wielu sklepach, kiedy sprzedaż rozpocznie czasy, zmieniają metki, kładąc koniec .99.Ale kupujący jest już tak często widzi taką cenę, że wydaje się, jakby nie zareagował na to przebiegły chwyt marketingowy.
To może wydawać się głupie, aby obniżyć cenę 1 centa lub 1 grosz, ale ta strategia cenowa została stworzona ponad sto lat temu, zgodnie z University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historycy nie dają dokładne informacje o tym, kto wymyślił tę sztuczkę, ale eksperci w zachowaniach konsumentów na pewno może wyjaśnić, dlaczego to pomaga sprzedać więcej towarów.
Hibbett wyjaśnia, że cena koniec do .99 opiera się na teorii, że jesteśmy przyzwyczajeni do czytania od lewej do prawej, pierwsza cyfra odcina nas do mózgu znacznie silniejszy niż następny.Dlatego większość osób kupuje produkt, którego cena wynosi 4.99, a nie 5, ponieważ podświadomie zdaje sobie sprawę, 4 jest mniejsza niż 5, mimo że różnica jednego centa.
"My też zawsze staramy się zmniejszyć ilość wysiłku poświęconego na podjęcie decyzji co do zakupu produktu, szczególnie w przypadku produktów o najniższych kosztach" - kontynuuje Hibbett.
Poza tym, cena kończąc .99, mówi nabywcy, że produkt jest wyłączony, więc ludzie uwierzyli, że zrobić dobry interes kupując te produkty, pomimo faktu, że obniżenie ceny w tym przypadku jest minimalna,
"Niektórzy producenci umieścić cenę za towary, które mają być oznakowane w dół, kończąc w 9, a nie .99, i to jest bardzo powszechnym zjawiskiem, szczególnie w sklepach odzieżowych" - mówi Eric Anderson marketingu (napisał Eric Anderson)."Luksusowe sklepy odzieżowe wolą" nie gra "z ceną .99, po prostu umieścić cen podstawowych towarów, kończących się w 9".
Anderson również, że wytrzymałość dziewiątej nie jest ograniczona do wartości na procent.Miał coś w rodzaju eksperymentu, pytając jeden z popularnych katalogów odzieżowych podnieść cenę jednego ze swoich sukienek."Byłem pewien, że kiedy podniósł ceny ofertowe spadają, jednak, gdy cena wzrosła z $ od 34 do 39, tylko popyt wzrósł w porównaniu, na wzrost ceny z 34 dolarów do 44 nie powoduje żadnych zmian w popycie,." - Dodał.
Artykuły Źródło: infoniac.ru cbsnews.com
