Trade - un set de măsuri și strategii care vizează identificarea obiectivelor de afaceri și pentru a atinge lor.Acesta a formulat un plan de acțiune în prealabil compania a face orice produse comercializate de vreun fel.Politica de marfă include politica sortiment a întreprinderii și utilizarea politicilor comerciale.Strategie de tranzacționare este determinat de direcția strategică de ansamblu a companiei.Politica de sortiment
este definirea unui set de acele categorii de produse care sunt cele mai preferate pentru funcționarea cu succes a întreprinderii și să asigure rentabilitatea activităților sale, formarea gamei de produse pentru a satisface nevoile pieței, situația financiară a companiei și obiectivele sale strategice.
În formarea sortimentul de produse trebuie:
- identificat relația dintre noile produse, care necesită modificări și îmbunătățiri ale produselor tradiționale, precum și depășite;
- a stabilit gama de produse si planificate indicatori cantitativi și calitativi;
- determinată de numărul de modele, precum și modificări ale aceluiași produs;
- determină compoziția a ciclului de viață al fiecărui produs, precum și perspectivele de actualizare a asortiment.Politica de sortiment
este format, în scopul de a atinge obiectivele pe termen lung și este deosebit de importantă în condițiile concurențiale dure aplicabile produsului ca cerințele ridicate de pe gama si calitatea.Întrebările ei sunt luate la nivel de întreprindere strategic și să ia în considerare obiectivele sale generale strategice.Politica de sortiment
, dezvoltarea și punerea în aplicare a creat în următoarele condiții de:
• presupune existența o înțelegere clară a strategiei globale a întreprinderii pe piață;
• au nevoie de o bună cunoaștere a pieței și natura cerințelor categoriilor țintă de cumpărători;
• trebuie să fie o înțelegere clară a resurselor și întreprinderea începând de astăzi și în viitor.Politica de
Organizare trebuie să fie justificată pe baza unor principii comune, oferind acces la piața în același timp, următoarele grupe de mărfuri:
- de bază - produse care aduc societatea cea mai mare parte a profiturilor;
- Asistență - produse care aduc societatea mai puțin profitabile decât principal, dar vine întotdeauna pe piață și veniturile de stabilizare;
- produse pe care compania intenționează să facă un profit semnificativ în viitor - strategice;
- produse concepute pentru a promova vânzarea de principalele grupe de mărfuri - tactice.
modificări gama se poate baza pe trei abordări:
1. schimbări verticale din gama de produse.Aceste procese sunt parte din diversificarea verticală a activităților de producție și sa concentrat pe extinderea sau contracția producției a acelor componente care au fost achiziționate anterior de la furnizori, precum și crearea propria rețea de distribuție pentru a promova produsele fabricate de această companie.
2. Modificările orizontale sunt unul dintre componentele diversificarea orizontală.Deci, numele schimbare în gama de activități existente sau în zone adiacente, sau intră într-o nouă piață în cadrul cooperării fără tranziții la niveluri adiacente.
3. modificări complexe.Diversificarea este atât orizontală și pe verticală.
Extinderea sau ingustarea gama poate fi din două motive.De obicei, aceasta este o extensie asociată cu procesul de diversificare, sau îngustarea cauzate de necesitatea de a integra atât pe orizontală și verticală.
