Cine sunt potentialii clienti?Aceștia sunt oameni care au nevoie de doar produsul sau serviciul dvs., dar acestea nu sunt încă conștienți de acest lucru.Sarcina ta - pentru a le clientilor reali face.
Desigur, căutarea potențialilor clienți - nu o sarcină ușoară.Prin urmare, liderii competente se instrui angajații cu experiență și de încredere.
Deci, care sunt principalele metode de căutare?
1. Publicitate.De afaceri nu este posibilă fără ea.Orice ai face - de vânzare jucării sau prestarea de servicii de coafura, magazin de pantofi sau menține firma de curatenie - potențialii clienți sunt rareori ei înșiși.
După cum știți, publicitatea - comerțul cu motor, asa ca nu schimb bani pentru o campanie de publicitate bun.Chiar un simplu dar informative anunțuri în mass-media locale vor atrage o mulțime de persoane interesate.
2. Apel prin e-mail.De asemenea, o modalitate foarte bună de a găsi clienți.Cu toate acestea, această metodă necesită o analiză atentă.Dacă trimiteți pur și simplu un pachet de litere și așteptați pentru afluxul de clienti, rezultatul nu ai aștepta.
Alternativ, împărțiți listele de clienți potențiali la un anumit grup.Să un grup este responsabil pentru un manager de vânzări.Un angajat regulat, cum ar fi în fiecare luni, pot trimite 10 mesaje în conformitate cu lista ta, și vineri să sune destinații și de a cunoaște opinia lor.
3. Participarea la expoziții, târguri și conferințe.Și ce te face să crezi că potențialii clienți nu participa astfel de evenimente?Chiar vizita!În timpul participării la expoziție singur poate atrage o mulțime mai mulți clienți decât în ultima lună de discuții.
plus, astfel de evenimente nu sunt în mod necesar au implicat.Este suficient să le urmărească și să le viziteze pentru a utiliza maximum de oportunități de a găsi clienți.
Ei bine, cum a atrage clienții, am înțeles.Cum să le recunoască?Aici totul este destul de simplu.În primul rând aveți nevoie pentru a identifica publicul țintă.Dacă vă, de exemplu, vânzarea jucăriilor, atunci publicul țintă - părinți și copii.Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, copilul nu va putea să plătească pentru jucărie lor preferate, astfel încât potențialii clienți sunteți interesat în doar părinții.
Unul dintre secretele de a atrage clienții - discurs strălucitor.Cei care sunt înzestrați cu darul de convingere, și este capabil să descrie viu orice produs - agenti de vanzari innascut.Verificat dacă potențialii clienți sunt mult mai dispuși să "ciugulească" cu privire la descrierea verbală decât o reprezentare vizuală a obiectului.În acest scop, este util să ofere instruire pentru manageri de comerț.În aceste clase, te poți antrena în descrierea diferitelor mărfuri (nu doar cele pe care le oferă).
Ce să faci când un client potențial este deja în pragul?Dacă credeți că se face, ești profund greșit.Totul va depinde de modul în care îl prezintă produsul sau serviciul dumneavoastră.Spune-i clientului Ce beneficii va primi ceea ce va simți atunci când fac cumpărături.Pentru fiecare obiecție trebuie să răspundă și să-l într-un avantaj de afacere.
Urmați aceste sfaturi și potențialii clienți vor deveni în curând real!
