Ikvienam par pirkumiem vairāk nekā vienu reizi izvēlējušās dažādus, bet tikpat nepieciešamās lietas vairāk nekā lēti.Tas ir aizstājami produkti.Pieņemsim dot viņiem zinātnisku definīciju.
savstarpēji aizstājami produkti - aizstājēji raksturo fakts, ka cenu pieaugums par vienu no aizstājējiem, izraisot pieprasījums pēc otras aizstājēju pieaugumu.
Vienkārši izsakoties, prece, kuru cena ir pieaugusi, tāpēc nav kāds liels pieprasījums, salīdzinot ar citām precēm, kas ir par zemāku cenu.
No iepriekš minētā var secināt, ka cena pieprasījuma sniedz galveno virzienu.
Tātad aizstājamu produktu, piemēri:
1. Apsveriet vidusmēra ģimene, kas sastāv no trim personām.Mātēm ir nepieciešams nopirkt jaka 7000 rubļu, un dēls ziemas zābaki par 3000 rubļiem.Nopirkt vienu reizi un pēc tam, un vēl ģimenei nav iespēju, bet arī dūnu jaka, un zābaki ir vienlīdz svarīgi.Kas ir pirmā lieta, ģimene būs nopirkt?Zābaki, jo tie ir lētāki.
2. Atkal, vidusmēra ģimene trīs cilvēki iet uz pikniku.Jums jāizvēlas ūdens izvirza jautājumu par to, kāda veida?Ūdens ar citronu garšu maksā 10 rubļus, un zemeņu garša ir 7 rubļu.Ūdens ar citronu garšu un ūdeni ar zemeņu garšu - aizvietojamu produktu.Kādu ģimenes izvēlēsies?Ūdens ar zemeņu garšu izmaksās 7 rubļu.
Bet aizstājamu produktu var nomainīt ar otru.Atgriezīsimies pie ūdens.Nedēļu vēlāk, ražotāji ūdens ar paziņojumu citronu garšu, ka pārdošanas apjomi samazinājās, un, analizējot tirgus patērētāju uzzināja, kāpēc.Tas rada jautājumu par to, ko darīt?Kā uzvarēt konkursā?Šajā gadījumā ir divi likumīgs veids, kā no šīs situācijas:
1. Samazināt vai izlīdzinātu cenu.
ūdens ar zemeņu garšu ir 7 rubļu, kas vienāda ar cenu pircējs izvēlēsies preces uz garšas izjūtas.Ja cena ir zemāka, piemēram, 6 rubļu, protams, ūdens ar citronu garšu varēs baudīt lielāku popularitāti, nekā ar zemeņu garšu.Bet kā cena 6 rubļu tiks atspoguļoti uzņēmumā?Atmaksāšanās būs mazāks, līdz ar to, samazināt peļņu, kas savukārt novedīs pie samazināt algas darbiniekiem vai samazināt darbinieku skaitu.Un tad, un vēl samazinās apjomu preču piegādi uz veikalu, un līdz ar to pārdošanas apjomu.Galu galā, zema cena, bet liels pieprasījums, var novest pie bankrota uzņēmumā.Pie ūdens ar zemeņu garšu vairs nav konkurents, ka rokas saviem ražotājiem.Tātad, variants vai pazeminot cenu korekcija nav piemērots, jo pilns ar skumjām sekām.
2. Piešķirt produkta unikalitāti.
Jūs nevarat mainīt preču cenas, un vairāk radošu un rentabli - lai padarītu produktu unikāls.Ļaujiet kopā ar ūdeni citronu garšu pircējs saņem dāvanu - gumiju vai salmus.To var izdarīt dažādi: ļaujiet citronu ūdens gāzēts.Un patiesībā, un citā gadījumā, cena 10 rubļu būs pilnīgi pamatota, un ūdens ar citronu garšu un ūdeni ar zemeņu garšu vairs nebūs konkurētspējīgs.
vispārināt mūsu Piemērs: maināmi preces, pērkot vienu no šīs unikālās pieturas pamīšus, ka puses abi uzņēmumi.
Tādējādi unikālu produkta iegūšana - lielisks veids, kas konkurē.Dosim zinātnisku definīciju unikālu produktu.
Shopping - ir produkti, ko raksturo dažas unikālas īpašības, un nepiedalās konkurences jautājumos.
Diemžēl visi ražotāji, ir viens svarīgs noteikums par tirgu: visi produkti, nedrīkst būt unikāls.Kā minēts iepriekš, unikālie produkti nepiedalās konkursā, ja nav konkurences, ir stimuls, lai atjauninātu, tāpēc nebūtu progress.Bet sabiedrība ir jāizstrādā, sabiedrība ir vajadzīga jauna, lai visi uzņēmumi, unikālus produktus bez atjaunināt savus produktus agrāk vai vēlāk nonāk līdz bankrotam.
