Esame įpratę galvoti, kalbant apie pirkėjo-pardavėjo.Žinoma, tai yra universalus formulė, bet jis turi sprendimų skaičių.Pažvelkime naujai kadencijai, kad vis dažniau užsiliepsnoja verslo pokalbiuose, bet vis dar labai nedaug žmonių supranta, kas yra dar klausimu.Taigi, kas yra b2b?
Verslas Verslo
Iš tiesų, šis terminas pažodžiui išversti į anglų reiškia "verslas verslui".Tai yra mūsų galutinis vartotojas nėra konkretus asmuo, ir įmonė.Vienas juridinis asmuo, kitas parduoda savo prekes ar paslaugas.Pavyzdžiui, mes turime keletą informacinių produktų, kurie padeda optimizuoti apskaitos įmonė.Mes susisiekti su bendrovės "M" direktorių ir jam pasiūlyti savo produktą, ir kartu su jais susijusias paslaugas.Štai ką B2B.
Paprasčiau tariant, šį tarp verslo auditorijai atstovų prekybą.Tai gali apimti gamybos poreikius, pardavimo įranga, programinės įrangos kūrimas, paslaugų plėtros ir skatinimo Sklypai, automatizavimo ir verslo procesų optimizavimą teikimą.Viskas žemyn į įmonių, tiekiančių Biuro įranga, popierius, ar valymo paslaugas biuruose.
Kas yra b2b ir B2C
Tada ką reiškia skirtingos formulės - B2C?Pagrindinis skirtumas į galutinį pirkėjo.Šiuo atveju, jūs turite pirkėją - individą.Taip, jūs taip pat gali pasiūlyti įrangą, prekes ir paslaugas, o ne įmonių ar įmonių, ir vartotojams.Skirtumas yra tas, kad jūs turite sukurti kitą santykius.Jei į verslo klientų atveju svarbu sukurti ilgalaikius partnerystės B2C sektoriuje yra viskas remiasi asmeniniais santykiais.Svarbu pritraukti masinei auditorijai dėmesio apsvarstyti į nuolaidas ir premijas pirkėjui meilę, taip pat įgūdžių žaisti spontaniškus troškimus.
Kaip parduoti verslą?
Kas yra b2b-pardavimas, Ir čia sunkumai susidurti?Pirmiausia, jūsų užduotis yra ne tik laikas, sėkmingai vykdyti parduoti, pagrindinis tikslas - stato patikimą partnerystę.Tai būtina siekiant ilgalaikio pasitikėjimu grindžiamus santykius su geriausių pareigūnų įmonių, kurie tiesiogiai priimti sprendimus.
Ir čia, priešingai nei rinkos B2C, jūs neturite laukti to momento, kai pirkėjas atkreiptų dėmėsį.Jūs turite aktyviai siūlyti save.Tai nėra tradicinė skrajutės, skelbimai spaudoje ar per televiziją, lankstinukai ir plakatai.Įmonių pardavimai - tai aktyvus pardavimas.
Nustatykite savo klientų
verslininkai - kad tai, ką B2B segmento rinkos.Pasibaigus tam tikroje organizacijoje lygmenyje yra direktorius konsultantas arba kaip individualūs verslininkai, kai kalbama apie TL.
darbo su verslo klientais, jums reikia aiškiai suprasti savo tikslinę auditoriją.Tuo pačiu metu, formuojant pasiūlymą, turite pradėti nuo pagrindinio uždavinio savo partneriu - padaryti savo verslą pelningiau.Jis nesvarbu, kaip jūsų produktas ar paslauga bus naudinga jam, kiek pelno atneš.
pradėti savo verslą, atidžiai išanalizuoti esamą rinką, apsvarstyti, kokia sektorius sutelkti savo potencialius klientus.Sužinokite kiek įmanoma apie jų poreikius, lūkesčius.
Sužinokite konkurencinę aplinką.Dabar rinkoje yra labai nedaug unikalių produktų.Jūsų tikslas - siekti, kad jos pasiūlymas vertas visų pirkėjo akimis.
būti atsižvelgta ir kad, savo ruožtu, jūsų klientas yra verslininkas.Tai reiškia, kad jis ir jo partija taip pat atidžiai analizuoti rinką už geriausią sandorį.
technologijos Pardavimai
Kas yra b2b rinkos, atsižvelgiant į platesnį kontekstą.Bet ką pardavimai būdai jis pasižymi?
Tai čia, kad didelė dalis imk telefono pardavimus.Žinoma, asmeniniai pokalbiai su pagrindiniais asmenimis yra labai svarbus.Tačiau, prieš posėdį, turite teisingai statyti šaltų skambučių sistemą.Tai už telefoną, jūs turite galimybę sugauti klientui suformuoti stabilią įeinantį srautą.
Tai ne tik "kvailas" prozvanivat visiems, kurie ateis patogu.Jūsų paslauga turi atitikti telemarketingo segmentą, kuris yra tikrai domina jūsų pasiūlymas.Analizuoti galimus variantus iš anksto skambučius, praleido gedimo tikimybę, apsvarstyti, kokios naudos galima atnešti į jūsų potencialių partnerių.
be telefono pardavimo, gerai dirbti ir tiesioginio pašto pasiūla.Bet šioje situacijoje jūs turite suprasti, kad kai kurie iš jūsų laiškų galima pagauti šlamštas.Tai reiškia, kad turi būti švaistomi jūsų pastangas.
Ir, žinoma, kai jūs turite griebtis klientui, turėtumėte pradėti sistemingai kurti draugiškus santykius su juo.Jūs turite susieti jį su ja.Šiame etape svarbu tinkamai motyvuoti vadybininkų išlaikyti verslo santykius su klientais.
Rinkodara
Kas yra b2b?Tai veiksminga sistema rasti naujų verslo klientams ir saugų sukibimą partnerystę.Be rinkodaros veiklą jūs negalite padaryti.Tai ne tik apie reklamą.Jūs turite planuoti savo veiksmus, siekiant sumažinti išlaidas pardavimų etape.Tai ne paslaptis, kad tik maža dalis telefonu ragina produktyvus.Visi kitas galas su nieko.
Jūsų tikslas - išsiaiškinti, kodėl taip atsitinka, nustatyti silpnąsias ir darbo prieštaravimų.Kodėl tai geriau daryti rinkodaros, o ne "pardavimų žmonės"?Paprasti būdai marketingo tyrimų lengviau nustatyti gedimus priimtinus būdus siūlyti prekes ar paslaugas.Taip ir kompetentingi rinkodaros gali lengvai padėti padaryti pardavimo laišką.
Dabar, kad žinote, ką B2B ir kas yra jo "Zest", tai bus lengviau skatinti savo verslą ir susirasti patikimus partnerius.
