Hvordan forhandlere sette priser for sine produkter?Hva er margin og margin?Disse spørsmålene gjelder både forbrukere og bedrifter nybegynnere.
forstå hva margin trading, plikter alle som kommer til å åpne en butikk.Begrepene marginer og markeringer er forskjellige, men mellom dem, og det er en klar sammenheng.Marginen viser hvor mye overskudd hvert bringer investert i kjøp av varer dollar.En margin er formelen - tilleggs / (100 + margin), viser det hvor mye overskudd bringer hver dollar omsetning.Så hva er å bli guidet ved å installere en bestemt margin på andre enn den beryktede varer "trenger penger"?
konkurranse og prisstrategi
Dersom konkurransen i markedet er svært høy, det er, av seg selv, velger brukeren butikken med lavest pris, så med hjelp av regelmessig overvåking av konkurrenter satt omtrent de samme prisene på varer.
I markeder der bilde saker, status eller tjeneste Verdien av varer kan variere betydelig.Dette, for eksempel, merkevare klesbutikker, restauranter, butikker av hvitevarer og elektronikk og så videre. Den vellykkede smart kopiert av konkurrerende selskaper, slik at detaljister søker på noen måte å sjekke ut fra konkurrentene, må fortsette å utvikle seg i form av service, for å gi ekstra tjenester og varer,det er alltid "forklare" til kjøperen hvorfor han skal betale mer, og som gjør at kunden fra butikken, eller bare er en gjest i denne restauranten spesielt.Og det er ikke nok vage slagord "vi jobber i premium-segmentet."
kostmetoden prising
En opsjonsprisingspolitikk i selskapet - er prising basert på produksjonskostnader.Prisen for denne tilnærmingen skal dekke alle kostnader og inkluderer marginer.Denne tilnærmingen er akseptabelt hvis det ikke er full konkurranse i dette segmentet av markedet, hvis produktet ikke er hverdagslige varer, og kjøperen ikke merke prisøkningen, hvis målet er å raskt og uten tap for å bli kvitt overskudd varer.For å beregne prisen med denne tilnærmingen må forstår godt hva margin trading, som består av produksjonskostnadene, som er på enterprise kostnader forbundet med salg og markedsføring av produkter på markedet.
Prising basert på kundeverdi
Denne tilnærmingen brukes tolke prisene når det gjelder markedsføring.Dette produktet er like mye for hvor mye det er villig til å kjøpe.Denne strategien blir brukt i markeder med uelastisk etterspørsel.Dette setter margin på retail smykker, kunst, designer klær, tilbehør og annen status.Eller det kan være produkter for dårlig.I dette segmentet, er etterspørselen også uelastisk, som pensjonist ikke vil betale mer, selv om du forbedre kvaliteten på produktet eller tjenesten i en butikk.Med riktig definisjon av målgruppen, kan sine behov og stemninger av denne strategien være svært effektive.Kjøperen ikke tror at en slik margin i handelen og hva bør det være hvis selgeren har funnet de nødvendige spaker å påvirke klienten.
mangel på prispolitikk
Hvis prisene i butikken endres for ofte, mistenker kjøperen lureri, og kan ikke gå tilbake.Systemet med bonuser, må rabatter være helt klart for kunder og butikkpersonalet, ellers vil det være som å prøve å forvirre og bedra.
ikke misbrukes rabatt.I siste instans kan dette føre til at ikke nok penger til kjøp av varer.Denne feilen nybegynnere ofte gjør er ikke helt forstår hva margin trading.Det er mulig at en tilstrekkelig anstendig omsetning i selskapet knapt betaler for seg selv (vel, hvis du betaler for).
Nei Varer eller revisor kan ikke sette priser.Den første vet ikke noe om kostnadene ved den andre - på posisjonering og portrettet av kjøperen.
hyppige kundespørsmål om hvorfor så dyrt - det er et signal defektoskoper markedsførere og kategoriledere.Pris ikke viser "good luck", må det være berettiget.Selgeren må være i stand til å formidle til kjøperen hvorfor dette brød spesiell og hvorfor det er dyrere enn hjørnet.Hvis det ikke er noen slik justering, vil prisen må reduseres.Superior markedsføring - en talentfull manipulator bevisste forbrukere.
beste tilnærming til prising
riktig tilnærming til prising er mulig med en klar forståelse av hva som er inkludert i prisen på varene, kan hvilken pris være så lav som mulig, og hva kjøperen er villig til å betale (ikke alle, men en konkret representant for målgruppen).Stadig bør gjennomføres analyser av konkurransemiljøet, marginen fastsettes i detaljhandelen for tilsvarende varer.
