Hvem er de potensielle kunder?Dette er mennesker som bare trenger ditt produkt eller en tjeneste, men de er ennå ikke klar over dette.Din oppgave - å gjøre dem virkelige kunder.
Selvfølgelig jakten på potensielle kunder - ikke en enkel jobb.Derfor kompetente ledere instruere den til erfarne og betrodde medarbeidere.
Så, hva er de viktigste metodene for å søke?
1. Advertising.Business er ikke mulig uten det.Uansett hva du gjør - å selge leker eller levering av frisørtjenester, skobutikk eller holde rengjøringsfirma - potensielle kunder er sjelden selv.
Som du vet, reklame - motorhandel, så ikke spare penger for en god reklamekampanje.Selv en enkel men informative annonser i lokale medier vil tiltrekke seg mange interesserte.
2. Klage på mail.Også en veldig god måte å finne kunder.Men denne metoden krever nøye vurdering.Hvis du bare sende en pakke av bokstaver og vente på tilstrømningen av kunder, resultatet du ikke vente.
Alternativt dele lister over potensielle kunder til en bestemt gruppe.La en gruppe er ansvarlig for en salgssjef.En ansatt regelmessig, for eksempel hver mandag, kan sende 10 meldinger i samsvar med listen, og på fredag skal ringe destinasjoner og bli kjent med deres mening.
3. Deltakelse i utstillinger, messer og konferanser.Og hva tror du at dine potensielle kunder ikke delta på slike arrangementer?Selv besøker!I løpet av sin deltakelse i utstillingen alene kan tiltrekke mange flere kunder enn i den siste måneden av utsendelsen.
Videre slike hendelser er ikke nødvendigvis involvert seg.Det er nok til å se dem og besøke dem til å bruke det maksimale muligheter til å finne kunder.
Vel, hvordan å tiltrekke seg kunder, forstår vi.Hvordan å gjenkjenne dem?Her er alt ganske enkel.Først må du identifisere målgruppen.Hvis du for eksempel selger leker, så din målgruppe - foreldre og barn.Men i de fleste tilfeller at barnet ikke vil være i stand til å betale for deres favoritt leketøy, slik som potensielle kunder du er interessert i bare foreldrene.
En av hemmelighetene for å tiltrekke seg kunder - lyse tale.De som er utstyrt med gave overtalelse, og er i stand til å levende beskrive et produkt - natural-born selgere.Sjekket at potensielle kunder er mer villig til å "hakke" på verbal beskrivelse enn en visuell representasjon av objektet.For dette formålet, er det nyttig å gi opplæring til ledere av handel.I disse klassene, kan du trene i beskrivelsen av ulike varer (ikke bare de som du tilbyr).
Hva gjør du når en potensiell kunde er allerede på randen?Hvis du tror at det er gjort, er du dypt feil.Det vil avhenge av hvordan du presenterer det produktet eller tjenesten.Fortelle kunden hva fordelen han får det som han vil føle når du handler.For hver innvending må du svare og gjøre det til en fordel av avtalen.
Følg disse tipsene og dine potensielle kunder vil snart bli virkelig!
