O que é matriz de Boston?Desta forma, espirituoso e original de produtos classificando foi cunhado por um grupo de especialistas em marketing Boston liderado por Bruce Henderson no final dos anos 60 do século passado.Intuitivamente, eles introduziram esse método na forma de uma tabela de quatro quadrantes.De acordo com Henderson, cada produto ou serviço pode ser atribuído a um dos quadrantes.O eixo vertical da mesa - uma taxa de crescimento do teste do mercado, horizontal - a parcela do produto (serviço) de mercado.A dinâmica de crescimento pode variar dependendo das condições económicas e as necessidades da empresa.
Quatro tipos de produto (serviço)
1. Stars - produtos com elevada quota de mercado nos mercados de rápido crescimento.Então eles trazem o maior lucro, eles devem ser protegidos, armazenados, e, claro, criar novas estrelas.
2. Crianças Difíceis - a baixa participação no mercado em altas taxas de desenvolvimento do mercado.Eles consomem muitos recursos e dar um pouco.Se você deseja aumentar o percentual de participação de mercado requer um investimento financeiro significativo.
vacas 3. Caixa - estes produtos são caracterizados por elevada quota de mercado eo baixo índice de desenvolvimento do mercado.Com pequeno investimento que trazem lucro máximo.Vacas leiteiras deve ser deixado na carteira, enquanto a situação não muda.
4. Cães - baixa proporção e preços baixos.Ele falhou investimentos que só consomem os recursos da empresa.Eles são melhores do que eliminar completamente ou pelo menos minimizar sua presença na carteira.
Benefícios
Em termos de análise dos processos internos da empresa, a matriz de Boston tem uma série de vantagens:
- dá uma imagem coletiva da competitividade e da procura de produtos da empresa;
- ajuda a justificar diferentes opções de estratégias de marketing;
- focada no consumidor final, o produto, o volume de produção eo rendimento de vendas resultantes;
- mostra as prioridades ao considerar diferentes opções de decisões de marketing;
- é a abordagem mais acessível para a análise estratégica da cesta de mercadorias da empresa.
Desvantagens
além dos méritos, a matriz de Boston tem desvantagens:
- centra-se na liderança da empresa em seu nicho, ou que aspiram a liderança;
- Boston Matrix é focada em estratégia de produto e os fluxos financeiros da empresa, embora não menos importante é a estratégia em outras áreas de trabalho: pessoal, tecnologia, gestão, etc;.
- perde a sua clareza quando fabricação multiproduto ou exige uma análise mais detalhada de cada categoria de produto;
- a partir da análise desta matriz tem benefícios práticos, mas apenas em termos de verificar os resultados obtidos pela empresa.Sem uma investigação mais aprofundada, ele não dá um quadro semelhante para o futuro.
claro, a Matriz de Boston é uma ferramenta bastante "inteligente", mas, na prática, o melhor é tomar uma decisão final com base nos resultados de não um, mas vários métodos de análise estratégica da empresa.
