Vendas - uma coleção de algumas das medidas destinadas a alcançar um aumento das vendas e conversão potencial comprador na real.Essas medidas devem visar em intermediário eo consumidor final.Promoção
Vendas deve prosseguir tarefas específicas que são diretamente dependentes de sua direção.Por exemplo, se o impacto dos seus objectivos para o consumidor final, que essas atividades são realizadas de forma a aumentar:
- número de clientes;
- o número de itens adquiridos por um comprador.
Promover vendedores não é menos importante.Neste caso, o objetivo principal é:
- um aumento na gama e quantidade dos produtos que chegam a um determinado ponto de venda;
- Vendedor crescente interesse em promover um determinado produto;
- introdução de uma nova linha de produtos no mercado através da rede comercial.
métodos de promoção de vendas a partir da posição de produtor de interesse são divididos em "macio" e "duro".Por "soft" incluem loterias, concursos e jogos.Estes tipos de incentivos são realizados como o fabricante eo revendedor.
por "hard" incluem:
- incentivos positivos (distribuição de amostras de produtos, bem como a adição de produtos ao fazer uma compra de base);
- incentivos de preços (vendas, descontos e cupons de desconto).
Além disso podem ser usados meios de publicidade (cartazes publicitários e outros marcadores que ajudarão a identificar um grupo de bens e dar informações sobre os descontos e promoções).
promover as vendas, de acordo com pesquisas, então é eficaz quando o resultado imediato é obtido (por exemplo, loteria instantânea, presentes, descontos e produtos adicionais para a aquisição).Tais técnicas podem ser aplicadas aos compradores e vendedores directos de produtos.
promoção de vendas vencedoras refere-se a uma série de medidas bastante eficazes devido à susceptibilidade de a maioria dos clientes a descontos e outras promoções.Para os produtos cujos preços por algum tempo é reduzido, vender rapidamente para fora.No entanto, quando se utiliza este método, você deve ter em mente a redução temporária de preços.As etiquetas são vulgarmente utilizados diferentes um do outro na cor e contêm um preço real riscado e aquele que actua num determinado dia.Ao mesmo tempo, este método não deve ser demasiado longo ou ocorrer com frequência, uma vez que os compradores podem surgir desconfiança deste produto.
confronto é considerado o método de estimular o constante trabalho realizado pelo fabricante para incorporar a demanda do consumidor para cada produto específico.Isto deve ser pago a atenção para a variedade e qualidade.Este método dá alguns resultados em atraso, mas permite-lhe formar uma esfera de clientes fiéis que estão dispostos a comprar uma determinada marca de produto pronto, sem olhar para promoções e descontos.Preço de promoção de vendas, ao mesmo tempo garantir resultados rápidos não pode criar um círculo de clientes regulares.
Existem alguns tipos de promoções de preços:
- preços mais baixos com um atraso de descontos - ao fazer uma compra, o cliente recebe um cupom para um desconto, as condições de obtenção que prevê a compra;
- distribuição de cupons, que dão o direito de comprar produtos com um desconto;
- a queda nos preços directa - é uma iniciativa de concessionários.Isso é determinado por uma lista clara de bens sujeitos a descontos, negociou o tamanho e tempo da ação.
Entre os métodos de redução de preços diretos podem ser identificadas para proporcionar descontos para pequena remessa de mercadorias, combinadas em um único pacote.Preço unitário deste partido é muito mais baixos preços análogos compraram um.
