To jest zapożyczone z angielskiego słowa przybył do Rosji z początku (powrót) kapitalizmu.Na pytanie, kto jest dystrybutorem, najprostszym sposobem, aby odpowiedzieć na tłumaczenie - dystrybutora.Aby być precyzyjnym, może to być fizyczne (indywidualnych przedsiębiorców) lub osobą prawną, która świadczy usługi maklerskie na dostawę produktów od producenta (punkt wyjścia) sprzedawcy (VAR), a ostatecznie bezpośrednim nabywcą.Jak inaczej można opisać którzy dystrybutor i co on robi?Przede wszystkim, że jest przedstawicielem producenta w danym obszarze.Oznacza to, że buduje kanał dystrybucji, tworzenia sieci, a nie detalicznych.W tym różni się od sprzedawcy.Skala zarówno sieci i ich obszarze, mogą być bardzo różne.Zależy ona głównie od produktu.Tym bardziej, że jest ogromny, najgorętsza, tym bardziej, że ma konkurencję, pole działalności dystrybutora (Nawiasem mówiąc, według słownika w 2007 roku, a może być formą "dystrybutora") jest już bardziej skoncentrowany.Rozważ to: producent soku (produkty mleczne, chleb i tym podobne) jest zainteresowany w tym, że jego produkt był we wszystkich sklepach detalicznych, małych sklepach, kioskach, supermarketach i centrach handlowych.W związku z tym kanałem może mieć szerokość lub rozgałęzione.A kto jest dystrybutorem w tym przypadku?Ten hurtownik, budowania relacji z detalistów zajmujących się cen w danym mieście i / lub regionu, śledzenie i organizowania promocji, reklamy i pozycjonowania obliczeń.Może on pracować jako producent, oraz do promowania produktów różnych producentów.Może pracować na własny rachunek, czy też nie.Ale to jest odpowiedzialny za magazynowanie, masowych zakupów, ceny w regionie.
Weźmy inny przykład, który zilustruje kto się z dystrybutorem.Załóżmy, że producent zajmuje się produkcją tkanin do drukowania transparentu wielkoformatowych drukarek pięciu metrów.Jak on może zakończyć klientów, jeśli te urządzenia są niezwykle rzadkie, są, w najlepszym razie, w jednym przedsiębiorstwie do produkcji reklamy w mieście?W tym przypadku lepiej jest powierzyć dystrybucję swoich produktów dystrybutora na terenie całego kraju lub kilku regionach na raz.I nie ma sensu go promować na wielu kanałach, ponieważ zapotrzebowanie na tego typu towarów jest selektywne i sporadyczne.
Często dystrybutorzy części zamiennych, hydrauliki, złożone maszyny pracują na zlecenie.Dla nich zakłada pewną ilość sprzedaży w regionie (kraj, województwo, miasto, sieci).Gdy jest uruchomiony, mogą liczyć na odszkodowania bonusowej.Ale uzyskanie pieniędzy od ostatecznego nabywcy jest odpowiedzialny dystrybutor, często ocena jego pracy tylko po liczenia rocznego obrotu i opłaconych faktur.Ustawić się z producentem, w ogóle, jest zrozumiałe.On chce dostarczyć głównych partii, a nie myśleć o reklamie lub zniżek, ani zobowiązań, ani z lokalnego rynku.Wszystkie obawy powinny leżeć na barkach dystrybutora.Że będzie musiał zdecydować, w jaki sposób, w jakiej formie, z budżetu do reklamowania towarów, które mogą udzielić kredytu, z kim i do podjęcia zaliczki.Jego problemem jest to samo i gdzie przechowywać produkty przed dostawą do sklepu (lub klienta).Dlatego poszukiwanie dystrybutorów, kompetentnych, zdolnych do budowy kanału długoterminowego partnerstwa z detalistami, nie jest to takie proste zadanie.Ale właśnie z jej działalności to zależy ostatecznie reputacja produktów w tym regionie.
