podnikania, sa často stretávajú s problémom prilákať zákazníkov.K dispozícii je prostým aritmetickým.Existujú klienti - je zisk.Žiadny zákazník - nie zisk.
Niektorí manažéri investujú veľa peňazí v reklame.Sú dobre urobil, a iste svoj podiel odpovedí.
A tam sú lídri, ktorí používajú primeraný pokrok.
Investujú celkom dosť peňazí, a tak prilákať oveľa viac zákazníkov.Ktoré vám chová?
Takže to, čo je tajomstvo primerané propagácie?
No, po prvé, nestriekajte na všetku reklamu v rade.Kryt iba tí, ktorí naozaj sa môže stať váš klient.
V tomto prípade, a to nielen vyhnete zbytočným výdavkom, ale získať oveľa väčšiu odozvu ako vaša konkurencia.
Ale poďme sa presunúť na konkrétnych príkladoch.
Aké typy reklamy, aby bolo možné pokryť iba potenciálnych zákazníkov a nikto iný?
najvýraznejšie vzhľad - poštové konvenčné papierovou poštou (direct mail).
Rád to môže byť v špeciálnom spoločnosti.
výhoda poštové direct mail, a dokonca aj tým, že reklama nebude mať s konkurenciou, a nemôžu učiť z pôvodného reklamného dizajnu.
Teraz sa pozrime, ako sa robí obvyklé obchodné listy - listy rozprávajú predávajúci.
Čo robí list-predajcu?
Faktom je, že na rozdiel od krátkych reklamné slogany, odosielanie e-mailov má obrovskú výhodu.Čítanie listu, ako by počúval zákazníkovi priame a presvedčivá reč predajcu.
V liste predajcu oveľa pravdepodobnejšie, že predať, než je reklamný slogan.
Ale list-dealer má svoje vlastné požiadavky:
- Malo by to byť veľmi zaujímavé.Takže keď to prejde okom diagonálne, len by som si ju prečítať od začiatku, veľmi opatrne.
- V liste dodávateľa by nemalo byť nepochopiteľné slová.Niekto má zvláštne, nič potvrdené myšlienkou, že čím viac obskurní zložitejšie slovami, úctivý postoj k nemu klienta.V skutočnosti, pravda je krutejšie.A môžete ľahko skontrolovať.Ak je zvláštne slovo, zákazník stráca záujem na list a hodí.
- List by mal obsahovať opis veľmi bolestivé pre problémov zákazníkov, ktoré vám môžu pomôcť ho vyriešiť.Áno, to znie trochu divne.Ale ak sa vám podarilo šliapnuť na veľmi boľavé miesto, veľká pravdepodobnosť, že človek získa váš produkt alebo službu.To znamená, že musíte nájsť zákazníkovi existujúci problém, farbisto opísať, čo je to nebezpečné, a kedy bude klient zlomiť výkrik "dobre, čo mám robiť ?!", Budete musieť preukázať dobré riešenie tohto problému, v podobe vášho produktu alebo služby.
- A posledné riadky listu by mala dať zákazníkovi odpoveď na otázku, prečo objednávka je potrebné urobiť práve teraz!Dôvodom by mal byť ťažkí a výzvu k akcii.
funguje veľmi dobre príbehy zo života človeka v liste, ktorý mal strašné problémy, a ktorí sa rozhodli pomôcť im s vami.Ale tu to je dôležité písať zaujímavý príbeh, ktorý bude fascinovať od prvého riadku.
Uistite sa, že zobrazí písmeno k ostatným ľuďom, ktorých názor, ktorým dôverujete.Čím viac ľudia čítajú, tým lepšie.
Let nehanebne vyjadriť svoje názory.Ak sa väčšinou sa im páči, je to v poriadku.Letecká akrobacia - je v prípade, že sú čítanie vášho listu, chcú kúpiť váš produkt.Či si myslí, že niečo nie je celkom jasné, že nie je nutné im vysvetliť, čo je význam.Vzhľadom k tomu, v blízkosti zákazníka, ktorý bude to čítať, nebudete.
preto opraviť text, takže je jasné, a to aj školák bez ďalšieho vysvetlenia.To sa nazýva list, ktorý hovorí.
Spustenie tisíc písmená hovoriace obchodníci, získate efekt je oveľa lepší ako masová reklamné médium, ktoré obstarávajú davu.
Predstavte si lovec, ktorý prišiel k lovu a bez zámeru začal strieľať okolo seba.Samozrejme, je tu veľká šanca, že sa dostane v bránke.Ale koľko kôl bude strávil márne!
Avšak aj lovec lepšie ako sedieť doma a nechodia do lesa.Nemal šancu dostať nejakú korisť.
Analógia je jasné?
Akákoľvek reklama je lepší ako jeho neprítomnosti.
Ale ak si vyberiete tie správne metódy inzercie, jednoducho s cieľom bёte na stred terča a zobral od pod nosom konkurentov najlepší zákazníkov!
nemáte žiadne zbytočné pohyby a môžete si skutočne nazvať profesionálne!
Veľa šťastia a veľa zákazníkov!
odoslania listov na pomoc v tomto!
