Wszyscy na zakup więcej niż jeden raz zdecydował się różne, ale równie niezbędne rzeczy więcej niż tanie.To produkty substytucyjne.Dajmy im definicji naukowej.
wymienne produkty - zamienniki charakteryzuje się tym, że wzrost cen dla jednego z zastępców, co powoduje wzrost popytu na inny substytut.
W prostych słowach, towarem, którego cena wzrosła, więc nie cieszyły się dużym popytem, w porównaniu z innymi towarami, które ma niższą cenę.
Z powyższego można stwierdzić, że cena popytu daje główny kierunek.
produkty substytucyjne, więc przykłady:
1. Zastanów przeciętna rodzina składa się z trzech osób.Matki muszą kupić kurtkę za 7000 rubli i syna Buty zimowe 3000 rubli.Kup raz, a potem, a inna rodzina nie ma możliwości, ale także kurtka w dół, a buty są równie ważne.Co jest pierwszą rzeczą, rodzina kupi?Buty, bo są tańsze.
2. Ponownie, przeciętna rodzina z trzech ludzi idzie na piknik.Musisz wybrać woda pojawia się pytanie, jakiego rodzaju?Woda o smaku cytrynowym kosztuje 10 rubli, a aromat truskawkowy jest 7 rubli.Woda o smaku cytryny i wody z truskawkowym smaku - produkty substytucyjne.Jakie rodziny wybierze?Woda o smaku truskawkowym kosztować 7 rubli.
Ale produkty do podstawienia mogą być zamieniane ze sobą.Wróćmy do wody.Tydzień później, producenci wody z powiadomienia aromat cytrynowy, że sprzedaż spadła, a w analizie rynku konsumentów okazało się dlaczego.To rodzi pytanie, co robić?Jak wygrać konkurs?W tym przypadku istnieją dwa legalny sposób wyjścia z tej sytuacji:
1. Zmniejszenie lub wyrównać cenę.
woda o smaku truskawkowym jest 7 rubli, równa cenie nabywca wybierze towar od preferencji smakowych.Jeśli cena jest niższa, na przykład, 6 rubli, oczywiście, woda z cytryną smaku będą mieli większą popularnością niż smaku truskawkowym.Ale jak cena 6 rubli będą odzwierciedlone w firmie?Payback będzie mniejsza, a więc zmniejszenie zysków, co z kolei doprowadzi do zmniejszenia wynagrodzeń pracowników lub zmniejszenie liczby pracowników.A potem, a inny będzie zmniejszyć wielkość dostawy towarów do sklepów, a tym samym na wielkość sprzedaży.Ostatecznie, niska cena, ale wysoki popyt może doprowadzić do bankructwa przedsiębiorstwa.W wodzie z truskawkowym smaku nie jest konkurentem, że ręce jej producentów.Tak, opcja lub obniżenie korektę ceny nie nadaje się, jako pełen smutnych konsekwencji.
2. Nadanie wyjątkowość produktu.
Nie możesz zmienić cenę towaru, a także do bardziej kreatywnych i zyskowny sposób - aby produkt wyjątkowy.Niech wraz z cytryny wody smakowej nabywca otrzyma prezent - gumę lub słomy.Można to zrobić inaczej: niech wody cytryna jest gazowana.I rzeczywiście, w innym przypadku, cena 10 rubli będzie w pełni uzasadnione, a woda o smaku cytryny i wody z truskawkowym przestanie być konkurencyjna.
generalizować naszym przykładzie wyjście: towary wymienne przy zakupie jednego z tych unikalnych przystanku zamiennie, że ręka zarówno przedsiębiorstwa.
Zatem nabycie unikalnego produktu - to świetny sposób na konkurencję.Dajmy naukową definicję wyjątkowego produktu.
Koszyk - to produkty charakteryzujące się unikalnymi właściwościami i nie biorą udziału w dziedzinie konkurencji.
Niestety wszyscy producenci, jest jedną ważną zasadę rynku: Wszystkie produkty mogą nie być unikalne.Jak wspomniano powyżej, unikalne produkty nie biorą udziału w konkursie, jeśli nie ma konkurencji, jest zachętą do aktualizacji, więc nie byłoby postępu.Ale społeczeństwo powinno rozwijać społeczeństwo wymaga od nowa, więc wszystkie firmy unikalne produkty bez aktualizacji swoich produktów, prędzej czy później przychodzą do bankructwa.
