moderne markedet av varer og tjenester er fylt med samme type tilbud, produkter, tjenester.For å overleve i et konkurranseutsatt miljø, må være gunstig å skille seg ut fra ansiktsløse massen.Det tjener dette formålet en unik selge proposisjoner (USP) som erklærer funksjonen i selskapet eller produktet og dets fordeler for forbrukerne.
unike selger proposisjoner regnes som en av de beste markedsføring praksis.Faktisk, den unike selger proposisjoner - er et slags svar på kundens spørsmål: "Hvorfor må vi kjøpe fra deg enn du er forskjellig fra resten?"Som regel bevilge 5 parametere, som kan skilles fra sine konkurrenter: pris, produkt, prosess, service og markedsføring.
fleste bedrifter foretrekker å basere sin unike selger proposisjoner på "unikt" av priser, men gitt at for eksempel annenhver butikk sa at han hadde de laveste prisene, forbrukeren med rette har tvil om at poengsum.I tillegg til selv om du virkelig har tilby et unikt produkt til en lav pris, noe som betyr at du kan betydelig miste den fordelen at ingen virksomhet ikke vil bringe suksess (med unntak av virksomheten til konkurrentene).
Ha en virkelig unikt produkt - et sjeldent fenomen, slik at du kan fokusere på en smal nisje vare.Grobunn for utvikling av TSS unikalizatsiya også prosess og service.Etter å ha gransket de viktigste problemer og misnøye kunder og kunder i form av tilnærming eller å gi en bestemt tjeneste, kan du bygge din USP på å løse disse problemene.
Vel, hvis din USP er fokus på de unike fordeler og fordeler som tilbys av selskapet og å tilby dem en unik måte.Det bør tas i betraktning som ikke er en USP.Først av alt, påstanden om at din bedrift er den beste, den eldste eller den største.Fantastisk, hvis dette er sant, men det bærer ingen fordel for forbrukeren.Slagord og oppdraget - dette er heller ikke et alternativ ordlyd unike selger proposisjoner.Du kan referere til opplevelsen av vestlige selskaper og analysere hvor de var basert, skape sin egen unike selge proposisjoner.Eksempler på vellykket USP kan bli funnet på "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
viktigste egenskapene til en vellykket USP er:
- brevity - USP bør være kortfattet og sterk, men samtidig faller innenfor rammen av forslaget;
- enkelhet og gjennomsiktighet (eller guidet sikt Rosser Reeves, grunnleggeren av begrepet "unique selling proposition" betong);
- virkelighet - et løfte bare hva de er villige til å utføre;
- unikhet - ikke for ingenting at unique selling proposition er navnet.
å evaluere effekten av din USP, prøv å se på det gjennom øynene til forbrukeren eller kunden: om USP oppfordring til handling, enten det er skrevet i klartekst.I tillegg må det følelsesmessig engasjere den potensielle kunden, kan det være effekten av sjokk, overraskelse, i alle fall bør ordlyden i TSS bli minneverdig.
