Sales vandaag - een van de meest gewilde en goed betaalde banen.Echter, velen niet beseffen hoe moeilijk kan dit werk, op basis van de kennis van het van Hollywood-films, waarin een goed geklede man terloops concluderen miljoenen dollars contracten, zittend in een luxe restaurant.Echter, niet alles is zo rooskleurig.Laten we eens kijken naar de basis verantwoordelijkheden van sales manager.
eerste en belangrijkste - het vinden van klanten.Het wordt uitgevoerd op verschillende manieren, "cold calls," als mensen gewoon ring van een levering van goederen die overeenkomen met het profiel van alle ondernemingen op de lijst in het telefoonboek worden uitgevoerd;plaatsen van advertenties reis naar potentiële klanten, verzenden op het Internet - in het algemeen alle middelen die resultaten kan brengen.Het probleem is dat 99% van deze werkzaamheden meestal duurt verspild.Monitoring van de concurrenten is ook de verantwoordelijkheid van de sales manager.Slechts een persoon die onder welke voorwaarden en tegen welke kosten van andere bedrijven kent verkopen hun goederen, die zij aandelen, om gunstiger voorwaarden te bieden.Echter, weinig klanten te vinden - is het noodzakelijk om te houden, zodat het verdere verloop van de transactie is ook de verantwoordelijkheid van de sales manager.Professional van het bedrijf is niet alleen een "voorlopige regering" product, maar ook het bijhouden van hoe de klant kreeg, of er was voldaan, waren er geen problemen te houden.
Taakgebied sales manager:
1. De manager moet weten de kenmerken en eigenschappen van de verkochte goederen, en stel plannen, technologie en best practices in de verkoop.
2. Om de uitvoering van deze plannen, waaronder die zich bezighoudt met de organisatie en het verloop van de verkoopbevordering te verzekeren.
3. Maandelijkse verkoop te maken plannen voor ondergeschikten.
4. Om de markt te bestuderen en het organiseren van de informatie om de prestaties van de verkoop te optimaliseren.
5. bieden maandelijkse chief voortgangsrapportage.
6. Het leggen van contacten met potentiële klanten en het versterken van reeds gevormde zakelijke relaties.Manieren om te onderhouden veel contacten - bijvoorbeeld feliciteert periodiek noemen, geïnteresseerd in de dingen, geven kleine geschenken, nodigen gearrangeerd door bedrijfsfeesten.
7. De taken van sales manager gaat adviseren cliënten over de geselecteerde positie en helpen bij het kiezen van een product.
8. Modernisering en voortdurende actualisering van de klantenbasis.
Het is vaak de manager is persoonlijk en sluit contracten voor de levering en is verantwoordelijk voor het leveren van de goederen.Alle problemen in verband met het lossen, nedovozom, huwelijk, peresortom beslissen precies.Sales moet regelmatig bij te wonen trainingen om vaardigheden te verbeteren en ontwikkelen van hun vermogen om te communiceren met mensen en goederen te verkopen.
instructies sales manager is afhankelijk van de specifieke kenmerken van de onderneming en in verschillende organisaties is zeer verschillend.Op een gegeven moment, hij is alleen bezig met "cold calls" naar de andere reist, op zoek naar klanten continu.Deze job is ideaal voor een energieke jonge mensen die houden van een actieve levensstijl en zijn in staat om te communiceren.Nadelen - werken op percentages, waarvan de betaling afhankelijk is van het plan.Bij gebreke blijven van de leidinggevende taken manager set krijgt vaak naakt salaris, dat een half tot twee keer minder dan de aangegeven salaris kan zijn.
Daarnaast is in de hedendaagse zakelijke concurrentie tussen bedrijven is enorm, vooral als het is een kleine organisatie.Voor elke klant is er een echte strijd, zodat managers hebben een harde tijd.En de klanten, te weten de prijs, hooghartig gedragen.Zo vaak in dezelfde "cold calls" op werknemers kunnen stroom van de strijd vallen.
