Cariera IT Panda : nevoie de tineri și motivați
piață tehnologiei informației se castiga rapid impuls.Împreună cu această creștere, precum și necesitatea de specialiști care au cunoștințe în domeniu.Programatori, web designeri, web designeri - una dintre cele mai populare portaluri de locuri de muncă pentru a găsi de lucru.
Odata cu aceasta lucrare in domeniul IT este din ce în ce mai promițătoare și în alte poziții.IT- profitabil de a vinde produse, astfel încât totul devine mai promițătoare pentru a construi o forta de vanzari de carieră este în IT-companii.
Luați în considerare un exemplu de o astfel de carieră, construit în cadrul companiei IT Panda.
Maxim Filippov, seful departamentului de vanzari IT Panda în Ekaterinburg și Chelyabinsk
- m-am alăturat companiei în februarie 2011 ca un manager de vânzări.Este dificil în primul pas a fost de a învăța cum să comunice cu clienții, să învețe să-și vândă.Am avut un limbaj simplu pentru a spune clienților cu privire la modul de a crea un site web, aspectele tehnice ale dezvoltării.A trebuit să învăț abilitățile vorbind publice, pentru că în timpul negocierilor care vor conduce nu numai să vorbim, trebuie sa te gandesti prin modul cel mai bun de a stabili comunicarea cu acest om, să se adapteze la ea.
prima vânzare, minimul, am trecut prin patru săptămâni după ce am ajuns.Complexitatea apelului a fost doar prima zi, dar după două sau trei apeluri tremura nervos.Planul am avut 40 de apeluri pe zi, în fiecare zi a fost posibil.Îmi amintesc prima mea lună nu a existat nici salariu, iar primul avans mic am patru săptămâni.De altfel, atunci când băieții vin, ei au doar un salariu.Planul de implementare
- aceasta este, probabil, cea mai mare provocare pe care am avea.Planul pus - și are nevoie pentru a efectua toate modurile posibile, deși nu întotdeauna cu succes.Dar întotdeauna mi-am dorit să-l efectueze, am obține bonusuri.Utilaje nu a fost acolo, a trebuit să merg la ședința din autobuz.Am încercat pentru a optimiza timpul de a ține pasul și de apel clientii cheie, și să dețină una sau două întâlniri.Șase luni mai târziu, mi-am cumpărat o mașină, a devenit mult mai ușor și mai rapid pentru a efectua toate planificate.
Un an mai târziu, în aprilie 2012, am devenit șeful de vânzări, a început să realizeze interviuri cu candidații și instruirea tehnicilor de vânzare.Apoi vom începe o altă dificultate - interacțiunea cu personalul.Acest lucru poate fi dezvoltat infinit, iar apoi nu am avut nici o experiență în gestionarea departamentul.El a început să organizeze întâlniri de planificare, a fost dificil să organizeze în mod eficient activitatea de copii.Când un departament mare, e adevărat greu.Nu a fost un moment în care am realizat că nu am putut controla copiii, totul doar a ieșit de sub control, a fost o scădere a vânzărilor.Apoi încet, încet, cu ajutorul directorul nostru am început să se stabilească toate.În toamna anului 2011, compania a deschis o sucursală în Chelyabinsk, și, treptat, am devenit șeful departamentului și acolo.
poate fi dificil de a efectua selecții atunci când în fața ta este de 25 de persoane, și să-i este necesar să se acționeze, pentru a organiza toate etapele interviului.
O altă dificultate a fost cu mine în tranziția de la vânzări către management.Îmi place foarte mult să merg la întâlniri, a comunica cu clienții, vorbi cu ei la telefon, pentru a primi rezultatele, obiectivele stabilite, de a vinde.Chiar începe modul atunci când nu aveți timp, îmi place foarte mult.Modul supraveghetor nu este aceeași problemă ceilalți.Nu a fost ușor să se mute din vânzări personale la capacitatea de a motiva pe ceilalți să-și vândă.
într-un moment când am fost în stare să depășească aceste dificultăți, într-adevăr m-am simtit minunat.
Acum mă concentrez pe ceea ce am tren băieții, eu nu vând.În timpul muncii mele am dezvoltat niște chips-uri pe care le pot partaja.Orice tehnici de deșeuri care s-au născut în cap în acest proces, și că trebuie să folosim, și știu din experiență că lucrează.
Maxim spune că selectarea companiei fiind greu.Manageri buni, suntem dispuși să plătească bine.Compania are un sistem de programe de stimulare.Ce calități sunt necesare pentru a lucra în vânzări?Nu atât de important în cazul în care persoana studiat, el a primit de învățământ secundar sau superior este mult mai important ca oamenii vrut să crească în vânzări, de a vinde a fost interesant.Altă calitate absolută, ne uitam la este persoană scop.Dacă nu aveți această calitate, rata de esec de 10-20 - și toți oamenii vor pleca profesiei.
nu este necesar ca candidatul a avut experiența de care aveți nevoie să știți cum să-l analizeze, lucra la bug-uri.
În legătură cu dezvoltarea pieței serviciilor pe Internet, compania crește numărul de posturi in vanzari, avem nevoie de noi angajati.Ne concentrăm pe tinerii motivați care doresc să-și vândă, oferind un sistem extins de training de vanzari si de dezvoltare a carierei.Ca angajator IT Panda - una dintre cele mai bune, recomand de lucru aici!
