Marketing - annonsering, eller spam?
Marketing er et ord som vi hører hver gang begynne å markedsføre et nytt produkt eller tjeneste.Da jeg prøvde å forstå dette ordet markedsføring, prøver å finne ut hva som ligger bak dette, og at å kreve en så profesjonell som en markedsfører.Mitt første skritt i dette området begynte med at jeg nettopp oppdaget internett og fant definisjonen av ordet, og så begynte jeg å åpne følgende områder og funnet mye interessant og kontroversielt.Det mest absurde etter mitt syn var definisjonen som ga den katolske kirke, og jeg siterer: ". Marketing - en kjærlighet til sin neste, som du motta Guds nåde i form av overskudd"
Men jeg har funnet en enkel og praktisk definisjon oppdatert: "Markedsføring er å tiltrekke seg og beholde kunder." Hans ord, dette kan tolkes som følger: Markedsføring - det er alt hva du gjør for å bidra til å selge et produkt eller en tjenesteog sørge for at klienten returnert tilbake til deg.
Således, som en forretningsmann, konkluderte jeg med at markedsføring er noe som øker salget og min fortjeneste.
Så kom spørsmålet: "Er det mulig å leve uten markedsføring?Kan du leve sporer ikke sitt arbeid med å øke salget? »
Jeg ønsker å gi deg et ganske levende eksempel på at leste i en av bøkene på virksomheten, inkludert markedsføring.
Så en dag på en konferanse om markedsføring og økt salgsleder stiller et direkte spørsmål i publikum, "rekk opp hånden de som tror at det ikke trenger markedsføring som han gjør det bra, og det er stor live uten ham."Selvfølgelig, han vet svaret på dette spørsmålet, og forventer publikum at de vil svare "nei", men ... en av deltakerne løftet hånden.Bly ble overrasket og nærmet mannen og spurte: "Hva gjør du?" Til hvilket deltaker på seminaret sa: ". Jeg er eier av Suez-kanalen"
Hvis du er eieren av Suez-kanalen, så har du sannsynligvis ikke trenger markedsføring, fordi du er den eneste i din nisje, og du ikke har et alternativ i markedet.Men hvis du er i en nisje hvor etterspørselen er mye større enn tilbudet, i så fall bør du være forsiktig, fordi denne situasjonen endrer seg raskt.
Vanligvis, når du går inn i en nisje hvor du har ingen konkurranse, så etter en stund vil du fortsatt motta den som kommer inn og gjør det samme, men ikke mye bedre enn deg, er det ikke mye mer moderne, og det gir en sjanse tilkunder forlater ham.
Dermed, hvis du har et monopol - du trenger ikke markedsføring, men hvis virksomheten tilhører en annen kategori, må du markedsføring.
Men før han flyttet til strategi og taktikk for å øke andelen av salget, må du først starte sin mål, hvis du ikke har gjort - start.
Noe du ikke måle, trenger du ikke kontroll!
Det er, i praksis, ser det ut som dette, begynner du å introdusere noen nye teknologien og samtidig ikke å måle ytelse, i så fall vil du være innhentet på nivået av effekten "god" eller "dårlig", og ikke noe mer.Å bygge en vellykket bedrift krever nøyaktig måling og registrering av disse indikatorene - faktisk det statistikk.Grafikken er veldig klart viser hvilket område nå trenger din oppmerksomhet, eller hvilket område du lykkelig.
utøvere og trenere har lenge vært kjent, og er en vanlig praksis - måleresultater.Hva kjørte i dag, som i går og kjørte det legges vekt på en gradvis økning, noe som til slutt resulterer i seier og suksess.
Hvordan effektivt måle resultater
alvorlig feil er at du starter på samme tid å innføre ulike chips.
eksempel: Du begynte å dele ut reklame i undergrunnen og på samme tid du begynner å selge.Den gjennomsnittlig regningen for uken økte med 10%, men du vet ikke nøyaktig hva som forårsaket denne veksten.
Eller du begge ga annonser i flere aviser og magasiner målrettet.Sjekk igjen økte med 10%, men hva gjorde det slikt resultat du ikke kjenner.Og i fremtiden vil du ikke være i stand til å styrke den.
Derfor gjør du følgende:
måle opp, implementere et verktøy for å øke salget, måling etter å gjøre de riktige konklusjoner, gjennomføre følgende.
Slik starter du velge dine tre hovedkilder til bedriftskunder.For eksempel: nettside, flyers, annonser i avisen eller på radio, etc.
-
Tell hvor mange potensielle kunder som kommer til deg eller ringe?
-
Hvor mange av dem gjør et kjøp?
-
Hva er den gjennomsnittlige kostnaden for disse kjøpene?
-
Hvor ofte i den siste måneden har du en kunde gjør et kjøp?
Prøv disse dataene i sin egen virksomhet i dag.
