Lielākā daļa no mums zina, ka tirdzniecības darbs (paraugu ņemšana ir daļa), ir svarīgs elements tirgus laistu jaunu produktu un palielināt pieprasījumu pēc jau komerciāli pieejamo produktu.Protams, galvenais instruments, ko tirgotājiem izmanto ilgu laiku bija reklāma.Bet ne vienmēr, lai veicinātu pārdošanu tās pietiekami.Šajā sakarā, šodien daudzi uzņēmumi ir ķērušās pie šāda instrumenta, kā paraugu ņemšanas (akcijas giveaway preču paraugiem).Mēs piedāvājam tuvāk apskatīt šo koncepciju, mācoties no viņa iecelšanu, funkcijas un sugām.
Kas ir izlases?
Īsumā var teikt, ka paraugu ņemšana - līdzeklis, lai veicinātu produktu tirgū, ieviešot bezmaksas paraugu izplatīšanu vai paraugu izplatīšanu, kā bonusu ar iegādi citus produktus.Tajā pašā paraugus var dzirdēt veikalā, izplatīties no mājas uz māju, lai potenciālajiem klientiem, tiešo pastu, un tā tālāk, D. Pēc daudzu ekspertu domām, paraugu ņemšanas -. Tas ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā veicināt jaunu produktu.Tomēr izmantot šo instrumentu, rāda lieliskus rezultātus attiecībā uz nepieciešamību palielināt pārdošanas apjomu, kas ilgstoši bijusi tirgū.
Kad tas ir jēga, lai veiktu paraugu ņemšanu?
Šī mārketinga virziens ir ieteicams lietot šādos trīs gadījumos:
- jūs ieviest tirgū jaunu produktu un vēlaties, lai informētu viņu par potenciālajiem pircējiem.
- Starp patērētājiem jūsu produktiem tā pieprasījums nav tik liels, un jūs plānojat, lai uzlabotu šo attiecību.
- Vai jūs vēlaties, lai tirgus izpēti, kuras mērķis ir noskaidrot, cik jūsu produkti ir kā cilvēki.
Kas labs izlases?
Kā mēs varam redzēt, paraugu ņemšana - tas ir ļoti efektīvs līdzeklis.Galu galā, potenciālais pircējs unikāla iespēja studēt paketi, tā saturu, sastāvu, garšas, izmantošanas vieglumu, un citas preču raksturīgas pazīmes.Un tas viss ir pilnīgi bez maksas.Galvenā priekšrocība šeit ir pievērst uzmanību jūsu zīmols ir tas, kas ļauj pārslēgties klientam konkurētspējīgu produktu ar jums.
Paraugu ņemšana Marketing ir unikāls instruments, jo tas ļauj aptvert plašu produktu kategorijām.Šis pārtikas un kosmētikas un smaržas, un personiskās higiēnas preces, un mājdzīvnieku piederumi un vēl daudz vairāk.
Turklāt paraugu ņemšanu var veikt ne tikai tajā vietā tiešās pārdošanas preču (kā, piemēram, vīns), bet arī atklātās vietās (ielas, parki, un N. utt.).Tas samazina izmaksas un grūtības, saskaņojot ar akcijām tieši izvadu vadību.Tātad, apkopot plusus piedāvāt šo mārketinga rīku.
Pabalsti izlases
Dažas galvenās priekšrocības:
- Piesaistīt patērētāja uzmanību, lai jūsu produktu.
- Spēja pārslēgties pircējam ar produktiem konkurējošiem uzņēmumiem uz savu zīmolu.
- veidošanās patērētāju pirkšanas paradumiem tika veicināta savu produktu.
- Celtniecības un stiprināt pozitīvu tēlu savu zīmolu acīs potenciālo klientu.
Sugas paraugu ņemšanas
Ir trīs galvenās jomas izlases mārketingu.Piedāvājam uzzināt vairāk par viņiem.
1. izplatīšana produktu paraugus.Šis variants paredz, ka produkts ir iepakojumā, kas ļauj potenciālais pircējs ņemt līdzi un, ja nepieciešams, lai izmantotu citiem mērķiem mājās.Šo paraugu ņemšanas veids sauc sauss izlases.Pasniegtas paraugus var būt gandrīz visur. Uz ielas, metro, iepirkšanās centriem, un tā tālāk D. interesanti, jūs varat redzēt izlasi slimnīcās.Šķiet, ka ir noguris pēc dzemdībām sievietēm nav uz reklāmu visām precēm.Tomēr daži uzņēmumi, kas galvenokārt piedāvā produktus par aprūpi bērniem, jaunajām māmiņām dāvināt veselu virkni bezmaksas attēlus produktiem.Ja sieviete būs apmierināti ar šo preču kvalitāti, tas ir ļoti iespējams, ka nākotnē tas būs izmantot produktus par šo konkrēto zīmolu.
2. Wine.Šo paraugu ņemšanas veids tiek saukts slapjš izlases.Šajā gadījumā, potenciālie pircēji cenšamies piedāvāt produktus tieši pārdošanas punktos.Tātad, tas palielina iespēju, ka gadījumā, ja patērētāji, piemēram, garšu vai citiem produkta īpašības, tas ir šeit, uz vietas, būs iespēja to iegādāties.
3. HoReCa.Šo paraugu ņemšanas veids ietver kafejnīcām, restorāniem un viesnīcām.Šajā gadījumā, kā likums, pārvietojot šādām produktu kategorijām: Kafija, bezalkoholiskie dzērieni vai alkoholiskie dzērieni, cigaretes.
Ko vajadzētu pievērst uzmanību, organizējot atlases
Lai kampaņu, lai veicinātu savu produktu pagājis ar maksimālu panākumiem, ir nepieciešams ņemt vērā šādus faktorus:
- Pareiza un pievilcīgu stendu dizains ar produktu paraugus, kā arī apmācību veicinātājiem.Arī pievērst uzmanību savu izskatu, jo viņi pārstāvēs savu produktu, lai potenciālajiem klientiem.
- izvēle mērķauditoriju, vietu un laiku darbības.Ir svarīgi precīzi aprēķināt, kad tirdzniecības vieta apmeklē visvairāk jūsu potenciālajiem klientiem.
- Noteikti vēlreiz pārliecināties, ka veikalā, kur jūs plānojat izplatīt bezmaksas attēlus, jūs varat iegādāties šo produktu.
- Monitor darba veicinātājiem.Ir iespējams, ka viņš vienkārši paņemt savu gabals paraugus izsniegti nodot tos off.
