologą, galite nustatyti, kad stovo su burnos, dantų pasta, stygos, elektros ir tradicinių dantų šepetėlį (suaugusiųjų ir vaikų).Jei po gydymo gydytojas patarti pacientui naudoti specialią pastą ar terpę burnos ertmės, pacientas gali paisyti ekspertų patarimus ir pirkti paketų pora.
Kas gali būti labiau susiję produktai?Tai gali būti maistas.Pavyzdžiui, kavos parduotuvė kavos puodeliu gali būti pateiktas sūrio pyragas, tortas, šokoladas, šviežių bandelių, taip pat kramtomoji guma.Žinoma, kai kurie klientai atsisako tokius priedus, tačiau kita dalis yra mielai sutiko.
juvelyrikos parduotuvė Susiję produktai gali būti servetėlės valymo produktų, dovanų dėžutės, papuošalų dėžutės ir multi-segmentiniai saugojimo sandėlių ir žiedai, pakabukai ir auskarai.
Žmonės, kurie ateina į parduotuvę pirkti, įsteigtas išleisti pinigus.Profesionalūs pardavimų vadybininkai ir vadovai teigia, kad asmuo, kuris atėjo konkretų objektą, galite "Roll" dėl susijusių produktų ir paslaugų suma, lygia 10% pirkimo kainos.Svarbiausia - nepamirškite, šie produktai ir paslaugos siūlyti, nes kartais pirkėjas pats nesuprato, kiek jis turi ta ar dalykas.
