efektívne prezentácie tovaru vedie k prudkému nárastu predaja a maximalizovať spokojnosť zákazníkov.Za účelom zvýšenia predaja, musíte poznať pohnútky, ktoré poháňajú potenciálny kupca.Vieme, že každý výrobok vyrobený pre špecifickú cieľovú skupinu.
do úvahy, je vek potenciálnych kupcov, ich sociálny status, pohlavie, vzdelanie.Avšak to je lepšie zistiť zámer klienta, založený na trochu odlišné klasifikácie - z motívov.Existuje päť základných vedenia osoba, ktorá nákup.Prvý z nich je takmer bezotcheten.Tento motív sa nazýva túžba.On je jedným z najsilnejších.Preto, keď sa človek naozaj chce mať nejaký výrobok alebo výrobok, ktorý súhlasí s cenou a ďalších podmienkach.Často tento motív je v kombinácii s ostatnými.
Druhý motív, ktorý by mal brať do úvahy efektívne predajné technológie - prestíž.To smäd na to sa často kombinuje s prvým podnetom - priania.Keď prezentácia produkt pre tohto klienta v žiadnom prípade nie je nutné povedať, že produkt má nízku cenu.Je nesmierne dôležité ukázať jedinečnosť výrobku, hovoria, že je výlučná.Môžete dokonca uvedené, že výrobok je veľmi nákladné.Typicky, zákazníci neboja tohto druhu ceny.Sú naozaj strach len z priemernosti.
tretím motívom je proti druhému.Nachádza sa v prospech.Stojí za zmienku, že výrobok je low-cost, vysoko kvalitné a môže priniesť výhody, dodatočný príjem.Tu môžeme spomenúť rôzne propagačné akcie, ktoré sa zúčastnia kupujúci, rovnako ako zľavy.Často prezentácia výrobku v tomto prípade zahŕňa celý rad darčekov.
Štvrtý motív, ktorými sa riadilo mnoho klientov, je to komfort.Zatiaľ čo predaje musieť povedať to na kupujúceho, ako je to vhodné, by sa v novej auto s pokročilými funkciami, ako pohodlne sa jedná o stoličku, alebo, ako dobré to bude cítiť v tomto modeli bunde.Túžba utešiť tkvejúcich toľko.Tie môžu byť ľudia rôznych pozícií z rôznych sociálnych vrstiev.
Piaty motívom je hlavným základom pre väčšinu ľudí.Samozrejme, môžu získať, na základe ostatných štyroch, ale toto - najstarší.Hovorí sa tomu pocit bezpečia.Keď prezentácia tovaru prechádza na zákazníka, môžeme spomenúť nákup šetrné k životnému prostrediu a jeho bezpečnosť.To môže byť zdôraznené, že výrobok bude slúžiť k ochrane.To všetko závisí na tom, aký druh výrobku ide.Počas prezentácie, je dôležité zistiť, čo je v skutočnosti význam pre zákazníka.Ľudia nekupujú veci alebo produkty, to vie každý dobrý predajca.Ľudia kúpiť emócie, pocit bezpečia, pohodlia a prestíže.Každý z užívateľov má motív, a niektorí z kupujúcich nie sú vedomí toho.Skúsení skúsený obchodník intuitívne vidieť páku, ktorá by spôsobila nákup.
Fyzicky, väčšina ľudí vidieť, že nákup je vyrobený, keď zákazník zaplatil peniaze.Avšak, akt zdieľanie nie je v tejto dobe, a keď kupujúci je spokojný.On dostane to, čo by sa mu potrebnú pocit, a predávajúci - platbu v hotovosti.
Každý klient má svoje vlastné záujmy.Preto je pre efektívnu realizáciu potrebujú vedieť, psychológie.Napriek tomu, že stimuly pre nákup vecí ľudí, nie je toľko, každý jedinec je jedinečný.Jeho potreby môžu byť oveľa ťažšie, ako to je.Niekedy motív môžu byť pokryté Status túžbu po bezpečnosť.Koniec koncov, čo je drahé, nie je pochýb o tom, musí mať vynikajúce vlastnosti.Motívy môžu byť kombinované.Napríklad, môže túžba po pohodlí byť rozšírenie túžby pre bezpečnosť.To všetko je potrebné vziať do úvahy v prípade, že je prezentácia tovaru.
