przedsiębiorstwa handlowe, jak również produkcja, mają strukturę mającą na celu pewnych zadań.I to jest całkiem naturalne, że proces jest prowadzony przez DM.Co to jest?Jak skrót oznacza?LPR - decydent.Mogą być prezes firmy i dyrektor generalny i dyrektor wykonawczy i dyrektor zarządzający i starszy menedżer, a nawet kierownik biura.
decydenci: co to jest w strukturze organizacji?
przyjęcie strategicznych decyzji dotyczących definicji głównych celów firmy, Incorporated, co do zasady, przed rozpoczęciem działalności.Zazwyczaj wszystko jest napisane w Karcie przedsiębiorstwa przyjętej przez założycieli.To jest decydentem początkowo - tych (lub jeden), który decyduje się założyć organizację.
najczęściej zaufany prowadzić założyciele stworzyli organizację wyznaczoną przez dyrektora (General, wykonawczej, komercyjnych).Sama nazwa nie zmienia istoty pozycji: to jest powierzone do prowadzenia działań operacyjnych.I w tej sytuacji, decydent - lider, odpowiedzialny za kondycji finansowej firmy (w najszerszym tego słowa znaczeniu).
dyrektorem wypracować strukturę firmy powierzonej mu: nie tylko określa liczbę usług i ich wzajemnego oddziaływania, i przypisuje je odpowiednio do decydenta.O co chodzi w danej usługi nie reguluje jego pozycję i status?Odpowiedzi na te pytania zwykle określona personelu i wyrażone w opisach stanowisk.
Financial Solutions
funkcje podziałów strukturalnych zdefiniować problem, który, ze względu na ich umiejętności i zdecydować statusu wyznaczonego lidera.
CFO, w których pracownicy są zwykle składania rachunkowości, należy zdecydować się na terminowości płatności podatków, wypłaty wynagrodzeń, wypłaty kredytu bankowego i handlowego.Finansiści kontakt, zwykle z bankowych i podatkowych, organów, z pracownikami podobnych usług firm wierzycieli i dłużników.Do zadań tych usług jest regulowana, odpowiedzialność podejmowania decyzji leży wyłącznie w ramach opisów stanowisk pracy.
Business Development
Każde nowoczesne przedsiębiorstwo, czy jest to produkcja, usługi (krajowe lub logistyczne) lub odsprzedaży (hurt, detal) na rozwój muszą nieustannie rozszerzać obszar swojego działania, pozyskiwanie nowych klientów (klienci, klientów).Prawidłowo założona proces, który bierze pod uwagę wszystkie elementy i nie ma kryzysy pokoju, umożliwia menedżerom do pracy w dość spokojnym i stabilnym środowisku.Niestety, bardzo niewielu z tych firm.Zasadniczo, decydent nie ma wystarczająco dużo czasu na przemyślenie konsekwencji wielu powinien oferować (lub niedrogiego) opcji tylko jeden wziąć.
Oczywiście, założyciele zarządzania zaufaniem swojej działalności tylko sprawdzony i profesjonalny personel.
Kontakt z podmiotami zewnętrznymi (klientów)
Każde nowoczesne przedsiębiorstwo jest niemożliwe bez działu sprzedaży produkcji produktów.Zazwyczaj jest dział sprzedaży lub pracownik (kierownik), śledzenie ekspansję klienta lub stałości składu.Decydenci (decydenta) - to jest w tych jednostkach prawie zawsze zwykłego pracownika (choć nominalnie szef sprzedaży): To zależy od możliwości i warunków obsługi klienta (lub produktu).Te uprawnienia (prawa) są włączone do pracy personelu opis sprzedaży i wzrost wału (suma przemieszczeń) pozwoli mu otrzymać bonus.Klienci zaawansowane (kupujących), wiedząc, tę funkcję prowadzenia działalności gospodarczej (często nieświadomie, czasami świadomie), szuka kontaktów z ludźmi, którzy mogą rozwiązać problemy związane z przemieszczaniem (sprzedaży) z dyskontem.
decydenci: o co chodzi w zamówieniach publicznych?
wytwarzane produkty nie powinny być oparte na magazynie firmy, a szczególnie łatwo psujących się i nie unikalny.Marketing Service producentów wymyślanie wszelkiego rodzaju "zamanilovki" dla nowych klientów: premie, odroczona, wsparcie reklamowe, degustacje - to tylko krótka lista poprawek.Ale znalezienie nowego nabywcy w dobie braku deficytu jest prawie niemożliwe.Dział zakupów (tylko w rzadkich przypadkach w przemyśle są nazwany Division Supply) wie, że aby znaleźć (lub wymienić) właściwy produkt może być bez większych problemów: tylko odsetki, w kolejce prysznic z ofert handlowych.Ale wybór - jest przywilejem decydentów.Mogą być bardzo nabywca, jeśli zaufanie ma, ale częściej - to nie jest nawet szef działu zakupów i kierownika sprzedaży.Oni negocjują warunki umowy, Preferencje, logistyki - z których wszystkie są uzależnione od uzyskania długoterminowych zysków.
Jak wpisać pracownikowi podejmować odpowiedzialne decyzje?
Każdy menedżer sprzedaży ma swój własny arsenał narzędzi o różnym stopniu zaufania w strukturze zainteresowania znaleźć odpowiednią osobę przedsiębiorstwa.Jednym z nietypowych dostęp do decydenta jest uważany przez dział sprzedaży, kiedy "kolega-in-arms" opowiada, którzy są najbardziej prawdopodobne, aby podjąć właściwą decyzję.
zimne kontakty (rozmowy telefoniczne) o zdefiniowanej pracownika nie może nastąpić: przeszkoleni (trener), Operations Manager (Sekretarza) nie łączy.Technika
"Jak ominąć Sekretarza?" Istnieje wiele od znajomych osobowych do "wyjścia" podatkowych.Ale celem nowej podaży (Umowa) uzasadnia wszelkie środki, nie całkowicie lojalny.
