Wat is Boston matrix?Deze geestige en originele manier van classificeren van producten werd bedacht door een groep van marketing experts Boston geleid door Bruce Henderson in de late jaren '60 van de vorige eeuw.Intuïtief zij deze werkwijze in de vorm van een tabel van vier kwadranten ingevoerd.Volgens Henderson, kan elk product of dienst worden toegekend aan één van de kwadranten.De verticale as van de tafel - een groei van de test van de markt, horizontaal - het marktaandeel van het product (dienst).De dynamiek van de groei kan variëren afhankelijk van de economische omstandigheden en de behoeften van de onderneming.
Vier soorten product (dienst)
1. Stars - producten met een hoog marktaandeel in de snel groeiende markten.Dus breng ze de grootste winst, moeten ze worden beschermd, opgeslagen, en, natuurlijk, het creëren van nieuwe sterren.
2. Moeilijke kinderen - het geringe aandeel van de markt tegen hoge tarieven van de ontwikkeling van de markt.Ze verbruiken veel middelen en geven een beetje.Wilt u het percentage van het marktaandeel te vergroten vergt een aanzienlijke financiële investering.
3. Cash cows - deze producten worden gekenmerkt door een hoge marktaandeel en het lage tempo van de marktontwikkeling.Met een kleine investering brengen zij maximale winst.Melkkoeien laat deze in het portfolio zolang de situatie niet verandert.
4. Dogs - lage verhouding en lage tarieven.Het mislukte investeringen die alleen verbruiken de middelen van het bedrijf.Ze zijn beter dan volledig te elimineren of ten minste hun aanwezigheid in de portefeuille te minimaliseren.
Benefits
In termen van de analyse van de interne processen van het bedrijf, de Boston-matrix heeft een aantal voordelen:
- geeft een gezamenlijk beeld van het concurrentievermogen van en de vraag naar producten van het bedrijf;
- helpt bij de verschillende opties van marketing strategieën te rechtvaardigen;
- gericht op de eindgebruiker, het product, de omvang van de productie en de daaruit voortvloeiende omzet inkomen;
- toont de prioriteiten bij het overwegen van verschillende mogelijkheden van marketing beslissingen;
- is de meest betaalbare benadering van strategische analyse van het bedrijf grondstof mand.
Nadelen
Naast de verdiensten, de Boston-matrix heeft nadelen:
- het zich richt op het leiderschap van het bedrijf in zijn niche, of streven naar leiderschap;
- Boston Matrix is gericht op het product strategie en de financiële stromen van het bedrijf, maar het is niet minder belangrijke strategie in andere werkgebieden: personeel, technologie, management, enz.
- verliest zijn helderheid wanneer meerdere producten vervaardigen of vereist meer gedetailleerde bestudering van elke productcategorie;
- uit de analyse van deze matrix hebben praktische voordelen, maar alleen in termen van het vaststellen van de resultaten van het bedrijf resultaten.Zonder verder onderzoek, is het niet een vergelijkbaar beeld voor de toekomst te geven.
natuurlijk, de Boston Matrix is een vrij "slimme" tool, maar in de praktijk is het het beste om een definitief besluit op basis van de resultaten van niet één, maar verschillende methoden van strategische analyse van de onderneming te nemen.
