Privé verkoop zijn uitgegroeid tot de meest populaire manier om goederen te verplaatsen, meer recent vacature "Manager op het werk met cliënten" niet bestond, maar nu bijna elk bedrijf heeft een staf van meer dan een dozijn direct "verkopers."Geen enkele reclamemedium, die efficiënter is dan rechtstreekse verkoop zijn.
persoonlijke sales manager is een vertegenwoordiger van het bedrijf en hoe het vakkundig bouwt dialoog van invloed op de loyaliteit van klanten op het product en het bedrijf zelf.In de selectie van personeel voor de functie moet rekening houden met externe gegevens, alfabetisering en spraak, zelfs toon.Ziet er goed uit manager heeft aan zijn klanten, evenals het imago positionering.
Personal verkopen is een kunst - die meer dan een jaar te leren, of worden geboren met deze gift.Grote bedrijven verplicht trein hun personeel om te onderhandelen, maar ook semi-jaarlijkse training seminars.
Deze eis baan in de beschaafde wereld, omdat kunt u de rente op het werk te verdienen, meestal de manager wordt betaald een percentage van de transacties, en het salaris is het minimum bedrag.En, natuurlijk, bedrijven zijn geïnteresseerd in de staat van deze werknemers.
Personal verkoop zijn gebaseerd op de rijpe lange gedefinieerde regels.
Eerst moet u contact met de klant vast te stellen.U kunt een paar informele uitdrukkingen te gebruiken of in te voeren jezelf en je bedrijf.Het belangrijkste ding voor de manager - een glimlach, charme, vertrouwen en vriendelijkheid.Als de eerste seconden van de manager maakt een positieve indruk, dan is de rest van de dialoog effectiever zal zijn.
manager moet ernaar streven om ervoor te zorgen dat de klant akkoord gaat met zijn mening, en antwoordde: "Ja."Dit is de beroemde techniek die uiterst succesvol.Als de manager niet in slaagt om zich te vestigen als een competente professional en geven de indruk dat hij is "in lijn" met de klant, zal de transactie succesvol te zijn.
derde, maar niet minder belangrijk punt-specifieke behoeften van de klant.De grotere kwestie werd besproken op de vergadering, hoe makkelijker het zal zijn om de client manager, de nauwkeurige bepaling verzoek te begrijpen, is de manager gekozen voor de meest winstgevende en succesvolle variant van de samenwerking.
Er zijn veel regels, psychologische trucs, marketing en ethische regels voor het opbouwen van een succesvol gesprek.
Persoonlijke verkoop kennis te laten maken van de koper met de goederen, de voorwaarden van de aankoop, het bedrijf.De mens kan spreken en beschrijft de voordelen van het bedrijf is zo goed als elk reclamemedium.
hebben ook verschillende particuliere verkoop minnen.
manager kan alleen werken met een specifieke klant, in een beperkte tijd.Het kan niet een breed bereik van het publiek.
Veel consumenten hebben een persoonlijke afkeer voor sales managers.Hiervoor uiteraard de cliënt ontwikkelt negatieve indruk van het bedrijf.
onmogelijk om het werk van een manager in een zakelijke bijeenkomst te regelen.Geëngageerde fouten in contact met de klant kan fataal zijn, en de indruk van het merk zal voor altijd verwend.
persoonlijke verkoop marketing speelt een belangrijke rol in de winstgevendheid van het bedrijf, is zorgvuldig gekozen personeel, motiveren en hem te onderwijzen.
