We współczesnym rosyjskim rynku farmaceutycznym do daty, zmiany jakościowe, istnieje aktywny wzrostu.Ze względu na wprowadzenie nowych technologii do produkcji i promocji produktów przez producentów krajowych zwiększyła swoją konkurencyjność.
Jeśli charakteryzujących proces, który występuje na rynku, możemy powiedzieć, że małe firmy wchłonięte przez większe, skonsolidowane i zintegrowane silniejszy i istnieje zwiększone zainteresowanie ze strony firm zagranicznych.
zastąpione prostą apteki przychodzą dużej sieci aptek, zjednoczonej przez pojedynczy polityk strukturalnych, ceny i marketingowych, scentralizowanej kontroli.Bardzo często, sieci aptek są za silne hurtowników.Eksperci
Jakie są najbardziej pożądane?
Wraz z zachodzących zmian i rosnące zapotrzebowanie na wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy pracują w marketingu i promocji różnych leków: ekspertów, liderów w tych dziedzinach, ekspertów w marketingu i reklamy, i tak dalej.W coraz większym stopniu, istnieje zapotrzebowanie na specjalistów przeprowadzenia badań klinicznych i rejestrację leków.Stało się większe zapotrzebowanie na pracowników produkcyjnych: przede wszystkim jest to farmaceuci, którzy kontrolują jakość i technologię.Ponadto, coraz wyższy poziom wymagań dotyczących profesjonalizmu personelu.Wymagania, które odnoszą się do specjalistów w celu promowania, w dużej mierze zależy od grupy leków, jak również ich sprzedaży i programów promocyjnych.
Tak więc, jeśli menedżer produktu na rynek lek pochodzący z zakresu farmacji, musi dobrze znać specyfikę marketingu i reklamy, które będą ukierunkowane na grupy docelowej, która jest użytkownik końcowy.Jeśli mówimy o postępach w przygotowaniach do grupy w szpitalu, które są bardzo drogie i rzadko stosowane, to skupić się na specyfiki pracy z liderami opinii.
W porównaniu z innymi sektorami rynku, przemysł ma niezwykle dynamiczne, wysokie technologie, które wymagają ciągłego doskonalenia kwalifikacji zawodowych swoich kompetencji.Eksperci
do promowania produktów powinna angażować się w możliwościach badawczych dla rozprzestrzeniania się nowych leków, w celu koordynowania badań nad produktem, należy głównym ustawiając je na rynku i tak dalej.
Jest jeszcze inny zawód - przedstawiciel medyczny.Porozmawiajmy o tym dalej.
Jak zostać przedstawiciela medycznego?
największy popyt na rynku pracy jest dziś okupacja "przedstawiciel medyczny."Niestety nie może być prowadzone w dowolny z wyższych.Przedsiębiorstwa te odgrywają bardzo ważną rolę w promowaniu produkcji i sprzedaży są podstawą przemysłu farmakologicznego.Z tego powodu, że firmy farmaceutyczne są zabronione od sprzedaży swoich produktów bezpośrednio do pacjentów i lekarzy, a oni nie mają prawa do korzystania z mediów, istnieje potrzeba stworzenia sieci przedstawicieli medycznych w celu wykonywania pracy z lekarzy i placówek medycznych.
Jaki dobry zawód?
To dzięki polityką realizowaną przez przedstawicieli medycznych firm, które są zaangażowane w promowanie leków do lekarzy słyszałem wszystkie informacje, odpowiedzi na pytania, a także przeprowadzić konsultacje na temat stosowania leków i ich cech.Po spotkać lekarza z przedstawicielem medycznym, może przepisać leki pacjentowi, który jest pewien, przyjść do apteki, żeby go kupić, a ona z kolei sprawi, że zamówienia z dystrybutorem, który będzie odwołanie się do producenta.Aby zrozumieć, jak efektywna jest praca przedstawicieli medycznych, jest możliwe tylko poprzez badanie dynamiki popytu na pewien czas.Przedstawiciele
medyczne są osoby, firmy i, oczywiście, muszą mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność, aby sądzić, i pewnie korzystania z technologii aktywnej sprzedaży.Wymóg ten jest obecnie bardzo brane pod uwagę.Można to wyjaśnić tym, że zapotrzebowanie na ludzi z takim zawodzie stale rośnie, a ogromna liczba ludzi, a nawet z doświadczenia, pojawiają się po prostu znikąd, więc nauka odbywa się bezpośrednio z dowolnego przedstawiciela medycznego.CV z przodu urządzenia jest zobowiązany do wypełnienia z góry do pracodawcy, aby pokazać swoje osiągnięcia i że są one nadal.
Jakie są szanse na znalezienie pracy?
Do tej pory specjaliści z dyplomów uczelni farmaceutycznych, mają dokładnie taką samą szanse na przedstawiciela medycznego, a wielu lekarzy.Oczywiście, trudno nie zauważyć, że nawet wyszkoleni specjaliści o wiele łatwiej zagłębić pojawiających się problemów w kolegów, ale właśnie z tego powodu wyboru i dalszego szkolenia, który jest produkowany przez przedstawicieli pracodawcy zapłacił tyle uwagi.Jest to obowiązkowe, aby zbadać streszczenie (próbki) przedstawiciela medycznego z innymi firmami, aby ich osobiste, a następnie można dowiedzieć się, czy podejść można takiego stanowiska.
Jakie mogłyby być niewątpliwe zalety?
pewnością ważne duże grono przyjaciół w dziedzinie zawodowej, które mogą być na początku swojej bazy klientów.Należy wykorzystać każdą okazję, aby poszerzyć swoje więzi z kolegami z innych aptek dzielnicy lub mieście.
Nawet brak własnego samochodu i prawa jazdy może być minusem: niektóre firmy nie zapewniają transportu.Należy pamiętać, że obowiązki przedstawiciela medycznego obejmują: wzrost, jak najszybciej, a w worki, w których wiele różnych broszury, ulotki i próbki przejść około dziesięciu miejsc dziennie.Podczas podróży środkami transportu publicznego są po prostu strata czasu.Dlatego konieczne jest, aby znaleźć sposób i przekazać niezbędne szkolenia.Doskonała książka jest "Przewodnik przedstawiciela medycznego" (pająki), więc należy uważnie przeczytać przed dostać pracę w każdej organizacji.Płace
Ile dostaje przedstawiciela medycznego?Recenzje tego dzieła w dwa różne sposoby, ale jeśli chodzi o płace, to dziś na rynku pracy był stopniowy i stały wzrost.Wymóg
dla przedstawicieli medycznych pracy w zagranicznej firmie jest język obcy, a także pożądane właścicielem specjalistycznego słownictwa.
Jak mogę uzyskać wywiad?
Zanim zapiszesz się do rozmowy kwalifikacyjnej, trzeba stworzyć dobre CV, należy użyć kilka wskazówek, które to zadanie.
Po pierwsze, upewnij się, aby sprawdzić produkty firmy, które chcesz dostać pracę.Dowiedz się, które z leków w aptekach oferuje dokładnie to przedsiębiorstwo.Możesz także skorzystać z katalogu, w którym wskazuje również cały asortyment.
zapoznać się z historią i tradycją firmy.Zawsze bardzo miło porozmawiać z kimś, kto ma konkretną wiedzę.Pamiętaj, aby pokazać, że jesteś w przyszłej pracy, zrozumieć jego znaczenie i są zawsze gotowi do nauki.
Przy tak bogatej wiedzy na pewno warto pozytywne nastawienie, które z pewnością będzie jednym z głównym atutem, i zachęcamy, aby przejść do wywiadu przedstawiciel medyczny.
Edukacja Firma
Zbyt często firmy są zatrudnieni niedawno zwolniony z uczelni medycznych, którzy nie mają doświadczenia w sprzedaży.Praca Sprzedaż sprzętu medycznego jest skierowany przede wszystkim do sprzedaży produktów.Z tego powodu, jednym z elementów pracy z kadrą jest przeszkolony, tym bardziej, że w obecnej sytuacji gospodarczej jest przydzielone więcej środków niż dotychczas.Faktem jest, że organizacja, która dba o przyszłość swoich pracowników, często wolą wychowywać go od wyniku z jakiejś strony.
powinni dokładnie przestudiować "Podręcznik medycznych przedstawicieli" (pająk), ponieważ opisuje szczegółowo wszystkie cechy dla tego zawodu.Zadanie
widokiem na naukę - do konsolidacji przedstawicieli medycznych mają udane umiejętności komunikacyjne (jak ustanowić szybki i przyjazny kontakt, aby uzyskać możliwość słuchania rozmówcy, aby wyjaśnić korzyści, analiza sygnałów niewerbalnych, publicznie zaprezentować produkty, i tak dalej).
część teoretyczna jest ograniczona do minimum, ponieważ były lekarz często powoduje negatywną reakcję.Istnieje kilka sposobów, w jaki sposób prowadzić szkolenia: szkolenie grupy, psihogimnastiki różne gry role-playing.W zasadzie cała procedura ma na celu zapewnienie, aby zminimalizować część wykładową i dać pierwszeństwo do konsolidacji umiejętności.
Przedstawiciel medyczny powinien zrobić?
głównym powodem, dzięki któremu zawód stał się bardzo popularny - jest ustanowienie oficjalnego zakazu reklamy leków, które są dozowane w aptekach tylko na receptę lekarza.
najbardziej interesujące jest to, że na stanowisko przedstawicieli medycznych przed podjęciem lekarzy, nauczycieli, budowniczych, menedżerów, a nawet aktorów.Tylko największe i pomyślnie rozwijających się firm z krajów zachodnich do przestrzegania surowych wymagań.
Ale rozwój biznesu w naszym kraju nie jest na miejscu, więc teraz wszyscy przedstawiciele medyczni muszą być farmaceutycznych lub edukacja medyczna.Ludzie z biologicznego, gospodarczego lub innego podmiotu prostu są zatrudnieni.
najważniejszym obowiązkiem, który wiąże się z pracą przedstawiciela medycznego, jest nawiązanie kontaktów z różnych lekarzy i ich przełożonych, a także z szefami biur i aptek.
Głównym celem ich pracy - przekonać lekarza, aby upewnić się, że jest on zapisany do leku, który jest promowany przez przedstawiciela tej chwili.
Dodatkowo, przedstawiciele medyczni powinni informować lekarzy i pracowników aptek o korzyściach płynących z sprzedaży narkotyków, to znaczy, porównać go z lekami konkurenci przynieść rzeczywiste opinie ekspertów.
przedstawiciele medyczni pewnością trzeba uzupełnić swoją wiedzę i wziąć udział w różnych warsztatach, wystawach i tak dalej.Pracownicy, którzy sprzedają te leki bez recepty, powinien być również przeprowadzane w różnych akcji i aptek uczestniczących w merchandisingu.
Jakie wykształcenie jest wymagane i co karierę?Obywatele
Większość nie wiem, jak to jest godne zawodu i czy jest specjalnie wyszkolony w liceum.
Zazwyczaj, dla większości firm wymaga specjalistycznego kształcenia medycznego lub farmakologicznego.W pracownicy służby zdrowia nie mają doświadczenia zawodowego, mają możliwość otrzymania przedstawiciela medycznego z dobrej pensji.
Wszelkie medyczny przedstawiciel CV powinno zrobić dla siebie takie, że interes pracodawcy.Jeśli jesteś zainteresowany w rozwoju zawodowego, należy go wymienić.
Jakie są umiejętności potrzebnych do pozycji?
rozważyć podstawowe wymagania:
- zdolność do skutecznego promowania produktu;
- budowanie partnerstwa umiejętności z różnych ludzi;
- udane negocjacje;
- opanowanie techniki skutecznej sprzedaży;
- zarządzanie stresem, a także zdolność do planowania dzień;
- dobra znajomość komputera;
- znajomość sferze medycznej.
zasadzie preferencji dla kandydatów, którzy otrzymali naukę w wiodących uniwersytetów w kraju.Prawie każda firma farmaceutyczna przed rozpoczęciem pracy są przeszkoleni i niezbędne szkolenia rozwijać zespół pewnych cech.
Jakie cechy osobiste przedstawiciela medycznego?
bardzo dobrym wskaźnikiem jest obecność kandydata doświadczenia w sprzedaży, jak również jego osobistego klientów.
Jeśli masz doświadczenie ponad pięciu latach można powiedzieć o kandydacie, że jest on niezawodny, odpowiedzialny i zainteresowany wspólnym wysiłkiem firmy, która zatrudnia.Przedstawiciele
medyczne muszą mieć dobry wygląd, być pewny siebie i mają doskonałe umiejętności komunikacyjne.
Należy także pamiętać, aby być optymistą w pracy, jak również dążenie do sukcesu i wiedzy o skutecznych technik sprzedaży.Wizyty
przedstawicieli medycznych w organizacji towarzyszy właściwy prezentacji produktów.Umiejętności muszą być wypracowane na tym poziomie, więc można go łatwo zainteresować każdego klienta.
To musi być inteligentny i erudyta człowiek, który od pierwszej nuty już chcą zaufać i komunikować się z nimi na różne tematy, a także promocji leków wymaga pewnej etyki, a nie spontaniczna propozycja.
Przed ubieganiem się o pracę, powinieneś zobaczyć podsumowanie (próbki) przedstawiciela medycznego i stworzyć własną.Nie jest więc utrudnione.
Wady zawód
szczegółowo wady zawodu w książce "Podręcznik przedstawiciela medycznego", który został napisany przez Spider.Przedstawiciel Medyczny w zatrudnieniu zmierzy się następujące wady:
- trudności poruszać się po szczeblach kariery.Przedstawiciele aktywnych w regionie, z wielkim trudem, zrobić karierę.Wynika to z samej struktury firm farmaceutycznych.W dużych miastach, każda organizacja ma kilka grup przedstawicieli w instrukcji, które są dwa menedżerowie.Każda grupa około trzydziestu ma zwykle przedstawicieli.Jeśli przedstawiciel medyczny (jest to Moskwa lub inne miasto - nie ma znaczenia) ma zamiar zrobić karierę w tej dziedzinie, to w obliczu ogromnej konkurencji.
- nie zawsze stabilne dochody.
- jest zobowiązany do nauki nowego zawodu, nawet jeśli nie jest to edukacja medyczna.
- Trzeba być zawsze świadomi najnowszych wiadomości.
- bardzo częste wyjazdy służbowe, pracować poza biurem.
- potrzeba komunikowania się z różnych ludzi, ciągle staramy się przekonać kogoś.
Korzyści
- mogą być zaangażowane kontrolować intensywność pracy i określić kierunek, w którym to zrobić.
- można łączyć z głównym pracy i zarobić dodatkowe dochody.
- Nowe perspektywy zawodowe.
- Dla ludzi, którzy lubią rozmawiać, można komunikować się z dużym kręgu specjalistów.
- dobry dochód.Przeciętne wynagrodzenie każdego przedstawiciela medycznego jest około 30 tysięcy rubli.Ponadto, kwartalnych i miesięcznych produkowane współpracy płatności w formie premii i bonusów.
