Zeer weinig vrouwen ooit hield de post van het hoofd van een van de vijfhonderd bedrijven in de waardering van het tijdschrift "Fortune", terwijl Linda Vachner uitgeoefend soevereine controle en een machtspositie in een dergelijk bedrijf.Vachner het bedrijf gewijzigd met een eeuw aan ervaring, met behulp van zijn vastberadenheid, doorzettingsvermogen, en een unieke combinatie van vastberadenheid en energie.Beginnend als Koper ondergoed, bereikte ze de top van een carrière, en werd genoemd door het tijdschrift Fortune in 1992, de meest welvarende zakenvrouw in Amerika.Ze had een droom, en ze werkten hard om het te implementeren.Ze veegde velen in zijn pad, en de meeste van deze mensen nooit geleerd wat de oorzaak van de instorting.
PERSOONLIJKE geschiedenis van het leven
Linda Joy Vachner geboren 3 februari 1946 een ouder echtpaar die in Forest Hills, New York woonde.Haar vader, Herman, was een bont handelaar in New York, haar moeder, Shirley, was een huisvrouw.Linda was het tweede kind in het gezin, maar werd opgevoed als een enig kind, omdat haar zus was achttien jaar ouder en apart woonden.Linda werd geboren tijdens de babyboom en groeide op liefdevolle en vergevende ouders van veel kinderen van de jaren vijftig.Ze herinnert zich dat zijn ouders begon haar zeer vroeg te behandelen als een volwassene.Linda Vachner bezette een centrale positie in het gezin, en haar ouders, joden naar nationaliteit, opgegroeid in haar een onschatbare gave - het gevoel van eigenwaarde.Positioneer het enige kind van bejaarde ouders Linda gedwongen om grote hoeveelheden van de tijd alleen of in de gemeenschap van de volwassenen te brengen.Als gevolg daarvan heeft het zich ontwikkeld tot een onafhankelijke persoon die niet gewend te vertrouwen op de morele steun van iemand anders.
Ouders Linda bracht haar dochter naar de grote waardering die vaak vertelde haar hoe geweldig ze is en dat ze gewoon niet een fout maakt.Ze geloofde dat, tegen de tijd dat ze naar de universiteit, hun rol, volgens Linda, radicaal veranderd: "Ik begon om hen te ondersteunen, heb ik ze altijd steunen."
Vachner toen Linda was elf jaar oud, een van mijn klasgenoten op school rukte uit van onder haar stoel.Dit incident veranderde haar leven."Als gevolg van dit ongeval, moest ik een operatie aan de wervelkolom te passen, en Ik werd gegoten in een tot dertien jaar."Na Linda Vachner ontslagen uit het ziekenhuis, bleef ze roerloos voor nog twee jaar.Ze herinnert zich: "Ik was vreselijk eenzaam, had ik niets te doen, maar na te denken over de toekomst, niet wetende dat er zal komen als het Soms als ik ben erg moe, ik zie nog steeds een tegengewicht over zijn hoofd. '' Working Woman" (1992).
Vachner was energiek persoon sinds de kindertijd.Ze eindigde de middelbare school in de zestien en ingeschreven in State College in Buffalo, waar ze gespecialiseerd op het gebied van bedrijfskunde. Vachner houding ten opzichte van het werk werd getoond tijdens zijn studie, toen ze werkte in een New Yorkse warenhuis tijdens de vakantie.Ze herinnert zich: "Ik werkte als bediende in elk van de departementen, die de basis voor mijn toekomstige carrière gelegd." Vachner was meer actief in de gemeenschap werk dan op de universiteit.Ze werkte ook als curator bij de examens, werd sortering papers, werken in het kantoor van de decaan.Vachner speelde tennis en geskied, die hartstochtelijk hield mijn hele leven.Linda afgestudeerd aan de universiteit met een bachelordiploma in 1966 op de leeftijd van twintig jaar en begon zijn carrière in de detailhandel kleding industrie producten.
professionele carrière
Vachner beginnen met de zelfde, waarom steeds creatieve genieën, dat wil zeggen vanaf de grond opgebouwd.Het duurde een koper in een brancheorganisatie in New York voor $ 90 per week. Haar eerste post - de vertegenwoordiger van marktonderzoek - en in feite slechts een boodschap meisje, de taal van de bedrijfsvoering.Een van de eerste taken was om te studeren Linda vaste klanten op een van de verdiepingen van het warenhuis .Het was een waardevolle ervaring die ze nooit zullen vergeten, toen ze zag het hoofdgeding, een kritiek moment van aankoop.Deze praktijk komt tot uiting in Linda, en later zij altijd aangedrongen op feedback van elke controle op elke verdieping van het warenhuis.Het eerste werk Linda heeft de techniek van het klantonderzoek geperfectioneerd en leerde om te herkennen welk product goed verkoopt vandaag en waarom: "Wat zou u liever kopen" "? Wat wil je kopen vandaag Waarom", "Waarom heb je deze jurk te kopen",- En ga zo maar door.
Vachner vlogen halverwege het hele land om de opening van de winkel Houston Foley in 1967 te krijgen en er als assistent koper.Nogmaals, bracht ze veel tijd door het bestuderen van de verdiepingen van het warenhuis en erachter te komen wat mensen kopen;en geleidelijk aan het verbeteren van uw ervaring van een expert op vraag van de consument in de komende anderhalf jaar. Company "Macy's" ingehuurd Vachner 1969 Buyer bh's en korsetten , en ze ging terug naar New York.Reputatie Linda Vachner als 'Women on Wheels "heeft versterkt, omdat het nooit heeft geaarzeld om een nieuwe baan te aanvaarden.Afstand en tijd zijn niet bang voor, omdat het helpt om zijn doel te benaderen.Op de leeftijd van tweeëntwintig jaar was Linda een van de jongste chef koper store "Macy's" op 34th Street in Manhattan.Vachner werd een expert in de productie van kleding voor vijf jaar in de "Macy's" 1969-1974.
Werken in de "Macy's" Linda ontmoette haar toekomstige echtgenoot Seymour Appelbaum tijdens een vlucht van Miami naar New York.Hij werd speelkaarten met zichzelf kant van het gangpad van haar, en op een bepaald punt, Linda, trouw aan zijn onnavolgbare stijl, zei: "Dit is niet een kaart"Seymour Applebaum negeerde haar opmerking - zoals later bleek, had ze niet begrijpen niets in dit spel.Maar dankzij deze uitdrukking was een kennis, die eindigde met de bruiloft.Appelbaum Vachner werd een mentor, en ze praat nog steeds over het met buitengewone eerbied: ".. Mijn man was de eerste die me vertelde dat ik kon bereiken iets, een doel ik erover nadenk en geloof hem"
Appelbaum aangemoedigd Vachner wens om een carrière te maken, en in 1974 ging ze aan de slag in het bedrijf "Warnaco", waar ze werkte drie jaar tot 1977.Vachner eerst de vooroordelen vernietigd over de positie van vrouwen in het bedrijfsleven, en in 1975 werd benoemd tot de eerste vrouwelijke vice-president in de hele geschiedenis van het honderdjarig bestaan van het bedrijf.Maar de president "Warnaco" zei ze, toen ze krijgt een boost, "Jullie hebben geavanceerde in de dienst, maar je moet niet verwacht niets meer" ("Working Woman", 1992).Hij subtiel doorschemeren Vachner dat ze, wordt een symbool van vrouwelijke executives zal niet verder bevorderd.Maar dit soort verklaring was niet Vachner.Elf jaar later, is de wraak, en werd de eigenaar en manager van het bedrijf in een concurrerende omgeving.
in "Warnaco" Vachner ontmoette Mary Wells, de voorzitter van de reclame-bedrijven die hun eigen rekening van het bedrijf "Warner" beheren.Wells is gegaan van een eenvoudige typiste naar de hoogten van Madison Avenue.Ze was een licht, sterk en assertief, deze zelfde eigenschappen waren eigenaardige en Vachner.Wells werd een mentor Vachner in de zakenwereld, en Linda herinnert zich haar als een straal van licht in mijn leven ". Ze was een van de eerste die in mij geloofde"Linda Wells gepresenteerd Vachner David Mahoney, voorzitter van de "Norton Simon", de oprichter van de "Max Factor".In 1979, Mahoney aangeboden drieëndertig Vachner president in de Amerikaanse tak van het bedrijf "Max Factor", met haar hoofdkantoor in Los Angeles.Linda was zeer jong om deel te nemen in belangrijke leidinggevende posities in het bedrijf met een miljoenen dollars kapitaal, met name rekening houdend met dat Vachner had geen ervaring met het voorzitterschap.Dit bericht Vachner diende als de sleutel om de droom te realiseren.Ze geloofde dat het een echte doorbraak in de wereld van het bedrijfsleven als een belangrijke persoon.Vachner zei: "Veel mensen hebben gegeven me te helpen, maar David Mahoney maakte me president van het bedrijf." Max Factor ", en het was de grootste doorbraak
hebben Bitko firma" Max Factor "waren een jaar ongeveer 16 miljoen dollar, en het personeelhet bedrijf is een "onderneming van de goede oude jongens" Vachner staat om de achteruitgang te stoppen in het eerste jaar van de werking, en de tweede -... aan het verlies van $ 5.000.000 te verminderen in de komende twee jaar Vachner gepleegd prestatie veranderende trend van toenemende verliezen voor de winst te verhogen Het bedrijf introduceerde een nieuwegeur "Le Jardin" van de "Max Factor", die drie awards in 1984. Vachner ontving dit bereikt met een reeks van veranderingen in het management systeem, alsmede door de natuur. koppigheid en de ontwikkeling van het instinct van zelfbehoud Vachner bekend als de "Vrouw-bijl werdgood old boys club "als gevolg van de massale schoonmaak personeel van het bedrijf om de geest van te vernietigen ''.
Het was tijdens het werken in" Max Factor "Linda Vachner begon met zijn principe in het management," Doe het nu. " Zij gelooft dat iedere leider nodig heeft om een soort dagboek zijn, als een schooljongen, om problemen en nieuwe kansen te nemen.
E e principe van "doe het nu" werd het motto van het bedrijf en is geschreven op het monument borden in alle vestigingen. Bill Finklsteyn inspecteur bij de firma "Max Factor", zei over haar stijl: "Werk Vachner als een starter voor iedereen."Tijdens het werken in "Max Factor" Vachner een reputatie voor hard-definiëren van de taak en zorgvuldig alles controleert.Vachner niet bang dat het zo zal worden beschouwd egocentrisch en ongevoelig voor persoonlijke kritiek.Sommigen noemden haar talent, de andere - de slechtste manager hen ooit ben tegengekomen.Een persoon die een slachtoffer van haar stijl van leidinggeven was, zei: "Het heeft veel van de functies van de harde mannelijke leider."Een ander zei: "Of het nu beledigt mensen Ja, maar ze doen het en respect Het is eerst en vooral een leider, niet een man of een vrouw?." ("Fortune", 1992).
Andere kenmerken van vrouwelijke managers zijn niet zo zacht.Hier is één: "Ze weet het bedrijf binnen en van buiten, maar ze ongeduldig en wreed was."Het klinkt als de karakterisering van strikte mannelijke leider.
Hier is wat ze Vachner over zijn werk in "Max Factor": "Als je nodig hebt om het bedrijf fundamenteel te veranderen om het te redden van totale ineenstorting, moet je een harde maar eerlijke geworden" .Niet iedereen denkt zo, vooral de "good old boys" van waaruit de stof is vliegen tijdens de tumultueuze uiteenvallen van de besturing.Style Vachner - exclusieve totale controle.Ze was geïnteresseerd in de resultaten.Als ze niet voldoen aan de eisen, de werknemer die verantwoordelijk is voor het, onder voorbehoud van ontslag op staande voet.
Jobs "Max Factor" gaf Vachner ervaring die nodig zijn om kapitaal aan te trekken voor de transacties die nodig is om zijn eigen bedrijf, die uiteindelijk was haar doel in het leven vast te stellen. Vachner gekoesterde droom om het hoofd van zijn eigen bedrijf, en in 1984 de droom kwam uit. Vachner in "Max Factor" kreeg een "groen licht" om de toename van het werkkapitaal voor de aankoop van het bedrijf.Maar het bord was geschokt door wat ze nam voor deze $ 280.000.000 van de rekening van een beleggingsonderneming in New York.En hij veranderde zijn mening over deze kwestie.Vachner afgetreden.Ze besloot om deze operatie op hun eigen te maken door het kopen van een meerderheidsbelang.
In totaal Vachner en andere beleggingsonderneming geïnvesteerd 905.000.000 dollar een meerderheidsbelang in het bedrijf "Revlon" te kopen.De transactie was eigenlijk voltooid, toen Ronald Pelmo, hoofd van de firma "Pantry Pride", was voor hen en kocht het "Revlon" voor 1,8 miljard dollar.Maar Vachner, echter niet terug naar beneden.Ze overtuigde de investeringsbank "Drexel Burnum Lambert" om haar te helpen kopen "Warnaco".Het was een bedrijf dat had bestaan al meer dan 100 jaar, en hebben daar werkte Vachner.Dus werd ze vice-president.Ze erin geslaagd om over te nemen van een controlerend belang van het bedrijf voor 550 miljoen dollar, 500 van hen - om de schuld van de onderneming terug te betalen.Het was niet een overhaaste stap.Niemand kon ooit worden beschuldigd van verlegenheid in Vachner.
dergelijke aankoop was ongekend - de eerste keer dat een controlerend belang in de onderneming, een lid van de 500 grootste bedrijven op de lijst van het tijdschrift "Fortune" werd gekocht door een vrouw.Het was behoorlijk riskant.Vachner parlayed al wat zij had - tien miljoen dollar voor de aankoop van 770.000 aandelen van de vennootschap met voorbereide opdracht aan een andere 1,3 miljoen aandelen in de toekomst te kopen tegen een prijs van $ 4,66 per aandeel.Toen Christine Donahue van het tijdschrift "mevrouw"Vachner gevraagd over haar beslissing om aandelen te kopen in "Warnaco", Linda zei tegen haar: "Ik riskeerde alles wat ze hadden, want ze moesten het bedrijf te kopen Ik zet mijn geld in de pijplijn.".Vervolgens voegde ze eraan toe: "Dit bleek dat ik het recht hebben om terug naar huis te gaan."
Vachner kocht de volledige eigendom van het bedrijf heeft de productie steeg met 30 procent, 145 procent van de inkomsten en vermindering van de schuld met 40 procent in de komende vijf jaar van leiderschap.In oktober 1991 kocht ze weer de aandelen tegen een prijs van $ 25 per aandeel, waarna ze steeg tot 35 dollar.Daardoor heeft deze onderneming gebracht Vachner inkomen.Ze riskeerde al hun spaargeld, die goed was voor 10 procent van het geïnvesteerde kapitaal.In 1993, de omzet steeg tot $ 100 miljoen.Linda kreeg in "Warnaco" $ 3.000.000 per jaar - het resultaat van het feit dat ze bleef zijn magische stijl van werken te gebruiken.Ze had geen familie, en zonder veel verdriet zij erkende dat het bedrijf - het is haar familie.Wanneer de "Cosmopolitan" in 1992, vroeg haar over zijn persoonlijke leven, Vachner zei: "Het zou moeilijk zijn om iemand die begrijpt dat in de eerste plaats voor mij is het bedrijfsleven te voldoen."
Vachner werd de beschermengel van de productie "Warnaso" en personeel.Activiteiten "Warnaco" bestond uit de productie van linnen - 60% van de inkomsten van het bedrijf, kleding voor mannen - 32% en een paar winkels - de resterende 8%.Lijnen voor de productie van linnen zijn makkelijk te herkennen omdat het beschikt over kleding van dergelijke ondernemingen als "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", evenals lingerie van "Warner & amp; Olga ".Lijnen voor de productie van herenkleding gemaakte kleding van de "Christian Dior", jassen "Hathaway", "Chaps", sportkleding "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puriteinse" en "Valentino".Het bedrijf produceert kleding voor particuliere bedrijven, zoals 'Victoria's Secret', in het bedrag van $ 30.000.000 per jaar, in aanvulling op de productie-contract met "Wat-Mart" (de productie van goedkopere kleding consument).
Vachner heeft haar doel bereikt.Ze leidde de bedrijven opgenomen in de waardering van het tijdschrift "Fortune", terwijl nog heel jong - 45 jaar oud.Nu is ze - een van de drie opmerkelijke vrouwen ooit hoofd van de firma en ooit die in de rating van de "500 bedrijven".Anderen - een Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") en Katherine Graham ("Washington Post"), die dezelfde positie gehouden.Het volgende doel was om Linda Vachner betaalbare prijzen krijgen voor hun kleren, "zodat het zo goed als u een cola kunt kopen kunnen worden gekocht."Dit verlangen is moeilijk te vervullen, maar fatsoenlijk werk.En aandeelhouders Linda Vachner hou van haar stijl, omdat ze vermijdt nooit praten over wat echt belangrijk is - de winst na belastingen.Toen Vachner een klein meisje was, ingekapseld in het gips, beloofde ze zich dat op een dag zal passeren de brug Triborough niet per ambulance, maar op zijn eigen Cadillac.Zij leefde om te zien hoe hij zijn belofte te vervullen.
Nu, als ze wilde, kon ze een bedrijf dat limousines kopen.
Vachner - een klassiek voorbeeld van "pathologische controle", omdat het noodzakelijk is voor volledige gemoedsrust controle alles wat er rond gebeurt is. gebeurde dat eenzaamheid en onzekerheid in de kindertijd resulteerde in een onblusbaar verlangen om te slagen.Haar zelfvertrouwen is onlosmakelijk verbonden met het succes in de zakenwereld.Ze is geobsedeerd met het idee om te winnen ten koste van alles, en bevestigt de klassieke "ziekte rate", dat is inherent aan dit type persoonlijkheid.Het snelle tempo van meningsuiting, snelheid, snelheid, en zelfs het eten.Kalmte is niet inherent Vachner.Het is moeilijk om constant aandacht te houden op het gesprek dat ze had een korte, vooral als het gaat om de nalatigheid van een van zijn ondergeschikten.Vachner - een persoon die zich schuldig voelt als je op vakantie of zelfs alleen maar tv kijken.Het combineert de film uit het onderzoek van het zakenblad, en zonnebaden op het strand werken op een stevige begroting.
Vachner niet tolereren middelmatigheid of nalatigheid van het werk van iemand anders en het lijkt erop dat het in een haast, zelfs als stilzitten.
Vachner geprobeerd om te werken in het kantoor, maar haar onnavolgbare stijl was het moeilijk om het kantoor te verlaten at all.Ze zegt: "Ik heb geen werk mee naar huis te nemen, blijf ik in het kantoor tot het einde ... Het probleem is dat soms weet ik niet weg van het kantoor." Vachner niet graag kleine praten en te voorkomen dat nutteloze praten.Net als andere prominenten Vachner geobsedeerd altijd winnen.Succes voor haar - niet een spel.Veel mannen met type karakter Vachner behoorde tot de categorie leiders uit roeping.
