Marketing - reclame of spam?
Marketing is een woord dat we horen telkens beginnen met een nieuw product of dienst te promoten.Toen ik probeerde te begrijpen dit woord marketing, proberen uit te vinden wat er achter dit en dat een dergelijke professionele als marketeer te eisen.Mijn eerste stap op dit gebied begonnen met het feit dat ik net ontdekt het internet en vond de definitie van het woord, en toen begon ik de volgende sites te openen en vond een heleboel interessante en controversieel.De meest absurde in mijn ogen was de definitie die de katholieke kerk gaf, en ik citeer: ". Marketing - een liefde voor de naaste, waarmee je de genade van God te ontvangen in de vorm van winst"Als volgt "Marketing is om klanten te trekken en te behouden." Zijn woorden, dit kan worden geïnterpreteerd::
Ik heb echter een eenvoudige en handige definitie gevonden date Marketing - het is alles wat je doen om te helpen een product of dienst te verkopenen zorg ervoor dat de klant terug naar u terug.
Dus, als zakenman, ik tot de conclusie dat marketing is iets dat de verkoop en mijn winst verhoogt.
Toen stond de vraag: "Is het mogelijk om te leven zonder marketing?Kun je leven doet zijn werk op het verhogen van de omzet? »
Ik wil je een vrij levendig voorbeeld dat lezen in een van de boeken op het bedrijfsleven, met inbegrip van marketing geven niet bijhouden.
Dus op een dag op een conferentie over marketing en verhoogde verkoop leider stelt een directe vraag in het publiek ", steek je hand op, degenen die geloven dat het geen marketing, dat hij het goed doet hoeft en het is geweldig leven zonder hem."Natuurlijk, hij weet het antwoord op deze vraag en verwacht het publiek dat ze "Nee", maar ... een van de deelnemers stak zijn hand op zal antwoorden.Lood was verrast en benaderde de man en vroeg: "Wat doe je?" Waarop de deelnemers van het seminar zei: ". Ik ben de eigenaar van de Suez Canal"
Als u de eigenaar bent van het Suezkanaal, dan heb je waarschijnlijk niet marketing nodig, want je bent de enige die in uw niche en je hoeft niet een alternatief in de markt.Maar als je in een niche waar de vraag is veel groter dan het aanbod, in dat geval moet je voorzichtig zijn, want deze situatie snel verandert.
Meestal, wanneer je in een niche waar je geen concurrentie, dan na een tijdje zal je nog steeds ontvangt degene die komt in en doet hetzelfde, maar niet veel beter dan u, is niet veel moderner en het een kans je geeftklanten laat hem.
Dus, als je een monopolie - je hoeft geen marketing nodig, maar als uw bedrijf behoort tot een andere categorie, marketing nodig.
Echter, voordat hij naar de strategie en tactiek om de verhouding van de omzet te verhogen, moet u eerst de maatregel te beginnen, als je niet hebt gedaan - te beginnen.
Alles wat je niet meten, je hoeft niet te controleren!
Dat is in de praktijk, het lijkt erop dat dit, je begint met een aantal nieuwe technologie te introduceren en tegelijkertijd niet om de prestaties te meten, in welk geval u de resultaten op het niveau van het effect 'goed' of 'slecht', en niets meer.Om een succesvol bedrijf op te bouwen vereist nauwkeurige meting en registratie van deze indicatoren - in feite de statistieken.De graphics zijn zeer duidelijk welk gebied moet nu uw aandacht, of welk gebied je gelukkig.
atleten en coaches is al lang bekend en is een regelmatige beoefening - meetresultaten.Wat liep vandaag, als gisteren en liep de nadruk ligt op een geleidelijke toename, wat uiteindelijk resulteert in de overwinning en succes.
Hoe effectief resultaten te meten
ernstige fout is dat je begint op hetzelfde moment aan verschillende chips te introduceren.
voorbeeld: Je begon het uitdelen van advertenties in de metro en op hetzelfde moment je verkopen te starten.De gemiddelde factuur voor de week steeg met 10%, maar je weet niet precies wat de oorzaak van deze groei.
Of u beiden gaf advertenties in diverse kranten en tijdschriften gericht.Controleer nogmaals verhoogd met 10%, maar wat maakte het een dergelijk resultaat je niet kent.En in de toekomst zal u niet in staat zijn om het te versterken.
daarom het volgende doen:
meten, implementeren van een instrument om de verkoop te verhogen, het meten na het doen van de juiste conclusies, nemen de volgende.
Om te beginnen selecteert u de drie belangrijkste bronnen van zakelijke klanten.Bijvoorbeeld: website, flyers, advertenties in de krant of op de radio, enz.
-
Tel hoeveel potentiële klanten komen naar u of te bellen?
-
Hoeveel van hen maakt een aankoop?
-
Wat is de gemiddelde kosten van deze aankopen?
-
Hoe vaak in de afgelopen maand heb je een klant een aankoop?
Probeer deze data in hun eigen bedrijf vandaag.
